二百六十三、继续研讨
刘灿跟大家讲了这么多，核心问题就是要多签业务单，特别是优质客户单，只是现在还只有刘灿一人签了一单，现在都过去半个月了，这样下去可怎么行呢？刘灿也冥思苦想着，如果讲大家没有努力的话那就是刘灿的问题，现在他真的还没有想到事情会这样难提升呢？成交业绩是最难的，特别对于永恒这样一家新公司，没有人愿意随便就把自己的子女交给不熟悉的家教公司来带 ，这个也是人之常情，刘灿该怎么去面对这一切呢？因为这是公司运行当中出现的棘手问题，不是随便哪位员工就可以解决的，刘灿不带头来攻克这个难关行吗？刘灿真的很想把公司的业绩马上提升到一个高度，自己也不用这样辛苦了，要知道：自己既要当董事长，还要去当业务员，还要为公司的发展去绞尽脑汁地想办法，公司的任何事情都是他要去想的，因为公司的成败也是他要承担的，如果讲公司真的失败了，刘灿可能这辈子都很难有起色的，他再年轻能够承受多少磨难呢？
开办一家公司总是会遇到很多问题的，别说是一家公司，就是刘灿之前一个人单枪匹马地去做家教，也会遇到一些问题的，而且还是自己一个人，如果讲刘灿不是遇到了肖丽姐这样一位热心肠家长，他真的不知道这家家教公司还会继续吗？谁都不清楚自己会处于一个什么方位？或者讲会从哪些层面来分析整合这一切，有时候自己也会在这个节骨眼上去准备一些什么？刘灿如果不是为了更加好地去了解这一切，或者讲去跟更多的人去协商和解决这些问题，刘灿真的不知道这些事情还有什么解决办法？刘灿跟其他的公司董事长真的不一样，别的公司董事长都是富二代，或者讲有一定社会关系和人脉激烈的，但是刘灿就是一位小白，还没有大学毕业的小白，他能够把公司做成一个什么样子呢？
刘灿当然想公司有更多的发展，也不希望别人会替代自己什么的，如果讲刘灿还没有更多地去想这些问题，就真的很难有一个全方位的把控，这些不是刘灿该怎么去想的问题？因为刘灿自己也不知道这些究竟会发生什么？如果讲刘灿还不清楚这些事情都是要有一个高度的，刘灿就真的要跟大伙都去讲解清晰的，这些问题不是一个随便说法就完结的，如果讲刘灿自己也很失望，那么未来真的还会出现什么变故呢？做家教就真的需要有系统整合思维的，还有一套成熟的教育体系，这些体系刘灿还真的没有时间去搜集，他现在是安排刘尚佳去搜集，要想在这个行业里有建树，刘灿就真的要多去关注这些行业资讯，还有对于行业规则的制定，别想那么多，要想在这个行业里有很高的领导地位，刘灿目前来看还根本谈不上，因为他自己也不清楚自己究竟会处于一个什么阶段？或者讲会处于一个什么位置？刘灿如果不是因为自己开办公司，他就不会逼着自己往这方面去思考，主要还是因为这些问题也会影响到刘灿，刘灿真的需要有更多的人生沉淀，还有对于家教行业的整体思考，不是讲你有什么发展之道，就会产生多少效益的，不管未来还会从哪些层面来思考这些问题？刘灿也会通过这一系列的问题和事情，来从各个层面分析整合的，如果讲刘灿自己也很失望，他就真的不清楚这些究竟还会该怎么发展下去？
刘灿办理这家公司有半个月了，这半个月来，刘灿几乎都是睡在了公司里，别的同事还不好睡公司里，毕竟压力也只有刘灿是最重的，如果公司没有现金流，或者讲业绩一直提升不上去，公司下个月也会更加艰难，别以为一些大的企业都很风光，但是公司一点资金流出现了问题，员工工资也不能及时发放，那么公司还牛气什么呢？员工们也会怨声载道的，这些负面影响就会像潮水一般涌向四面八方，这些不是你随意就可以更改的，刘灿也知道公司做大了就会遇到更多的险阻，只是现在刘灿还不愿意去想那么多，因为公司还处于这样的一个关键节点上，如果讲刘灿还不能很好地解决这些问题，那么他还是一位合格的董事长吗？刘灿真的需要去好好地思考这些问题，还有对于未来的系统展望，如果讲这些事情真的就找不到解决办法，刘灿也只有以时间换空间，否则他还能够怎么办呢？
刘灿紧接着跟大家说道“为了提升大家的工作激情，我前些天就给大家都安排了业绩指标数量，现在再给大家明确奖励机制，本月度任务完成了两单及以上的，给予一千元现金奖励；如果突破四单的，奖金翻倍。”刘灿真的是有些熬不住了，他不加大奖励刺激，这些任务究竟该怎么完成呢？只要进了单有业绩了，给大家多些奖金也是应该的，他也愿意付出这些成本，他总之相信：重金之下，必有勇夫！如果讲郭倩还有什么疑虑的，他难道就不想赚这些奖金吗？在学校里读书还是一位纯粹的消费者，现在大家都可以进入公司赚钱了，反正还有刘灿作为后盾，为什么不放开去拼搏呢？
“好的，我们会齐心协力多努力的，为了永恒，我们拼！”王励见刘灿发布了这么大的奖励制度，就第一个站立起来拍手称好，别的同事们也高高兴兴地跟随着他呼应着，刘灿望了望大家，他认为现在的面貌一新了，他感觉到这事业也正朝着自己期盼的方向发展了。当然，要想成交业绩关靠有激情还远远不够的，真的需要多沉淀客户数据库，还有多反思自己的 行为体系，究竟对客户有多少增值服务，现在公司比拼的就是增值服务，一般增值服务多的 企业也会获得更多的客户青睐。
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