第二三九章：巧施计谋</p>
林强跟骆辉回到父亲那后，马拿出资料，与父亲一起仔细研究起来。 .w . </p>
这可真的是单不小的生意，光是那两万多方的地砖是个很大的数目，还有那些外墙的马赛克以及其他的配套用品。如果按照惯例，甲方会找几个不同的供货商，但林强可不想让别的人挤进来，这样难得的机会他当然要抓住了。</p>
林耀坤看完资料后，分析说，这里面大部分的陶瓷产品，自己的店铺里有，一小部分可以去佛山或凤城组织，但其厨房和洗手间用的15*15白瓷片则要找福建产的。</p>
“林强，你还记得有个叫李诚实的福建人吗？”林耀坤问他。</p>
“当然记得，不是那个专门批发福建瓷片的吗？”对这个李诚实，林强可是印象深刻。</p>
还是在大约十年前，那时林强刚刚大学，有次寒假时，林强帮父母照看店铺，有一个看起来只有十五、六岁的男孩来到店铺里推销福建白瓷片，那是李诚实。</p>
当时的他刚来广州不久，还听不懂广州话，国语也不是很标准，幸好林强还能听得明白。</p>
原来，李诚实姨丈早几年来到了广州，专门做福建瓷片的买卖，李诚实初没念完过来帮他姨丈推销产品。别看他年纪轻轻的，可精明了，冲劲足，胆色也够，居然敢向他姨丈提出不拿工资，只要回扣。之后便整天背个挂包，装着样本，到处找陶瓷店铺推销，而且，还首开了福建瓷片在广州先销后付款的先河，借着他姨丈的支持打开了一片天地。</p>
两年之后，他的代销店铺遍布了整个广州，也早已从他姨丈那独立出来，生意规模也很快超过他姨丈，二十岁不到，已成了广州建材市场里鼎鼎有名的瓷片大王。</p>
在九十年代初的广州，如果那个陶瓷店铺没听说过李诚实的大名，要么是新开的，要么是规模很小。当时，李诚实一个人控制了福建瓷片在广州60%以的市场，他在天河禺东西路瘦狗岭旁设有三个超大型的仓库，光是送货的装卸工人有二十多个。</p>
那时候，瓷片生产还没在佛山引起重视，广州市场里充斥着福建瓷片，可以毫不夸张的说，李诚实的一举一动，都能左右广州瓷片市场的价格！</p>
虽然后来林强再也没跟李诚实有过接触，但一直从父亲那里听到关于李诚实的传创业史。</p>
林耀坤也算是李诚实的第一批顾客了，一直至今，都跟他保持着生意来往。</p>
最近这几年，瓷片的生意竟争激烈，一来是冒出了好几个实力雄厚的批发商，另一方面是佛山的瓷片品种日益增多，但林强相信，凭借李诚实之前打下的基础，还有他本身的精明，李诚实在广州陶瓷市场里应该还是个呼风唤雨的人物。</p>
林强早想结识李诚实了，于是在父亲的引路下，来到了禺东西路。</p>
李诚实的办公室在他的仓库前面。</p>
林强他们来到时，李诚实正在摆弄着他的那两辆心爱的摩托车，一辆是雅马哈的山地跑车，一辆是250CC的本田跑车。林强后来才知道，李诚实特钟爱摩托跑车，车技一流，经常跟朋友去飞车。</p>
多年未见，李诚实当然已经记不起林强了。林强倒还能从他身依稀看到很多年前那个小男孩的模样。</p>
眼前的李诚实，个子跟林强差不多，但有点偏瘦，也是理了个小平头，整个人显得精明，利落。</p>
“阿李，生意还好吧？这是我儿子林强。”林耀坤走前去打招呼。</p>
“噢，是林叔呀。托您的福，生意还过得去吧。林强你好。”李诚实把他们领进办公室。</p>
办公室倒没有林强想象的豪华样子，反而是显得有点凌乱，地面还散落着许多小孩子的玩具，最引人注目的是墙壁挂着几幅放大的照片，那是李诚实的几张飞车特技相。</p>
林强把来意简明地说了下，李诚实早会广州话了，说起来还挺地道的，“你要的货没问题，先拿一箱过去做样本。20*15的是新产品，我这里的出货价是0.35元/片。”</p>
林强拿到样本后，又赶回自己的店铺，把其他的样本都准备好，贴好标签，写规格，价格栏先空着。晚回到宿舍，又另外作了份详细的报价单，想着马要到来的生意，林强心里很兴奋，躺在床，一边憧憬着，一边思索明天该怎么样跟那个李达明沟通。</p>
第二天，林强醒来时已经快十点了。他打电话约好李达明午到高佬的怡乐酒店吃饭。突然又想起已经很长时间没见过小茹了，忍不住打了她的呼机，可总台说已停机，后来打通高佬电话才知道，一个星期前，小茹已经辞工了，听说现在正跟谢勇带来的一个朋友在一起。</p>
林强稍感意外，但也没太多的在意，他跟高佬说，午时带个很重要的客人过来，让他先安排一下，特别是要预留个漂亮的小姐，费用都算在自己身。</p>
他很清楚，在这种场合，花钱是小意思，最主要的是要让客人感到有面子，所以，他要求高佬帮帮忙，到时以老板的身份作陪，又约好温军和林洪一起过来。</p>
安排好之后，林强又把计划详细的预想了一遍，之所以要那么谨慎，并不是担心搞不掂那个李达明，在他的眼，只要是有贪念的人，没有搞不掂的，他历来不怕别人狮子大开口，怕他不贪！而且，如果他没猜错的话，李达明还是个好色之人，对付这种既贪又色的人，林强自有办法。</p>
他现在想的是，如何能让李达明玩得开心，贪得放心。</p>
李达明刚来到怡乐酒店，感受到非同一般的待遇，从泊车场的服务生到门口的咨客，仿佛早认识他似的，“李生好”“李生请进”。</p>
这当然是林强事前的工作做得到家了。</p>
李达明自然也是个精明人士，从与林强的第一次接触起，清楚林强绝非等闲之辈，甚至有了种惺惺相惜的感觉，特别是林强说话办正事时那种轻重分明，张驰有度的作风，更让李达明大为欣赏，他一向喜欢跟这种人打交道。</p>
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