第三四三章：知识价值</p>
这段日子以来，那些酒店指示牌为林强带来持续而可观的利润。请大家搜索（品書網）看最全！更新最快的小说!</p>
有时候林强自己都很佩服自己，虽然唐玉萍跟马少君闹翻了脸，但自己还是能很技巧的周旋了两人之间，生意照做不误。马少君最近憔悴了很多，很显然，朱志洪的出轨对她的伤害很大。</p>
林强曾在唐玉萍的店铺里碰到过朱志洪，他们两人之间还在来往。林强真想不通，难道刘忠友是真的糊涂，不知道自己的妻子在背叛自己？还是他生性懦弱，甘愿戴绿帽？每次见到刘忠友，林强都有点同情他。</p>
章国志真的是个不错的帮手，自从他来到店铺后，雕刻的具体工作不用林强操心了，章国志本来是个机械通，以前林强经营陶瓷时，那些机械是他制作和维护的，现在这台雕刻机也在他的改进下功能更臻完善。店铺里所有的工作，除了排版出图纸还必须由林强亲自负责外，其他的都可以放心交由章国志去做，林强也有更多的时间和精力去开拓业务了。</p>
这一天，联合酒店管理集团的余经理打来电话，约林强晚时见面，说有重要事宜要商量。</p>
跟余经理见面的地方是在环市东路的聚龙海鲜酒家。</p>
一次两人的合作双方都很满意，当时余经理说了，如果林强的产品质量过关的话，往后会有更多更大的业务交给他的。</p>
林强想，这一次余经理约他出来，很有可能是有新的业务了，又想，余经理没有约自己直接到办公室里谈，肯定是有用心的，林强当然也喜欢这种方式了，有些不了台面的话是要分场合的。</p>
林强来到海鲜酒家时，余经理已经开好位子在等着了，是一间小包房，林强进来时，看到还有一个妇人和一个小孩子。</p>
“林老板来了，快来坐。我来介绍一下，这是我夫人和小孩，这是林老板。”余经理见林强进来，起身相迎道。</p>
“嫂子好。”林强朝那妇人笑着点点头，又走过去拍了拍小孩子的头，说：“小朋友，叫什么名字呀？”那妇人便让小孩子喊叔叔好，小孩子倒也精乖，对林强说叔叔好，还自报了姓名。林强免不了要夸奖他几句。</p>
余经理显然是这里的熟客了，跟服务员很相熟，很快便点好了菜。待服务员关门离开之后，余经理从随身的公包里拿出一叠图纸，递给林强道：“林老板，次你做的那些牌子我们moRTEN先生很满意，经他的极力推荐，香港总部决定在所辖的酒店里推广你这种产品，这是总部那边昨天发过来的订单，是澳洲和新加坡两家新开酒店用的。你先看一看。”</p>
林强接过来看了一下，见都是些酒店常用的房号牌、指示牌等，跟次北京那间酒店订的牌子差不多，只不过澳洲那间酒店的牌子全是英，而新加坡那间的牌子是英的。</p>
林强粗略翻了翻，牌子的量还不少呢，便对余经理说：“余经理，工艺方面你大可放心，只是不知道你给我多长的工期呢？”</p>
“下个月初交货，换言之你有两个多星期的工期，怎么样？没问题吧？”余经理递了支烟给林强道。</p>
两个星期的工期对林强来说应该是足够的了，“没问题，我一定会按期交货的。”林强接过烟答道。</p>
“这一次对工艺的要求更严格，林老板你可要多花些心思。另外，这次是出口的，牌子做好后还得打好包装。这一次的数量不少，而且接下来还会陆续有订单的，林老板你看价钱方面--------”</p>
“余经理，价钱方面你放心，我心有数的。回去后我马做一份详细的报价单给你。”林强拿起茶壶给余经理杯子加了些水，心里在琢磨着如何给对方谈回扣的事儿。</p>
余经理既然单独约自己出来，用意自然是不喻而然的了，但毕竟自己才是第二次跟他打交道，对他的了解还不够，一次也只是象征性的给了他几千块的好处费，而这一次的生意额次多得多，手拿的这份单子来说，林强在心里按次的报价粗略估算了一下，总额不低于二十五万元，这可以说是林强涉足石材工艺以来最大的单笔生意。</p>
他飞快的思索了一下，对余经理说：“余经理，真的非常多谢moRTEN先生对我的赏识和推荐，也很多谢余经理你对我的关照，这样吧，为了表示我的感谢，我想过了，不管最后定下来的价钱是多少，我都会拿出总货款的15%作为余经理和你手下人员的辛苦费，怎么样？”</p>
余经理暗暗欣赏林强这种干脆利落的做事风格，他一直还没弄清楚林强跟自己的顶头司moRTEN先生的关系，因此也不敢过于明目张胆的向林强索要好处，没想到林强如此精明，一眼便看出自己的心思，更没想到林强一开口是15%的回扣，按以往的经验，回扣高达货款的15%绝对是超出他的预期，在以前的采购，能有5%的回扣已经是相当不错的了。</p>
“林老板真是爽快之人，跟你合作真的令人愉快。”余经理拍了拍林强的肩膀，笑着说道：“看样子林老板跟我们moRTEN先生关系不错，moRTEN先生午时还专门从香港打来电话，让我抓紧时间找你商谈。”</p>
林强当然清楚余经理是想了解他跟moRTEN先生的关系，便不动声色的说道：“moRTEN先生一直对我不错，有机会我还得当面去谢谢他。这样吧，明天一早我把详细的报价单送到你办公室去。”</p>
回到办公室，林强连夜排好了版，并把每块牌子的价钱都算了出来。</p>
经过这大半年的摸索，林强有了经验，他发现其实绝大部分的客户对他的具体报价到底是怎样算出来的并不熟悉，很多客户只是在接到他的报价后习惯性要求他优惠一点，至于优惠多少，全凭林强说了算，客户最终还是会根据林强的报价，再加自己心目的利润把价钱报给最后的用户。</p>
在生意场，各行各业都有自己的行业标准和约定俗成的行内价，而在尚属偏门的石材电脑雕刻行业内，到目前为止，可以说在整个广州的市场里，林强是其的行业标准和行内价的说一不二的人物。</p>
他曾公开宣称，自己的雕刻技术是市场最先进的，工艺是最精细的，他甚至放言，只要客户能提供实物样本，他敢保证，自己做出来的产品绝不会样本逊色。</p>
林强如此自信是基于他对整个雕刻市场的深入了解。他曾专门到云浮那里蹲点几天，暗走访了那里的大部分雕刻店铺，始终觉得自己的雕刻技术是属于领先的。</p>
云浮那里的石雕行业虽然历史悠久，但其的科技含量并不高，还处于一种相对传统、落后的生产状态，林强凭借自己的聪颖，把高科技融进了这种传统行业，一举占得先机。</p>
其时，石材行业还属于一种较粗重、门槛也低的行业，对技术的要求不是很高，里面的从业人员相对其他行业来说算是素质较低的，许多店铺的老板化程度也不高，很多人对电脑一无所知。在这种情形下，林强自然成了石材工艺行业里的另类人物了。</p>
有朋友曾调侃说，林强俨然已成了个高科技骗子了。林强并不这样看，他更宁愿相信，这是知识的价值。</p>
他之所以一开口答应给余经理15%的回扣，一来是因为这里面的利润足够高，二来是是因为林强早想到了，只要在具体报价稍稍变通一下，便能做到“羊毛出在羊身。”</p>
他相信，这次由于事先跟余经理谈好了条件，在最后核价时余经理肯定会睁只眼闭只眼的。</p>
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