二百六十一、阐述原因
刘灿突然跟大家讲解了这个签约的重要性，还有自己已经签订了一单，别以为任何事情都很艰难，只要功夫深铁杵磨成针，大家只要去努力工作，事情就会迎刃而解，所以有困难是正常的，关键是怎么才有可能获得成功呢？
刘灿自己也没有跟大家详细阐述这个成交的过程，反正要付出时间和心血，不可能一切成功都可以从天而降，不要奢望这个结果总是那么美好，刘灿自己也清楚，如果不是为了把在这个公司做好做强，刘灿自己也不会去努力攻克难关的，所以讲刘灿自己也知道这个方式，如果讲有时候还没有运营一些更好的机制，没有运营经验来运作一家公司，迟早也会吃亏的，像郭倩这样的运营副总监，他又能够运营什么呢？总之不要把一切希望都寄托在这个员工身上，真的，要想在这个竞争激烈的环境里有建树，就必须有更好的 发展，不管你是为了什么？反正现在做任何事情都不是一蹴而就的，刘灿为了成立这家公司，也付出了很多的心血和努力，如果不是肖丽姐的帮助，他真的就办不了这家公司的，一方面还是资金问题，另外就是现在的成交业绩提升太难了，刘灿自己也不清楚：为什么自己总是在这个节骨眼上会卡壳？
刘灿接着说道“你们别以为这个成交就很艰难，因为我自己也会在关键时候挺住的，不管会遇到方方面面的挫折和困难，只要有相当的决策和耐心，这个难题就会迎刃而解，我就是这样挺过来的，如果大家也要有更好的业绩，就一定要坚持到底。”刘灿没有跟大家讲解这个成交的详细过程，他觉得每个人的成交 方式都可以有变迁，主要还是要因人而异，如果一味地去套人际关系，这样也是不妥的，不管你想怎么样？反正这个社会里就 是会存在方方面面的障碍的，有时候是资金问题；有时候是专业知识问题；还有时候就是人才问题，反正要解决的问题不一而足，但是刘灿就是要引领大家往正确的道路上去行走，未来或许还会存在很多的发展机遇，最主要的还是有相当的噱头，刘灿开办这家公司也没有做很多的市场调研，他认为要把公司做大做强，就要会同大家一起先齐心协力，一个人的力量总是很有限，nap哪怕你再伟大，没有团队的力量一切就无从谈起，刘灿只所以要开办这家公司，也是因为想通过团队的力量来提升公司业绩，公司也许会存在方方面面的问题，但是会朝着正确的方向去努力，有时候刘灿自己也很失望，主要还是因为目前这个市场是鱼龙混杂，也有一些优秀的企业和个人，但是还很不规范，刘灿就是想通过对于这些是错的 定位，还有就是想跟下属们多分享这些创业的知识，还有拓展市场的工作经验，大家也会跟着刘灿多学习下，别以为在学校里就可以学习，其实在社会上才是一所更伟大的大学，没有实践经验又怎么会有发言权呢？
刘灿还想跟大家再讲解什么？但是郭倩就是听不下去了，他是一个直性子，他跟刘灿说道“你到底是要我做这个运营副总监，还是市场副总监呢？”郭倩显然就对刘灿的安排不满意，你是安排我当这个运营副总监的，哪个敢死队 运营副总监还需要去做业务呢？当然刘灿也想每个人都各司其职，但是现在这个状态里公司还没有任何盈利，要想每个人都按自己的岗位职责来做事情，那么就无法兑现公司的利益的，既然公司的利益会受损，个人的利益还有什么保障呢？
“我是安排你当这个运营副总监啊，但是现在是全员营销时段，别讲你要做业务，我今天不就去跑业务去了吗还成交 了一单嘛，这有什么不好呢？未来还有很多运营的事情需要你去服务的，但是现阶段就是要多成交业绩啊。”刘灿面带微笑地跟郭倩说道，他真的也不知道郭倩还有什么想不通的，如果讲任何事情都要从这些症结中去寻找答案，其实这对于人来说都是有一个适应期的，只是目前刘灿还不知道自己会处于一个什么位置？他虽然名义上是敢死队 董事长，但是现在跟一个业务员又有什么区别呢？如果刘灿什么都高高在上，他还用去求肖丽姐吗？不去求别人，肖丽姐会协助他吗？
郭倩他现在还不清楚自己的定位，主要还是他不想去做业务，谁想在这么炎热的天气里去跑业务呢？但是不去跑市场，就很难在这个时候把公司的业绩提升上去了的，更何况公司还没有什么更多的人员，现在就他们五个人，哪怕人人都有业务也是很难有一个大的提升的，这些真不是随便就可以兑现业绩的，如果大家还不知道这些问题，真的 不清楚未来还会从哪些层面来进行汇总？刘灿也不会去从方方面面来对接这些问题，如果讲刘灿自己也没有更多的发展症结，他就要跟大家多讲一些辉煌的成就，以及对于公司的未来展望，公司是需要有激情的，但是没有资金激情又从何而来呢？
如果讲刘灿开办这家公司就是为了服务广大有进取心的学生和家长们，要做好家教还真是不容易，因为没有优秀的老师队伍，刘灿自己也很难在这个时候去面对这些家长的，肖丽姐是刘灿最为骄傲的一位客户，如果讲肖丽姐这样的优质客户不能复制，刘灿这家公司的成长也会大打折扣的，这个刘灿就已经弄清晰了，他也在想怎么才能够把这些优质的家长们汇聚在一起呢？刘灿当然想拥有更多的优质客户群，一个优质客户当得上五个甚至更多的普通客户，因为优质客户的经济条件都很优裕，同时还可以推动公司的人脉圈，所以讲刘灿是很关注这些优质客户的，但是公司在没有很强大的品牌之前，要想获得更多的优质客户是很困难的，这个难关该如何突破呢？
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