第三一七章:骤喜骤悲</p>
林强一回到家里，马打开电脑。请大家搜索看最全！更新最快的小说 !他父亲还在午睡，林强兴奋的把他叫醒，“爸，快起来。有大生意了。”</p>
林耀坤和小兰看着那叠厚厚的写满了字的纸，也是兴奋不已。前些天做的那些牌子，才百来个字要过千元，那这一单可不要好几万？？事不宜迟，林强一边安排父亲和小兰分头统计字数，一边在电脑简单排了下版。电脑显示，字体的大小是2.5Cm，按自己名片的报价2.50元/Cm来算的话，每个字是6.25元。</p>
小兰他们还在一页页的统计字数，估计至少还要十分钟才能统计完。林强这个时候才有空拿起那些纸仔细看内容。原来这是人和镇（现在的新白云国际机场附近）一个刘姓大宗祠重修碑记。人和镇是广州有名的侨乡，那里七成以的人家都有海外关系，林强从捐款里能看出来，许多人捐的都是加币、港币，还有美元、英镑，且数额不低，排在最前面那个居然捐了一万美金！林强粗略点了一下，捐款超过一万元人民币的人数有近三十人之多。再仔细看一遍前面的序言，林强不禁哑然失笑，心想，写这序言的人，不知是故意卖弄还是别的原因，整篇序言写得古不像古、白话不像白话不算，内容更是东扯西凑，言之无物。</p>
林强一向以来对字特有感觉，虽然还不敢说自己能写出什么精彩的章来，但他有种仿佛是与生俱来的对字作品的独有的鉴赏能力，往往一眼能看出写作者的真实水平来，像眼前这篇序言，林强唯一的感觉是故弄玄虚！</p>
“强子，字数统计出来了，总共有12700多个字。”父亲的话让林强从沉思惊醒过来，他连忙拿过计算器算了一下总价钱。</p>
“爸爸，这单生意近八万元呢！”林强兴奋地说。</p>
林耀坤毕竟是生意老手了，他提醒林强说：“强子，数是这样算，但这毕竟是单不小的生意，要充分考虑到顾客的接受能力才行。”</p>
“爸爸，你放心好了。这个我自有分寸。”林强早考虑到了，像这样大的生意，让利是必须有的，关键是怎么让？让多少？他知道，苏老板自己还得赚一手，那样的话，真正到用户手的价钱起码超过十万元了。</p>
“强子，我算了下成本，估计是二千元左右。我的意见是，不管怎么样也得把这单生意做成，价钱方面你见机行事，能让让，反正我们有大把的利润空间。”</p>
林强点点头，突然想到了什么，连忙叫小兰把那些单子拿到外面叫人复印了一份，想到苏老板还在等自己回复，便匆忙赶过去。</p>
苏老板一见林强进来，连忙招呼他坐下，问道：“怎么样？小林，价钱算出来了吗？刚刚那个客户还打电话来催呢。”</p>
“算好了。”林强把那些单子放在茶几。在路他已经想过了，先按自己名片的价格把总价钱报，看看对方的反应再作下一步打算。</p>
苏老板边听林强报价，边拿计算器在紧张计算着。</p>
“小林，近八万元的价钱显然过高了，我担心那客户接受不了。你再算算看，最优惠的价钱是多少？”</p>
这早在林强的预料之，他略一沉吟，说：“苏老板，不瞒你说，我也是头一次接这种大单子。刚才那个价钱是按正常报价算出来的。依你看，应该优惠多少才算合适呢？”林强很聪明地把问题推回给对方，他必须先清楚对方的想法，而不能过早地让对方摸到自己的底子。</p>
“这样吧，小林，你按2.00元/Cm价位来收费，我自己怎么样也得赚万把元吧？我给那客户报2.50元/Cm，估计这个价钱会较适当，你看呢？”</p>
“这个----”林强心里琢磨开了，如果是按这个价位算的话，自己所得的总额是六万三千元。这对他来说当然绝对是没问题的，但他相信，苏老板自己要赚的数绝不止他说的万把元，不过，林强也很清楚生意规则，对方赚多少是别人的本事，自己绝不能眼红。况且，如果真的能以这个价钱接下来，自己已经是赚大了，当下便应承下来。</p>
“那好，小林，你先回去等我消息。希望我们能把这单生意做成。”</p>
林强离开时，顺便从苏老板那里拿了块石板，他准备回去后先找些名单出来雕刻成实物样本，必要时直接让客户看看，没准会有意想不到的效果呢。</p>
回到家里，林强第一时间先把那块样本做好。可是，一直没有等到苏老板的电话，林强有点坐不住了，好几次甚至想主动打电话过去，毕竟这单生意对他来说非常重要，林强甚至已经想好了，做成这单生意后马去租个好一点的店铺，并且要重新购买台手机。其实，现在的手机早已改成数码机了，价钱也几年前的模拟机便宜多了，只需三千元左右，可对现时的林强来说，三千元还是太贵了！今非昔呀，想当初，手机还是称作“大哥大”时，林强花过万元去买时可是连想都不用多想。</p>
直到傍晚快六点时，呼机终于响了。林强迫不急待的跑出去复机，可苏老板的话让林强大失所望！</p>
苏老板在电话里说，他已经把价钱报给客户了，可客户回复说，价钱太高，他们接受不了，但雕刻所用的石材还是在他的店铺里购买，明天一早过来下订金。</p>
眼睁睁的看着生意要从身边溜走，林强的心里怎么都平静不下来。</p>
那可是几万元的生意呀。</p>
父亲和小兰也是惋惜不已，每个人的心里都很清楚，几万元对此时的他们意味着什么。林强甚至连晚饭都吃不下了，脑子还在想着这单生意。父亲安慰他说：“强子，广州人有句俗话：‘不是你财，不入你袋’，别想那么多了。虽然这单生意没了，但起码告诉我们一个重要信息，雕刻这行业大有可为。把眼光放长远点，没准明天会有其他的惊喜呢。”</p>
林强只有苦笑。按理说，他也不是初涉商海，商场大喜大悲的遭遇早已经历过了，为何还这样放不开呢？也许真的是这两年来自己穷怕了，面对着这样一个可以让自己喘口气的大好商机，林强真的不甘心这样让它一闪而过！晚躺在床时，林强把整个过程梳理了一遍。</p>
按自己这些天来对石材雕刻行情的了解，自己的报价应该不算太高的。那问题绝对是出在苏老板身！林强当时不相信苏老板说的“自己怎么样也得赚万把元”的话，现在的林强更加认定了，苏老板一方面拼命从他这里压价，一方面又向客户抬高价钱，林强甚至相信，苏老板报给客户的价钱至少是自己报价的二倍以。如果真的是那样的话，这单雕刻业务可是超过十万元了，对客户来说，显然是太高了。</p>
林强自己也在后悔着。他想到，下午报价时应该再主动让利，反正自己的利润空间大着呢。其实，在他心目，别说是六万三，算是三万，甚至二万、一万，自己都是大有赚头的。</p>
想到这，林强心里灵光一现。</p>
他想到了，客户既然连石板都定下来了，换言之，那些字肯定是要雕刻的，关键是他们拿给谁雕刻？他们能接受的加工费用又是多少？然不成是其他的店铺帮他们拿回云浮去加工？但这种可能性不大，要是拿回云浮去，肯定不会在苏老板这里购石材！但广州这里，除了东方乐园附近那间东方石材雕刻心外，林强还没听说过还有其他的雕刻店铺，且东方那里的价钱绝对不会自己低。</p>
林强睡不着了，爬起床披衣服，拿出下午小兰复印回来的那叠捐款名单，随手翻弄着。当看到那篇不知所云的序言时，林强突然间有了灵感，循着这种灵感，林强想到了一种绝妙的起死回生之法。这令林强内心激动异常。</p>
为了让自己在激动之平静下来，林强点燃支烟，猛地吸了一大口，又把吸进的烟雾长长的吐出。烟雾弥漫，仿佛之前的咀丧情绪也随着烟雾从压抑之被舒缓出来了。当林强把刚刚冒出来的想法再次思考了一遍，确信此法绝妙无后，激动的他把父亲从熟睡叫醒，如此这般的跟父亲说了一遍。</p>
林耀坤虽然也是生意老手了，但对自己儿子的想法还是深为叹服。特别是林强着重强调的、迫不得已才用场的“非常手段”，更是充分体现林强作为一个商人的奸狡与精明。父子两人相信，此计划万元一失，心里都兴奋异常。</p>
现在要做的是为计划的实施做准备工作。而这其首先要做的是把那篇序言重写一遍！字的功夫一直是林强引以为豪的特长，更何况现在是关乎一单至关重要的生意？林强才思如泉，很快写出了篇后来被人多次称叹的序言来：</p>
重建刘氏大宗祠捐资芳名录</p>
窃以为，人生百年，当饮水思源，缅怀宗亲。数百年间，吾族人才辈出，宗枝叶长，世代流远。惜宗祠年久失修，历经多年风雨，已残败不堪，令吾辈汗颜，遂生重修大宗祠之念。乐善之举，有华发之翁，及至两龄幼子。此乃吾刘氏子侄公德之心，不愧乎千秋之功。叶之茂也，系乎根之固；流之长也，系乎源之远；聚木成林，聚民成邦，木民乃林邦之本。本固邦宁，愿吾辈明鉴。</p>
己卯之末，庚辰之初，为重建我刘氏大宗祠，万众同心，慷慨解囊，终令旧貌换新颜。丰功硕德，不胜铭记，特刻石以流芳千古。</p>
接下来，林强连夜把所有的字输进电脑，并把版面排好。此时的他还没有打印机，便用软磁盘存下来，想好等天一亮便拿到打字社里打印出来。把这些工作都做好时，林强看了看时间，已经是凌晨五点多了。他必须抓紧时间小睡一会，明天早才有精神去实施自己的计划。</p>
第二天一早，林强先把昨晚排的版拿到打字社里打印出来，又跟父亲一起开着摩托车载着昨天雕刻好的那块样本来到石材市场旁边，然后把摩托车留给父亲，并再三叮嘱父亲按昨晚商量好的计划见机行事，自己则手拿样本步行走进苏老板的店铺。</p>
苏老板刚刚才打开店铺门，见林强一大早来找他，微微有点惊愕，自己还没有洗漱呢，便泡了壶茶，让林强先喝杯茶等他一会儿。林强是有预谋早早来找苏老板的，他昨晚听苏老板说，那客户今天一早会过来订石板，林强必须在客户到来前先跟苏老板私下里好好沟通沟通。这是他昨晚想好的计划之一。</p>
身在商海的林强，早深谙其的潜规则。他本来不是那种大奸之人，做事还是留有余地的。虽然目前这单生意对他来说真的是非常重要，而且林强在内心里已是志在必得！但他还是想先通过较温和的方式去争取，不到万不得已时，还不想出“非常手段”。苏老板毕竟是自己的长期客户，而且还可以说是自己入行的指路人，因此，林强设想最好的结果是既不得罪苏老板，又能顺利的把生意接下来。</p>
“苏老板，祠堂那客户什么时候过来？”待苏老板洗漱完出来后，林强递了支烟给他，开门见山的说。他知道时间紧迫，不想再兜弯子，而且，他也知道，有些事情往往直截了当的摊开来讲效果会更好。</p>
苏老板自然也很清楚林强是冲着那单生意来的。</p>
其实，他自己自然也是很希望能做成这单生意了，他也没有林强想象的那样狮子开大口，向客户漫天要价，真的只是按2.50元/Cm的价格报出去的。他想，反正不用自己动手的，只是做了下介，能赚万把元已经很不错了。他知道，像这么大单的雕刻生意，客户绝对会多找几家店铺来较价钱的。苏老板相信，自己报的这个价钱已经市面的价钱便宜了很多，应该说很有把握的。却没想到客户回复说，他们经过商量，还是认为价钱相对来说是高了，问能否再优惠点。</p>
苏老板由于报价时把话说过了头，说自己这个价钱已经是最优惠的了，便对客户说，价钱不可能再低了。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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