二百六十二、锁定优质
刘灿真的想在一年之内就要服务像肖丽这样的优质客户上千人，至少也要两百人，这样的话公司就可以大力发展了，问题是这些优质客户从哪里来呢？如果讲刘灿自己也不清楚去哪里寻找？难道还是要去麻烦肖丽姐吗？这样刘灿真是无话可说了，肖丽姐已经帮助刘灿这么多了，刘灿还能够怎么办呢？如果讲刘灿事事都去求肖丽姐，肖丽也会很烦恼的，因为目前这个节骨眼上，要想在一个绝对的时刻去面对这个关键问题，不管刘灿该怎么去面对这些？刘灿自己也不清楚该如何去面对这一切？刘灿本来就很想跟很多的优质客户去对接。只是这些优质客户太难寻找了，刘灿能够寻找到肖丽姐也是一个偶然的机会，如果不是因为刘灿自己在万达附近大胆去跟陌生人搭讪，就很难跟肖丽姐有认识的可能性，刘灿那个时候就是一位刚进入湖畔大学的小白，跟肖丽姐有什么关系呢？
刘灿骨子里还是不服输的，不管会遇到多大的困难和挫折，他就是要努力去攻克的，现在他也创办了这家家教公司，还成交了第一单，这些都是肖丽姐为自己付出的，这也是刘灿的福音，他这辈子能够遇到肖丽姐真的其乐融融，但是现在还是没有解决公司的核心问题：就是如何才能够汇聚到这些优质客户呢？如果公司还没有更好的解决方案，这些对于刘灿来讲就是一个很大的失误，别以为刘灿自己也很想去解决这些问题，因为在刘灿看来，未来还有很多可以期盼的，如果讲刘灿自己也没有更多的想法，就很难在这个时候去创造一些财富和岗位的，刘灿要想公司发展壮大，就一定要想办法去解决这些棘手的问题，这些也不是刘灿自己想怎么去弄的问题，如果讲刘灿还处于一个犹豫期，他就要跟手下人多多探讨：譬如讲怎么才会提升公司的业绩？怎么才能够引起这些优质客户群的关注呢？
其实讲来讲去还是要烧钱的，要做品牌的。优质客户群大多是一些BoSS阶层或者是精英阶层，他们普遍都有较高的文化素质和经济能力，如果讲你的公司不够档次和气派，或者讲在业界没有相当知名度，别人凭什么会加入到你的公司来当优质客户呢？就好像天宇集团现在是很牛气了，所以他们要想做什么项目都是很随意的，还要去选择客户。这样主动权都掌握在自己手里，包括谢宇生每天还是为选择客户烦恼，伟大的公司就不用去寻找客户了，而起步型公司就要拼命地去寻找客户，目前来看就是这样的，刘灿还需要花费很多的 时间和精力去积累客户，因为客户也会从很多层面来思考这些问题，这些就不是刘灿自己想怎么样的，如果讲刘灿还不能很好地去寻找这些基因，或者讲跟一些大客户形成长期战略合作关系，未来就很难有一个全新的解决办法，这些真不是刘灿自己想怎么样的.
刘灿还想跟郭倩讲这些问题，也就是这些业务该如何去做？怎么才会有一个更好的业绩？郭倩当然明白了刘灿的意思，不但是郭倩有这样的疑虑，刘尚佳也是同样的，她是一位人事经理，难道还要去完成这个业务指标吗？那么这对于刘尚佳来讲不是更加离谱了吗？当然刘尚佳任何时候都不会去反驳刘灿的，因为她打心眼里就很佩服刘灿，刘灿能够把学校里的吉它协会开办得风生水起，现在这公司也是他一手筹备的，如果讲刘灿还没有什么很大 事业起色，那么随着时间的流逝，刘尚佳是会相信刘灿的公司一定会做大做强的，主要还是因为刘灿很年轻，他跟大家都是一样的，都是大学生，还没有正式毕业的，如果讲现在还有很多条件欠缺，那些都不是什么大的原因，因为刘灿自己也会去寻找这些好的客户群，还有就是想尽一切办法去提升业绩指标，这些事完全有可能的，不是讲你想怎么样就怎么样的，主要还是要看这些好的方面，以及对于未来的整体展望，别以为这些问题都是很难的，主要还是因为没有找到一些共同点，这些对于刘灿来讲就是一个如果攻克的问题？刘灿已经把公司的大旗树起来了，公司该怎么去发展，真的 就不是刘灿一个人说了算，他也需要下属们都一起来集思广益，现在市场竞争这么残酷，说不定就会在这个关键时候出现什么危机的，别以为自己就会为了这个问题去阐述什么的？事情总是会在一点一点地去激化我们的想法，还有对于未来的展望，刘灿目前还能够怎么办呢？
刘灿真的跟别的董事长不一样，他要跟大家都去做示范动作的，主要是大家对于公司的定位体系和成交业绩都不清晰，如果讲这家公司要通过最深的 努力去做出改变的，因为刘灿自己也不太了解这一切，不管未来还会出现什么样 的变迁，所有的人和努力都会朝着一个方向去奋斗，因为刘灿创办这家公司也是要去付出更多的 努力，如果讲刘灿自己还没有更多的想法，他对于肖丽姐是非常感恩的，他开办公司主要还是得益于肖丽姐的协助，如果讲刘灿没有肖丽姐的全力协助，这公司就无从谈起，刘灿也知道自己有几斤几两？如果讲他来湖畔大学读书就是为了光宗耀祖，但是关读这个大学就可以了吗？那简直是贻笑大方，因为现在很多大学生都处于一个失业状态，还别讲你会收获很多的，就连一份工作都找不到，还谈什么光宗耀祖呢？刘灿想开办公司早就有这个思维了，特别是撞了谢美美以后这种想法就更加浓厚了，他跟谢美美也没有办法想比，毕竟别人是亿万富豪家的千金小姐，刘灿又算什么菜呢？
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