第三四四章：第一桶金</p>
第二天早，林强准时来到了余经理的办公室，巧的是，moRTEN先生的助理兼翻译乌兰小姐也在，她居然一下子认出了林强来，“林老板来了，moRTEN先生很欣赏你的工艺。”</p>
“谢谢乌小姐，也谢谢moRTEN先生。”林强走前跟乌兰握了握手。</p>
“林老板，报价单准备好了吗？乌小姐是这次采购的主管。”余经理边招呼林强在旁边的沙发坐下边问道。</p>
林强自然能听出余经理的弦外之音，连忙把报价单拿出来，递给乌兰道：“乌小姐，这是详细的报价单，您请过目。”</p>
乌兰摆了摆手，又指了指余经理道：“你还是先交给余经理吧，具体的工作是由余经理负责的。林老板，咱们也算是熟客了，价钱方面可要优惠点。”</p>
“这个自然了，乌小姐，余经理，我这次的报价次还要优惠，现在市面的报价可要便宜多了。”林强把报价单递经余经理时飞快的使了个眼色，余经理也是心领神会，不动声色的认真翻看着单子。</p>
“余经理你跟进一下这事，moRTEN先生嘱咐过了，要抓紧落实。”乌兰站起来，说道：“林老板，我还有事要忙，具体的事儿你跟我们余经理商量，希望我们这次合作愉快。”</p>
乌兰出了办公室后，余经理把门带，与林强相视一笑。</p>
如林强所料，余经理只是象征性的要求林强打个折头，便在报价单签了名。</p>
有了次的经验，他对林强的报价是放心的，且有了林强在乌兰面前的说词，余经理更是少了一份顾虑。</p>
很快的，余经理便让手下准备好了供货合同，双方正式签了字。</p>
跟次一样，林强还是只负责雕刻，材料方面由他带余经理手下的人到石厂去订购。</p>
这一次，光是雕刻的货值有28万元之多，余经理从可得到超过4万元的好处。</p>
合同签好之后，林强本来还想请余经理吃午饭的，余经理想了想说还是以后吧。林强也意识到这种时候是要注意避嫌，便不再坚持。</p>
林辉此时已是贴金箔的行家里手，甚至连那个福建师傅林东也惊叹不已，而章国志更是早能独当一面，操作起雕刻机来甚至林强还要熟练，有了他们几个，林强可轻松多了。</p>
联合集团的牌子终于加工完了，并顺利通过了验收。这单总值二十八万多的生意，除了给余经理四万元的回扣和加工成本，林强净赚了近二十万元！</p>
而更令他兴奋的是，余经理说下星期马会有新的订单过来，让林强做好准备。林强拍胸口让余经理尽管放心。两个男人相视一笑，现在他们已经是经济利益的合伙人了。</p>
在林强的从商过程，这样的合伙人还真不少，而每次他都能通过察言观色巧妙的找到与对方沟通的突玻口。这其实是生意场最基本也是必不可少的学问，看似简单，实则里面蕴藏玄机。</p>
虽然大家都知道，大凡手握实权的人都会想方设法为自身谋利益，但如何才能做到既投其所好，又不显山露水、不着痕迹颇费思量了。因为不少的人既贪财又爱面子，或者有所顾忌，往往不会直接向你开口，这需要你凭自己的判断，去准确揣测出对方的心意，并在适当的时候作适当的暗示，再根据对方的反应决定是否抛出诱饵，切不可冒进，否则会适得其反。</p>
接下来的日子，林强从联合集团的单子里真真正正的掘到了自己在石材刻字这个新行业里的第一桶金，也更坚定了他把这个行业当作自己的事业去做好做强的信心。</p>
林强心想，自己应该还算是幸运的，在经历过短暂的沉沦后，能这么快在新千年里重新开拓出属于自己的一片新天地。</p>
进入新千年之后，社会经济的发展更显迅速，信息通讯也更加发达，各行各业的竞争越来越激烈，行业也越来越规范，想再作投机已经不容易了。特别是经历了世纪九十年代后期的泡沫经济后，大家终于认识到经济的不确定性，而充斥于报刊电台的新企业较高的倒闭率的报道，更是让人们感叹创业的艰难。</p>
林强能够在这种新形势下凭借自己的努力和敏锐触觉重新拥有自己的事业，不能不说是一个迹。或者这迹里有很大的偶然成分，但它毕竟是发生了。</p>
林强一向是善于总结的人，他从自身的经历认识到，在竞争异常激烈的商海里，像他这种既没背景又没资金的人，想要站稳脚跟，必须要有好的创意。说得具体一点是，要能寻找到一个可以赢利的切入点，而且这个切入点还要是不为一般人所关注的市场空白点，只要找到了这样的空白点，可以建立自己独特的、极具吸引力的业务领域，并能持续地让客户为你的产品或服务支付高额报酬，而由于自己独特的业务，客户群相对易于确定和寻找，并且不用花钱或少花钱可与这些客户建立联系，更重要的是，找到这种切入点后，在短时期内不必担心会有新的进入者和竞争，甚至可以自己制定行业规范，以谋求高额利润。</p>
正是循着这种思路，林强在雕刻行业里充分发挥自己的商业才华，并凭借自己领先他人的技术优势，逐步成为广州石材雕刻行业里的领军人物，也让他从获得了可观的经济收益。</p>
办娟回来之后，林强只跟她见过一回面，在他赶回乡下看望爷爷的时候，苏娟曾给他打过电话，林强回到广州再打她电话时却提示关机了。</p>
对林强来说，苏娟这个善解人意的美丽女人曾给他留下了很多快乐的记忆，可林强始终坚持着顺其自然的原则，不会去纠缠，不会给两人的交往制造压力。</p>
他没有想到的是，这段时间，苏娟正遭遇到了人生最重大的打击。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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