第三二0章：竞争对手</p>
新租的店铺离林强原来租住的地方很近。 林强和小兰还是住在原来那里，他父亲搬到店铺里住。小兰还想着去摆摊的，林强想到现在环境已经有所好转，不想让自己妻子再辛苦了，且他前两天已经把女儿送进了幼儿园，让小兰管接送女儿。</p>
父亲昨天回乡下去了。林强把三万元交给父亲，让他回去把以前自己欠乡下工人的工资先还了。当年自己开陶瓷厂时还欠着工人不少的工资，光是欠章国志和何光两人的工资近二万元，林强也时刻为这事心感不安，总觉得愧对自己这两员得力干将，好在他俩都很体谅林强的处境。这一次，林强让父亲先还清了其他工人一万多元的工资，再给章国志和何光每人五千元，并让父亲转告他们，等自己生意正常了会第一时间付清余款的。</p>
有了手机之后，林强又马重新印了名片。这一次，名片还是用“林生”这名字，但除了把新的手机号印外，还把父亲和林辉的呼机号都一块印了去，这样可以让三个人共用一个名片。名片印好后，林强不但派发给已有的客户，也让三弟林辉有空时帮他派发。林辉此时正在海珠区那边班，下班后或休息日骑着自行车到处去找石材店铺。</p>
林强的客户在不断增加，生意也开始多起来，渐渐的，林强有点应付不过来了，跟三弟商量，让他把原来那份工辞了，父子三人开始同心同力，决心在这个新的行业里打开一片天地来。</p>
这一天下午，林强正跟父亲和三弟在店铺里调试着雕刻机。最近他们又根据自己的经验，对雕刻机作了很大的改进，干起活来更加灵活，快捷，最主要的是把机器改成了开放型的，彻底解决了工作台面过小的问题，经改进后的雕刻机已经不受雕刻板材大小的限制。</p>
“嘟-----嘟-----嘟”，放在办公桌的手机响了起来。林强新的手机号还只告诉了现在的客户，因此，只要手机一响，林强知道又有生意了。</p>
“你好，请问是林生吗？”电话里是一个年轻女子的声音。</p>
林强听声音有点似曾相识，却又一下子想不起是谁，便客气的回道：“你好，我是。请问你是----？”</p>
“我姓唐，是四通石材的。你能马过来我这吗？我这里有二十几个牌子要赶着做。”原来是那个曾让林强有过惊艳之感的唐小姐。</p>
林强应承一声便马赶过去，路在想，这一次，唐小姐会给自己带来什么样的惊喜呢？</p>
当他赶到四通石材办公室时，唐小姐正在跟客户通电话，见林强进来，便指了指旁边的沙发，示意林强先坐下。</p>
林强坐在沙发，随手拿起茶几的报纸翻了翻，却无心去细读。办公室里没有其他的人，林强忍不住偷偷抬起头，借报纸的掩饰，暗打量起眼前这个叫唐玉萍的女人来。女人很年轻，估计也二十三、四岁，样子俏丽，体态丰满，腰身却很细，散发着一种诱人的韵味。</p>
正在出神间，那女子不经意的朝林强这边看了看，见林强正注视着自己，便朝林强嫣然一笑，林强一瞬间莫明其妙的有点心旌飘摇，但旋即意识到自己的失态，连忙装作看报纸，低头避开了女人的目光。唐玉萍像是感觉到了什么，俏脸闪过丝诡秘的笑容，继续跟客户通着电话。</p>
林强平伏了下自己的情绪，便把报纸放下，从口袋里掏出烟点燃了，装作若无其事的打量着整个办公室。办公室靠南边的墙壁摆满了石材样本，其，林强做的那块雕刻样本显得特别的抢眼。</p>
半支烟后，唐玉萍才通完电话，走到茶几旁，略带歉意地对林强说：“不好意思，让林老板你久等了。来，先喝杯茶。”说着便低下头去给林强倒茶，衣领处露出一片迷人的雪白。</p>
林强忙道：“没事，唐小姐你客气了。对了，唐小姐你要加工的是什么样的牌子呢？”</p>
唐玉萍转身从办公桌拿起几张图纸递给林强。林强接过来一看，原来是一些高档酒店大堂的指示牌，有“大堂副理”、“问询处”、“收银处”等等，还配有几张实物彩照。“唐小姐，这些牌子可是用不锈钢来做的呀。”</p>
“对呀，是这些牌子。”唐玉萍说着又从墙边放着的一个纸箱里拿出块用报纸包好的牌子来。林强拆开来一看，果然是块一公分厚的不锈钢牌子，正反面都抛得精亮精亮的。“可是，唐小姐，我是做石材雕刻的，这牌子-----”林强还没说完，唐玉萍美目一眨，盯着林强道：“怎么啦？林老板，这些牌子你能做吗？”</p>
“这个----，应该没问题的。不过，我得买些新刀具回来才成，雕刻大理石和雕刻不锈钢所用的刀具是不一样的。”林强略一沉吟，答道。其实，林强很清楚，自己那台雕刻机是台雕刻石材的专用机器，是不能雕刻其他的材料的。不过，林强反应很快，他记起自己之前曾跟许多招牌店有联系，而这些牌子都是由那些招牌店来做的，便想着自己可以交给那些做招牌的帮忙加工。</p>
唐玉萍便问林强加工的价钱多少，什么时候可以交货。林强当时也并没有想从赚一手，便报了个招牌店的行价，反正总价值也不高，算是全赚了也没多少。</p>
可接下来唐玉萍的话却马让林强深感后悔了。</p>
唐玉萍说：“那好吧，林老板，这里有二十五块牌子，你先拿回去做。这个客户是我的长期客户，客户说了，如果做的好的话，每个月至少有四百个牌子呢。客户是一家酒店用品的供应商，我是专门帮他们加工那些用石材来做的高档垃圾桶的。”</p>
林强一听，心里暗暗叫苦。他原以为眼前这二十来个牌子，想着这次算是义务劳动，免费帮唐小姐一次，却没想到这是一单长期的业务，但价钱已经报了出来，林强也只有硬着头皮先把那些牌子拿回去。</p>
林强回到自己的店铺，跟父亲和林辉说起这事，大家都觉得，如果真像唐小姐说的那样每个月都有几百块的量的话，自己是应该从有点赚头的。当然，有那么多的数量，林强可以要求招牌店给点优惠，但他自然不会满足于这一点点的优惠了。林强边翻出名片夹打电话给附近的招牌店，让他们过来自己这里先把牌子拿回去加工，边盯着那份图纸在琢磨着。</p>
突然间，林强脑海里灵光闪过。他激动的一拍大腿，兴奋地把自己刚刚想到的点子如此这般地向父亲和弟弟说了一遍。</p>
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能在人们司空见惯的现象看出新意，或者在平常生活发掘出别人未能觉察的机会，智者也；能把“新意”与“机会”变成财源，儒商也。</p>
虽然遭遇到致命的打击，但多年的商海浸淫，让林强深深认识到，市场经济实质是“能人经济”，其竞争之激烈更甚于战场，确实应当用点心计去攻占、去创造有限的市场，否则，很难成为一个成功的商家。在考虑和开拓市场时，不仅要看到它的现实需求，更重要的是要看到它的潜在需求，并想法把这种潜在需求转化为现实需求。</p>
林强在商海打拼练的商业触角，令他在唐小姐这单看似最平常不过的生意看到了潜在的商机。</p>
把那些不锈钢牌子交给招牌店的人后，林强马参照唐小姐给他的图纸在电脑设计出全新的酒店大堂指示牌来，并用新买回来的刻字机打印出来。拿着打印好的图纸，林强第一时间来到苏老板的店铺，让他按图纸的样式赶几块样本出来。</p>
苏老板接过图纸交代好工人后，便搭着林强的肩膀走回办公室。自从次那单生意后，两人已经变得很熟络了，林强有空时还常到这里来坐，兴致来时还陪苏老板下两盘象棋。</p>
“林仔，最近生意怎么样？”苏老板拉着林强在沙发坐下，边倒茶边问道。</p>
“托苏老板的福，生意还凑合吧。”林强递了支烟，并掏出打火机帮苏老板点燃了，答道。</p>
“对了，林仔，昨天有没有人到你店铺里找过你？”苏老板问林强。</p>
“昨天？对，对，是有两个男子来找过我。”林强想了想，马记起昨天下午时是有两个男子曾到自己的店铺里来过，是走路来的。那两个男子饶有兴趣的仔细看了林强店铺里的雕刻样本，又详细询问了雕刻的价钱，离开时还向林强要了两张名片。</p>
苏老板便问，其一个是不是有点秃顶的，林强说，是呀。心里正纳闷苏老板怎么会那么清楚呢？</p>
“林仔，那个秃顶的男子是范志强。”苏老板一说出“范志强”这名字，林强马记起这人是那个东方石材雕刻心的老板。</p>
原来，林强这段时间在雕刻市场里的迅速冒起，一下子抢去范志强不少的客户，现在的石材市场随处都可以见到林强的样本，更要命的是，林强刚入行把价钱降到了2.50元/Cm，这可范志强原来的4.00元/Cm便宜了很多呢。范志强坐不住了，便也重新印了价格表，把价钱下调到跟林强一样，企盼着能从林强手重新赢回那些客户。</p>
这几天，范志强每天都开着车到石材店铺去派发自己新的价格表，昨天下午来到苏老板这里时，从苏老板口知道林强刚刚在这附近开了个新档口，便假装成顾客来到林强店铺里看个究竟。由于他的车窗玻璃贴着自己的雕刻广告，范志强不想暴露自己的身份，索性步行过去。</p>
苏老板说完这些，又拿出范志强那份新的单价表给林强看。</p>
林强边看着单价表边回想着昨天范志强在自己店铺里的表现，心暗自庆幸自己早有先见之明，店铺开张之时已把样本间跟工作间分隔开，一般的客户只能在样本间看样本，工作间是谢绝参观的。他的雕刻机已经几经改进，这是一种商业秘密，林强自然懂得保护了。</p>
苏老板提供的情况也让林强意识到，竞争对手已经开始有所行动，自己当然不能坐以待毙了。</p>
其实，林强是早有准备的，甚至在自己刚刚涉足石材雕刻行业之初，已经预计到对手会有所行动，却没想到他们的反应是那么迟缓，直到现在才蠢蠢欲动。本来林强还挺看重这个在广州石材雕刻行业里唯一的对手的，现在看来，这个对手并不是自己想象的那样有威胁，林强心里倒真有一丝失望，甚至还产生种寂寞高手的孤寂来。当下心里便有了主张，决定在最短时间里把对手挤出广州的雕刻市场。</p>
正在思纣间，那几块样本已经做好了。</p>
当工人把样本拿进来时，林强还想着付钱的，苏老板说，算了算了，这也值不了几个钱。林强便谢过苏老板，带着样本回到自己的店铺。</p>
这些样本是林强根据唐小姐提供的不锈钢牌子的外形尺寸来订做的。他想到了用大理石来代替不锈钢，把大理石的四边和背面抛光之后，看起来真的是不锈钢高档和实用多了。特别是当林强在面雕刻好了字并着了色后，整块牌子显得美奂仑美奂。</p>
这也可以说是林强在石材雕刻工艺的第一个灵感之作，也开创了高档酒店大堂指示牌的新潮流，并在不久之后，凭着这种新产品，林强和唐小姐在佛山举行的一个酒店用品产销会签下了价值不菲的订单。</p>
当然，此时的林强还想不到，自己一时的灵感涌现会为他带来意想不到的收获，现在的他，还在等招牌店的人把那些不锈钢牌子加工好后送回来呢。招牌店的人说，最快也得后天才能交货。</p>
林强于是便跟父亲和弟弟商量如何把竞争对手挤出局的具体对策，并决定明天开始实施！</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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