第二三八章：察言观色</p>
打小时候起，林强一直生活在周围人的称赞声，这也给了他一种无形的压力。 </p>
这种压力促使他时时处处都要求自己表现出与众不同的优秀来，从初开始，林强一直是同龄人最受瞩目的焦点人物，直到现在，他的同学、同事、朋友都一致认为，林强是他们之的佼佼者，理应有出人头地的表现。</p>
人往往是那么不可思议，原本自己并不具备某一方面的特长，可周围的人那种期待的目光，又会逼迫自己迸发出连自身都不敢相信的潜能来。对此，林强是深有体会，而且，很多时候他也感到一种心累，面对家人和朋友对自己过高的期望，林强不得不拼命去提高自己，他用尽所有的聪明才智、心血和努力所取得的一点点成功，往往又被大家看作是理所当然。</p>
他甚至不敢想象，假如有一天自己遭遇到失败和挫折，周围的人又会是一种什么样的目光？</p>
九十代的广东，处处隐藏着商机。</p>
林强很庆幸自己能够抓住其的一些稍纵即逝的机会。单位里的那些哥们都很羡慕他，可又没有足够的勇气辞职出来，林强经常开玩笑说，他们都是些整天拼命工作的人，没有时间挣钱！</p>
这也是绝大部分班族的固有思维模式，往往为了应付生活而过于忙碌地工作，根本无法停下来思索要如何解决捉襟见肘的金钱问题，甚至从来没有花几分钟的时间来思考自己如何才能致富，以及自己为何从来不这么做！</p>
林强从单位里出来有半年了，再也不用受班下班的时间限制，如果愿意，每天都可以睡到自然醒来，这是最让林强感到惬意的地方。</p>
他一方面始终信奉着广东人那种“力不到，不为财”的生意理念，一方面又深谙用人之道，将那些日常繁琐的、重复性的、有例可循的工作都交给手下的人去打理，自己只把主要的心思和精力放到决策性、方向性的大事。</p>
连林强自己都有点佩服自己，刚刚踏入商海的他，具备了这种成功人士所必须的经营理念和高素质。</p>
这既缘于他与生俱来的聪颖和悟性，更得益于他从学时期刻意锻炼的组织能力。大学里的社团工作令他早早学会了用人之道，单位里的经历也让他懂得了如何去调动手下人的积极性。</p>
何光和章国志在他的调教下日渐成熟，已经可以独当一面了，店铺里的大小业务，林强都可以放心地交给他们两人了，自己也有了更多的时间去思考些有创意、有惊喜的计划了。</p>
骆辉带来的好消息自然令林强兴奋不已。</p>
这多少也有点出乎他的意料。他虽然确信自己已经给骆辉叔叔留下了不错的印象，也相信自己迟早能从他那里获得好处，但却没想到会来得那么快，而且，更没想到的是，骆局长头一次介绍的生意居然是那么大。</p>
林强从骆辉带过来的资料了解到，这个叫“香茗”的茶叶批发市场总建筑面积达到了两万多平方，分下两层，光是外墙和地面所需的陶瓷不是小数目。</p>
骆局长把开发商有关人员的名片都给了骆辉。林强看到总负责人是一个叫“覃晓花”的女士，这应该是老板娘。</p>
林强的第一感觉是，还没有必要惊动到老板娘，所以也并不太在意，他着重要考虑的是那个叫“赵洪”的工程总监和叫“李达明”的采购部长。</p>
骆局长当然不会亲自出面了，只说已跟有关人员打过招呼，具体事宜要骆辉跟林强自己去联系了。</p>
骆辉问林强：“强哥，我们是不是直接找那个谭（覃）晓花？”</p>
“什么谭晓花？是覃晓花！”林强笑着纠正说。</p>
骆辉不好意思地挠挠头，“覃晓花？我怎么听起来像尘生花的？难道尘也可以生花？”</p>
“咱们甭管她是覃晓花还是尘生花了，反正我们暂时还不用理她，首先是想办法搞掂那个叫赵洪的工程总监。”林强很清楚，真正做事的都是老板娘手下的人，而且，他有预感，最关键的人物还是那个叫李达明的采购部长，可他还是想到了，应该先去跟工程总监拉关系，再通过他的关系去接触那个采购部长主动多了。</p>
事不宜迟，林强决定马跟骆辉去工地找赵总。</p>
骆辉毕竟还是初出茅庐，这种场面还没经历过，心里有点紧张，在路几次要林强先电话预约一下，免得到时过于唐突。林强安慰他说，没事的，一切有他呢。</p>
林强知道，这种事儿光靠电话去说是绝对不行的，必须亲自门去拜访，无论如何也得见到当事人，在面谈才能从对方的种种语气和表情揣测出对方的意向，并随机应变。</p>
来到工地后，林强看到，工人们正紧张的施工，主体工程已基本完工，很快要进行装修工作了。</p>
工程部在一排临时搭建的平房里，此时的天气已经有点闷热了，平房的几个办公室都关门开着空调。</p>
林强去轻轻敲了几下门，听到“请进”后推门进去了。</p>
“您好，请问赵总在吗？”林强看到办公室里只有一男一女两人，那女的应该是做出纳工作的，林强朝她点点头，又给那男的递了支烟。</p>
“赵总出去了，找他有事吗？”那男的接过烟，却并不点，示意林强他们坐到旁边的沙发。</p>
林强意识到这里正开着空调，把打火机给收了起来，“请问赵总什么时候回来呢？”</p>
“那可说不准了，要不你打他的手机吧。”</p>
“谢谢您了。”林强告别出来后，与骆辉坐回到自己的小面包车。</p>
一直等到午饭时间，也不见有人进来，估计赵总至少都要下午才能回来了，跟骆辉到外面匆匆吃了个快餐后，马又回来，林强已下了决心，一定要等到赵总回来，算今天等不到，明天还是要来等！</p>
林强感到有点困了，分咐骆辉继续盯守，自己则想打个盹儿。</p>
谁知刚调整好座位，骆辉的呼机响了，是他叔叔呼的，让林强他们马赶去流花湖旁的南海渔村，说那个赵总监正跟他在一起呢。</p>
林强知道这种机会极其难得，立马来了精神，不敢怠慢，立刻开车赶去。</p>
原来，今天午赵总监通过骆局长把城管的头头约了出来吃饭。当林强他们赶到时，偌大的包厢里只剩下骆局长和另外两个男子在品茶，那些城管的刚刚离开了。</p>
骆局长招呼林强他们坐下后，对那个略微秃顶的男子说，“赵总，这是我的两个小侄，正学着做陶瓷小生意呢。”</p>
林强也连忙站起身子，帮赵总他们添了茶，“赵总，您好。我们刚刚出来学做生意，以后可要多点提携呀。”</p>
“骆局您放心，我看两位小侄挺精明能干的，我那工地也正需要一大批陶瓷，小李呀，等会你带他们回工地去，看看具体需要哪些品种。”</p>
林强心暗喜，原来那个年纪自己大不了多少的男子是采购部长李明！</p>
这下可好，不用再费心思去思考如何接近了。</p>
林强借着打招呼的当儿，观察了下李部长，心有了个谱。</p>
回工地时，李部长在前面开着自己的小车，林强则开着小面包车跟着。</p>
路骆辉问林强，“强哥，你觉得这个李部长如何？能搞掂吗？”</p>
林强胸有成竹的笑笑说：“放心啦，你注意到没有，李部长鼻扁唇厚，眼睛不大，眼神里透着狡结。这种人最大的特点是贪心和好色。有这种特点的人最好攻克了，看我的吧。”</p>
骆辉惊讶于林强如此敏锐的观察力，甚至觉得有点不可思议。</p>
由于有了骆局长这层关系，且赵总也开了声，李达明当然不会怠慢林强他们了。</p>
能坐到这个位子，李达明自有他的过人之处，能分清利害和主次更是他的特长，连他们的赵总，甚至老板娘都要去巴结的骆局长，算是直接把钱送过去也是很平常的事，更何况仅仅是要关照他侄儿的生意，况且他也真的在做着那些装修陶瓷的请购申请，正想让赵总审批呢，既然赵总都已经点头应允了，李达明当然也乐得做个顺水人情了。</p>
李达明热情地把林强他们迎进自己的办公室，互相交换了名片，当看到林强的姓时，略微有点诧异，旋即又装作若无其事。</p>
这一瞬间的表情变化当然逃不过林强双眼了，“李部长，我是骆辉的表哥，以后您叫我小林成了，还望李部长多多关照呀。”</p>
“林老弟，你客气了。甭叫什么部长的，我你们痴长了几年，不介意的话，叫我明哥吧。”</p>
“好，明哥真是爽快之人。听明哥的口音，应该是北方人吧？”林强递了支烟给他。</p>
这是个单独的办公室，林强一看办公桌的烟盅，知道李达明也是嗜烟之人。</p>
“呵呵，我是河北保定人，林老弟是本地人吧？普通话还蛮标准的，听说过保定吗？”</p>
“让明哥笑话了，我的国语真不怎么的，枉在北京呆了几年。保定我不但听说过，还骑自行车去过呢。”</p>
“骑车去过？什么时候？”李达明看着林强，有点不太相信。</p>
“好多年前了，那时还在北京学呢。”林强将自己那次千里走单骑的经历讲了一下。他知道，谈生意不能光为生意而谈，特别是跟人初次接触时，而要像毛爷爷说的那样，农村包围城市，先从外围入手，尽量跟对方套近乎，“保定可是我那次骑车南下的第一站呢，记得当时从北京到保定的公路里程是153公里，我那天到达时已经是晚七点多了，第二天早六点钟又要出发赶路，在保定呆的时间也只有一个晚。”</p>
“哗，林老弟可真行呀，有魄力！”李达明不由对林强刮目相看。</p>
“那呀，只是贪玩罢了，出来之后可一事无成了。那像明哥您，掌管着这么重要的部门，以后还得多请教明哥呢。”林强先抖点自己引以为豪的东西出来，在对方心先树个好形象，再适时的恭维对方几句。</p>
这方法他屡试不爽，往往很快能拉近双方的距离，之后再谈正事好办多了。</p>
“林老弟可别谦呀，我也是瞎混呗，还不是帮老板打工，林老弟怎么说也是个老板呀。骆局长刚刚还对老弟你赞不绝口，还望老弟以后关照关照兄弟呢。”李达明看得出，眼前这个林强，挺精明圆滑的，况且还是骆局长的人，日后没准还真能给自己带来好处。</p>
话说到这份，林强知道自己已成功了第一步，赶紧接李达明的话说，“明哥，看来咱们挺投缘的，见外的话我也不说了，反正一句话，有钱大家赚。”</p>
很多时候，该明说的话该明白地说出来，这是林强的切身体会。</p>
“好，林老弟。”李达明拍了拍林强肩膀，他一直在思索着，有了骆局长这层关系，生意是一定要给眼前这两个年轻人的，可自己怎么样才能从获取好处呢？要是在平时，凭自己手的权利，那些供货商可是把好处主动送门来的。他想不到林强很快能看出他的心思，并那么直截了当的说了出来，更感觉到林强的不简单。“我想问一下，林老弟那里都有些什么样的陶瓷呢？”</p>
“我那里的品种还算较齐全的。要不这样，明哥跟我一起回去看看，好吗？”林强一直认为，办公室只宜谈些小事情，大的事儿都是在办公室外谈的，他的用意也很明显，只要把眼前这个李部长叫到自己的店铺里，很有信心能直接攻破他的。</p>
李部长抬头看了下时间，已经是下午三点多了，想想还约了另外的人，说，“我下午还有点事，这样吧，我先给你份资料，里面详细写着我们工地所需采购的装修材料，品种和数量都标明了，你先回去准备样本，再做个详尽的报价单，到时我还得交给赵总审批呢。”</p>
林强接过资料，告辞后便匆匆赶回父亲店铺，他很清楚，这是一单对他来说非常重要的生意，许多细节的东西还得请教父亲，毕竟父亲是老行尊了。</p>
骆辉基本都是在旁听，很少能插话，但从学到了不少东西，也更加打心里佩服林强了。</p>
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