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第三一六章:牛刀小试

    第三一六章:牛刀小试</p>

    这一天午,林强和小兰刚在一学门口摆好摊子,腰间的呼机突然“嘟,嘟,嘟”的响了起来。  .w . </p>

    “你好,请问是哪位?”林强连忙找了个公用电话复机。</p>

    “你好,请问你是做雕刻的那个林生吗?”电话里的男子问道。</p>

    “对对对,我是。”林强意识到有业务来,心里兴奋。</p>

    “我是大志石材厂的,姓欧。我这里有一块100*60Cm的石材要刻字,有一百二十多个字呢,你能过来看一看,报个价吗?”</p>

    “是欧厂长,你好。我马过去。”林强连忙答应。他让小兰自己先在这里摆摊,说回头再来接她,便急匆匆的往大志石材厂赶去。这可是他的第一单石材雕刻生意,林强当然不敢怠慢了。</p>

    大志石材厂在新广从路口永泰收费站旁,是一间颇具规模的石材工艺厂。林强记得当时去派名片时,心里还有点忐忑,还总以为这么大的石材工艺厂,应该有自己的雕刻师傅的,没想到那个叫欧瑞坤的厂长很热情的接待了自己,并对自己的报价和服务方式大感兴趣。</p>

    林强十来分钟便赶到了石材厂。在路的时候,林强到旁边的小店买了包烟和打火机。</p>

    “林生,你看看这份图纸,报个价钱和工期过来。”欧厂长接过林强的烟,递了份图纸给他。</p>

    林强接过来一看,原来是一份雕塑作品的说明。图纸里已经标明雕刻用的字体是隶书,每个字的大小是5Cm,字体金色,字数是一百二十五个。林强拿起桌的计算器算了一下,按每个字2.5元/Cm算,一个字需12.5元,整块牌子则需要1575元!</p>

    这个价钱连林强自己都吓了一跳。</p>

    如果按之前报给招牌店的价格算,这个牌子顶多三百元不到。现在整整高出五倍还多呢!林强又重新算了一遍,确认无误后,心里还是很犹豫,担心把这个自己都觉得高得有点离谱的价钱报出来会招致对方的嘲讽。</p>

    “欧厂长,按我名片的报价算,这块牌子的雕刻费是1575元。”林强定了定神,边观察着对方的反应边小心的报出价钱来。</p>

    “噢,那多长时间可以交货呢?”欧厂长根本没一点林强想象的意外表情。很显然,他早自己计算过了。</p>

    林强此时可以确定对方早已接受了自己的报价,心里无兴奋的同时,脑子里也在急速思考着。他想,按自己的经验,做这块牌子真正所需的时间,如果从放雕刻机算起,顶多只需二个小时,算打字排版和最后着色,半天时间也足够了。</p>

    “大后天早交货。没问题吧?”林强故意把交货时间延迟很多。他意识到,如果自己说明天一早可以交货的话,对方肯定会认为他赚得太轻松了。当然,林强也想好了,如果对方认为交货期长,非要明天交货的话,林强也会应承下来,他会说,马回去加工,晚再加班加点,保证按时交货。</p>

    欧厂长倒没想到林强心里会转那么多念头。按一直以来的行规,三天时间交货已经算很快的了。当下便说道:“没问题。但一定要保证质量。”</p>

    “这个你放心。欧厂长,这是我们第一次合作,我收整数1500元。”</p>

    “好,这样定了。对了,你要先收多少订金?”</p>

    “订金?”林强一下子还没反应过来。他还不清楚,那个时候在云浮做雕刻加工,都是要先下订金的。“欧厂长,订金不用了,交货的时候再付款成了。”</p>

    林强当下便用摩托车把那块石材先载回租住的地方,又马赶过去接小兰。</p>

    回到住处,父亲和小兰听完林强的讲述后,也相当的兴奋。大家算了下成本,一致认为用不了100元,换言之,这里面的利润可是十多倍呢!林强马开始打字排版,下午五点不到便把那块牌子雕刻出来了。</p>

    在颜色的时候,林强的呼机又响了。是旁边那个广州石材市场里一家店铺打来的,林强马赶了过去。</p>

    林强赶到石材市场里,很快找到刚刚给他打传呼的那家叫“四通石材”的店铺。</p>

    这是一家在这个市场里算等规模的店铺,店主是个林强还要年轻的桂林小伙子,叫刘忠友。林强前些天到这个市场来派发名片时曾跟他聊得很投机,可能大家都是年轻人吧,沟通起来较容易,林强当时还从他这里了解到不少有关石材雕刻方面的信息。</p>

    林强走进办公室时,刘忠友正在帮一客户下单子,见林强进来,便回过头分咐坐在他身后办公桌旁的一年轻女子招呼林强。那女子正背对着林强在看电视,当她转过身来时,林强居然瞬间有种惊艳的感觉,特别是当女子那双大而明亮的美目注视着自己时,林强甚至不敢跟她对视。</p>

    “来,到这边坐。”那女子站起来招呼林强坐到一旁的沙发,并给他倒了杯茶。女子体态稍胖,但身材匀称。林强明显的闻到她身的香水味,接过茶时,无意间触碰到她的手指,心里倏然生出种异样的感觉。</p>

    “谢谢。”林强为自己的心猿意马暗道声惭愧,慌忙定了定心神,问道:“听刘老板说你们这里接到雕刻的单子,能先让我看看图纸吗?”</p>

    那女子回过身到刘忠友的办公桌拿过张图纸递给林强,说道:“林老板,你先看看图纸,马给我报个价,我还要跟客户电话确认呢。”</p>

    林强接过图纸一看,原来是广州地铁烈士陵园站的建筑工程标识牌,图纸标示,在一块80*50Cm的石材刻“工程名称”、“建筑单位”、“设计单位”、“施工单位”、“监理单位”、“项目经理”、“竣工日期”等内容。林强粗略算了一下,约有近百个字,但图纸只标明字体是用“标宋”,却没有标示字体的大小。这让林强为难了,不知道字体的大小,他没法算出价钱来。</p>

    正在犹豫之间,那女子已催促道:“怎么样?林老板,雕刻这块牌子需要多少钱?还有,最快什么时候可以交货?”</p>

    林强抬起头,正碰那女子的目光,不过,这次林强不再回避,他正紧张的思索着怎么样报价。他知道,此时的自己绝不能露怯,既然自己的名片标榜“广州首家”,当然要表现出行家的风范来。生意场往往是这样,你越是表现出你是老行尊,那么你说的话越有份量,你越能处于有利的位置。</p>

    “真不好意思,你看我,还没请教怎么称呼你呢?”林强毕竟还是刚刚涉足这一行业,还不能一下子估算出图纸字体的大小,便故意先扯开话题,自己则在脑子里思索着,要在那样大的一块石板雕刻近百个字,每个字的大小应该在2Cm见方左右吧。</p>

    那女子也没直接回答,只是从自己的办公桌拿了张名片递给林强。</p>

    “噢,原来是唐小姐。”林强接过名片看了下,“唐小姐,我粗略算了一下,这块牌子做下来需要六百多元,你看怎么样?”</p>

    “哗,价钱太高了,我估计那客户接受不了。”唐小姐美目一眨,说:“这样吧,林老板,一口价,五百元。如果可以的话,我马可以下单子。”</p>

    “这个-------,”林强故作沉吟,“好吧,按唐小姐你说的价钱。这也算是我们第一次合作,后天下午交货,没问题吧?”林强一来没想到眼前的女子生意手法那么娴熟,他还真的不习惯跟女子讨价还价,二来他自己心里也还真没底,便顺着对方的意思应承下来,更主要的是,在林强的心目,这样一块小牌子,五百元的价格已经是大有赚头了。</p>

    “后天下午交货太迟了。林老板,你看看最快什么时候可以起货?”</p>

    “这样呀。那我回去加班帮你加工,争取最迟后天一早交货。行吧?”这一次,林强说得是胸有成竹,他清楚,做这样一块小牌子,他回去马可以加工,用不了一个小时能完成了,明天一早交货都没问题。</p>

    “好,那这样定了。林老板,你可要保证质量呀。”</p>

    “唐小姐,这个你放心,质量绝对没问题!”</p>

    林强当下便把那块石板运回去,晚吃过饭后,马开始排版,令他稍感意外的是,按电脑显示,字体的大小居然达到了3Cm。如果按这个大小来算的话,这块牌子可要七百多元呢。这样的价钱令林强父子和小兰暗暗咋舌,虽然真正的要价少了二百多元,但林强他们已经是大为心足了。</p>

    外面的人根本不知道,经林强父子改进过的那台雕刻机,每分钟至少可以雕刻三个以3Cm见方的字,那块牌子用不了半个小时雕刻完了!</p>

    *************************</p>

    当林强按时把货交回给客户,并顺利收到货款时,心里可真的是涌着种激动。更令他深感兴奋的是,自己的工艺得到了客户的交口称赞。</p>

    这令林强父子信心大增。</p>

    本来,此时的林强,还真的不敢肯定自己的雕刻工艺在广州市里到底是处于什么样的水平,但那天在大志石材厂,欧厂长看着那块林强刚刚送回来的牌子,赞口不绝,并要求林强给他们厂里做一块样本。林强当然满口应承了,他也早想好了,派给客户的样本要统一样式,这样才能形成一定的效应。林强设计的样本是之前他给苏老板做的那块一样,里面不但雕刻有字,更雕刻有花草鸟兽。</p>

    自从给石材店铺派发了名片后,林强陆陆续续的接到雕刻的业务,虽然大都是一千几百元的单子,但这已给了林强父子足够的鼓励!</p>

    林强一方面抓紧时间派发名片,一方面主动跟那些首次有业务来往的店铺说,只要他们能提供石板,他很愿意免费帮他们雕刻一块精美的样本。事实证明,林强的这种做法非常正确,不久之后,在广州石材市场里,很多的店铺都摆了林强这种别具特色的样本。</p>

    在跟一些新店铺的接触,林强发现,其实有不少的石材店铺对雕刻业务并不熟悉。他们反映说,之前并不知道广州里也有做雕刻的,只知道要拿回云浮去加工,所以,对一般的雕刻业务,他们都不太愿意接。这对林强来说又是个大好消息。他对那些店铺说,以后无论大小雕刻业务,尽可以接下来,他负责门服务,至于价钱,林强也早已想好了,按他这些天来对雕刻行情的了解,他建议那些石材店铺对外报价5.00元/Cm,相当于他名片报价的二倍!</p>

    林强很清楚,这样的报价已经之前的市场价格便宜了不少。但他也强调,价格不能再低了,否则大家的利润空间小了。</p>

    这期间,林强也把自己作为商人一贯的精明发挥出来,本来一般的雕刻业务,他当天能完成,但往往把交货期拖后二天,这样不但让自己有足够的回旋余地,更主要的是,加工时间的延长才能让顾客感到物有所值。</p>

    这一天午,林强正在家里逗着女儿玩。女儿欣欣已经三岁多了,精伶可爱。虽然这二年来,林强一直处在困境之,但他对女儿却从不吝啬,想方设法让她开心快乐。欣欣当然还不清楚他父亲的处境,在父母的关爱下,整天象个小天使似的,特别是跟林强玩耍时,那欢快的笑声总让在一旁静静注视他们父女的小兰内心充满欣慰。</p>

    “嘟、嘟、嘟”,林强的呼机响了。他一看号码,感觉有点眼熟,却一下子想不到是谁,连忙到旁边的小店里复机。</p>

    “小林呀,我是老苏呀。你现在马到我这里来一趟。”原来是附近石材市场的苏老板。</p>

    “好的,我马到。”林强对这个苏老板是心存感激,正是他才让自己真正涉足石材雕刻这一行业的。</p>

    林强不敢怠慢,马开着摩托车赶了过去。</p>

    “小林,你先看看这个,马报个价给我。”苏老板一见林强进来,便递了大叠纸给他。</p>

    林强接过来一看,心里陡然激动起来。“苏老板,这些----都是刻字的?”林强手的那叠纸足有几十张,都写满了字,如果真的都需要雕刻的话,那真的是一单大生意了。</p>

    “是呀。这是一个大祠堂的捐款芳名录。”苏老板说着又递给林强一份单子,说:“你看看这个,这些字是要雕刻在这个位置的。”</p>

    林强顺着苏老板所指一看,这是一个祠堂内部装修图,雕刻的版面大小是600*120Cm。林强掏出烟来,递了支给苏老板,自己也点了支,深深地吸了一口,借以平伏自己激动的心情。“苏老板,那么大的雕刻版面,你准备分几块石板呀?我的雕刻机是受版面大小限制的,太大的板材无能为力了”。</p>

    “正好可以分开十块60*120Cm的石板。怎么样?这样的大小没问题吧?”</p>

    “这样没问题。”林强边回答边在心里核算开了。他刚刚翻了翻手那叠纸,从页码看,有整整56页呢!按平均每页200个字算,足有过万个字。林强不敢造次了,他想起次跟唐小姐报价时,想当然的估算字体的大小,那次倒没什么,字数不算多,出入也不大。但这次却是过万个字呢!他略一思索,便对苏老板说:“苏老板,我先把这份单子拿回去在电脑排排版,回头马给你报价,你看这样成不?”</p>

    “这样呀?也好,不过,你得抓紧时间,客户还在等我回复呢。”</p>

    “没问题!一个小时之后我能把价钱报给你。”</p>

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