第三一九章：如愿以偿</p>
刘校长看着那份整洁美观、布局合理的排版，不住的点头。请大家搜索看最全！更新最快的小说!待看到那篇新序言时，眼前更是一亮，仔细读了一遍之后，刘校长略带疑惑地看着林强问道：“小伙子，这篇序言是你写的？”林强有点惶恐的点点头，说：“是的，刘校长，您可别见怪，是我一时兴起，胡乱作去的。”</p>
“不错，真的不错。想不到小伙子还真有采。”刘校长禁不住称赞道。</p>
林强悬着的心终于放了下来，他知道这次自己是押对了，便道：“刘校长，我是真的很希望能接下你们这单子，至于价钱方面，我们可以再商量。”</p>
刘校长对眼前这个小伙子已是欣赏有加，更主要的是他的工艺也真的是他们在手工雕刻那里看到的工艺精美很多，当下便道：“林生，不瞒你说，我们原来找的那家，价钱是便宜不少，当然了，工艺是稍逊了点。这样吧，看看林生你这里的价钱能优惠多少，如果合适的话，这单子让给你了。”</p>
“刘校长，说实话，我现在这个报价原来只是对店铺的，如果是对用户，价钱可要高多了。您看这样行不，这次我按手工雕刻的价钱给您们加工，怎么样？”</p>
“呵呵，小伙子，你知道我们在手工雕刻那里是什么价钱吗？”刘校长笑着问林强。</p>
“当然知道了，做雕刻这一行都有行价的。”林强自然是作出一种行家的姿态了，其实他也是刚刚才听苏老板说起过的，“刘校长，手工雕刻那里给您们的报价应该是每个字5.00元，对吧？”</p>
刘校长几个交换了下眼色，道：“小伙子，实话跟你说了吧。手工雕刻最初报给我们的价钱确实是每个字5.00元，但后来见我们这单生意还不算小，便给了我们优惠，最后只要4.50元/字。你看看这个价钱如何？”</p>
林强一听，心里已有了分数，说：“刘校长，5.00元/每字的价钱可以说是非常优惠了，我之前还真的没有开过那么低的价位呢。电脑雕刻的成本毕竟要手工高得多，更主要的是，电脑雕刻能够保证质量，而且，起货速度要手工雕刻快好几倍呢。所以说，5.00元/字的价钱应该说是物有所值的。”</p>
此时的林强还不知道，正是他最后这番话，说到了刘校长他们的心坎了。原来，刘校长他们那个大宗祠已经定在一个多月后举成盛大的落成庆典，届时许多旅居国外的族人都会赶回来参加。祠堂的装修工程已基本完成，而这些捐款芳名的雕刻可以说是最后的压轴工作了。之所以要放在最后才做，是因为一直以来都陆续有人来捐款。而令刘校长他们放心不下的是，手工雕刻那里说，最快也得一个半月才能起货。虽然后来在刘校长他们的一再要求下，勉强答应一个月之内赶起货，但刘校长心里还是悬着，一来是担心他们是否真的能按时交货，二来也担心，算是真的一个月之后完工，但如果其出了些差错的话，也没有足够的时间来补救了。现在听林强说，电脑雕刻的交货会手工雕刻快很多时，才真正让刘校长他们心动！</p>
“林生，如果我们现在能定下来让你加工的话，你什么时候可以交货呢？”</p>
“十天！”林强非常肯定的说。</p>
“好，既然小伙子那么有诚意，也那么有信心，我们把单子交给你去做。”</p>
林强一听，心里长长舒了口气。其实，刚刚刘校长说的4.50元/字的价钱在林强内心已经是千百个愿意了。甚至，昨晚在跟父亲商量时，两人已经想好了，实在争取不了的话，算是现在低一半的价钱，也要把单子接下来。因此，现在能以5.00元/字的价钱把生意谈下来，林强的心里是狂喜不已。当然，在客户面前，林强还是得尽量做出平静的姿态。</p>
因为这次是直接面对用户的，且数额也不是小数目，所以林强必须按行规收取一定的订金。他又想到此时的自己还没有一个正式的店铺，为了让客户放心，林强便让苏老板代自己收取了刘校长他们一万元的订金。</p>
从苏老板那里出来后，林强整个人兴奋得快要飞起来了。看到父亲还在远处紧张的等着自己，林强激动地一路小跑奔了过去。</p>
看到林强脸兴奋的模样，他父亲知道自己的儿子已经把生意成功拿下来了，当下也是兴奋不已。两人回到租住处，小兰正等着他们回来，她还要去菜市场买菜。小欣欣则一本正经的在盯着电视看《还珠格格》的重播，这小妮子才三岁多点，已经是追星族一个了，整天“小燕子”“小燕子”不停的挂在嘴边，自己平时也蹦蹦跳跳的倒真像个小燕子了。</p>
林耀坤听着林强眉飞色舞的讲述跟客户交锋的过程，不时微笑着点点头。</p>
小兰对这些商场的计谋倒是不甚明了，但看到丈夫兴高采烈的样子，自己也替丈夫高兴。想到林强昨晚几乎是通宵没睡，关切的说道：“别累着了，你还是先睡一会吧。”</p>
林强此时心里正激动着呢，哪还能睡得着？便答道，没事的，自己还要等苏老板电话，苏老板说过了，石板很快能切好，会马通知他的。小兰说声那我先去买菜，便往菜市场去了。</p>
苏老板是见证林强跟客户商谈整个过程的，对林强的精明和反应迅速也是欣赏不已。苏老板还真没想到林强会给客户那么低的价钱，而且，林强还信誓旦旦的向客户保证说，只要有一个字刻错了，他都会负责自己掏腰包购买石板重新雕刻的。苏老板当时还真替林强担心，这样做风险不小，那里面可是有过万个字呢，不过既然林强自己都那样说了，那他肯定是有这种信心的。</p>
送走刘校长几人后，苏老板马安排工人开切石板。一个多小时把石板给切好了，便通知林强过来。</p>
林强正在家里等着苏老板的电话，当下便叫以前经常帮他父亲送货的小货车司机细波开车来到了石材市场。</p>
苏老板安排好工人装车后，把林强领进办公室，从抽屉里拿出一叠钱，说：“林仔，这是刘校长交来的一万元订金，你点一下吧。”</p>
林强愣了愣，他本来想好了，这一万元的订金当是苏老板自己应得的，便说：“苏老板，这次真的该谢谢你了。这钱你拿着吧，算是你应得的介绍费。”</p>
“这怎么行？对了，林仔，这么低的价钱，你能有赚头吗？”苏老板虽然是石材这行业的老行尊了，但对于雕刻的成本自然是不清楚的，之前所接的业务都是交给那家叫东方石材雕刻心做的，价钱可高了。</p>
“苏老板你放心，虽然价钱是低了点，但我算过成本了，还是有点赚头的。”林强递了支烟给苏老板，说。</p>
“有赚头好。但这订金你还是先拿回去吧，毕竟你还得花不少成本呢。”苏老板边接过烟边把钱塞到林强手里说道。</p>
林强稍作沉吟，便接过钱，也不细点，直接放进口袋里，他想，虽然真正的成本并不多，但自己现时手头还真的不宽松，有了这订金可好办事多了，当下便说，自己雕刻好以后把货运回这里来，让苏老板代收货款。</p>
正说话间，有人走进办公室，“苏老板，你这里还有大规格的蒙古黑石板吗？”此时林强正背对着门口，听声音有点耳熟，待回过头来一看，心头又闪过种惊艳的感觉，原来是次找自己做过雕刻的唐小姐。</p>
唐小姐也认出了林强，朝他嫣然一笑。林强无由来的心头一跳，忙道声唐小姐好，说话时自己脸有发烫的感觉。正好细波进来说货已装好，问是否可以回去了，林强便连忙向苏老板和唐小姐道别。</p>
接下来的几天，林强把全副身心投了进去。这毕竟是一单不小的生意，他自然不敢大意了。小兰这几天也不再去摆摊了，林强每排好一个版，便让她专门核对。小兰本来是那种安静和心细的女人，经她逐字逐句核对过后，林强也很放心的开始雕刻。</p>
这期间，林强也间接到其他的小单子，他当然也不会错过了。</p>
一个星期之后，林强终于把这单子做完了。当刘校长他们在苏老板那里看到这么精美的雕刻时，连连点头，很爽快地支付了余下的货款。</p>
待刘校长把货拉走后，林强从货款里拿出一万元交给苏老板。苏老板开始时还说太多了，在林强的再三坚下，也却之不恭了。</p>
这一单生意下来，林强赚了至少五万元以。</p>
怀揣着这一大笔钱，林强的心里有着种不可遏制的激动。整整两年了，他都没有见过那么多的钱了。一回到家里，林强把那大摞钱拿出来放到桌子，全都是新版的百元大钞。</p>
林耀坤和小兰看着眼前花花绿绿的钞票，也是激动不已。小兰记起“财不可露眼”的古训，忙去把门给掩了。</p>
第二天，林强在原来父亲经营陶瓷的店铺旁租下了个门面。</p>
门面不算大，只有六十来平方，但已经足够用了，里面还有一个阁楼，正好可以住人。林强的三弟林辉今天正好休息，便过来帮忙。花了大半天的时间，终于把雕刻机和那台陶瓷切机搬了过去重新安装好，林耀坤也把床铺搬了过来。下午时小兰去市场买回香烛鞭炮。</p>
在鞭炮声，广州高桥电脑石艺心终于正式开张了。</p>
这是林强两年前在商海里遭遇重大挫折后重新拥有自己的店铺。</p>
他很清楚“工欲善其事，必先利其器”的道理，因此，安顿好店铺之后，林强最迫切的是要去购买台手机。正好林辉那个朋友的妹妹在二沙头的旧货市场里经营二手手机，此时的林强已没有了自己风光时的那种潇洒心理，只想着能省省，随二弟一起到旧货市场里挑了台二手的手机，款式是很老土的那种，但林强已是相当满足了，因为买新机便宜了近一半的价钱呢。</p>
原来那台雕刻机自带的电脑是老掉牙的那种，所用的雕刻软件还是doS状态下的应用软件，功能单一，且跟现在许多流行的应用软件不兼容，排起版来很不方便。林强一咬牙又在二手电脑市场买了台二手电脑，并到太平洋电脑城买回全新的刻字机和扫描仪，这花了他近八千元。</p>
虽然林强一再安慰自己说，这是必不可少的投资，可把钱数出去时，林强仿佛还是感到手心微微冒汗！</p>
他不自觉的自嘲了下。</p>
之前的自己，一直是潇洒大方之人，从来不会为花钱皱下眉头。虽然风光之时自己并没有潇洒到视钱财如粪土，可这两年多来，倒真的是钱财视他为粪土了！</p>
两年多来的困苦生活，也终于使林强认识到，金钱相当于成功，金钱相当于信心！</p>
怀里有足够的金钱，银行里有可观的存款，保险箱里有很多的热门股票，都能够使人心安理得。不论那些对有钱人持不支持态度的人怎样争论，事实确是有了坚实的金钱基础才能让人自信！</p>
认为金钱是万恶之源的人都是那些消极心态的人！人类历史的发展证明：金钱在任何社会都是非常重要的。有了金钱会生活得更好：物质富裕，更强的自信心，更自在地享受生活，更充分地展示自我！</p>
对于这些，林强是深有体会的！生意失败之后，林强不但尝遍了人情冷暖，囊羞涩、债务缠身也让他曾失去自信，以至颓丧，甚至怯于在同学、工友、朋友面前露面。这两年来，他可以说是在以前的朋友凭空消失一样，这也跟林强要强的性格有关。在他成功的时候，林强会很潇洒的跟朋友们分享快乐，而当自己陷于绝境时，林强却独自默默承受，他知道，每个人的生活经验都必须由自己去体会，别人的同情只是一种廉价的怜悯！</p>
林强不需要这种怜悯！</p>
他很清楚，现实生活是那样残酷，一旦失去利益的寄托，这世界很多的朋友会立即还原成陌生人！而且，看别人落难，在一些人看来还是一件很快乐的事情，尤其是那些曾在你身边见证过你风光的所谓的朋友！</p>
这是现实！林强这两年来都在告诉自己，假如想重新展现自我，寻回自信，最好动力是去赚钱！</p>
因此，这个店铺的开张，对林强来说，是那么的重要，他必须全副身心去经营好，这也可以说是他重新奋起的大好机会！</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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