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具体的对赌协议，当然还包括很多法律细节。请大家搜索看最全！更新最快的小说!而且如果不规避一下的话，签出来说不定都不合法。</p>
这些事儿当然要虞美琴和阿狸巴巴的CLo去详谈，不需要冯见雄和杰克马这种大佬亲自过问。他们只负责大战略，方向不错行。</p>
看杰克马已经同意了赌，冯见雄这个话题可以打住了。</p>
他非常有眼色地把话题转到了别处，顺带站在一个服务者的角度，为杰克马解答一些他心的疑惑。</p>
每次跟客户谈完正事儿直接收住，那是很不礼貌的。会让客户觉得你并不是来提供整体解决方案，而是事论事做生意的。</p>
冯见雄一贯很注重这方面的氛围。</p>
他总是试图用最好的服务，让客户觉得“这家伙我们公司自己的雇员还为公司着想”。</p>
这样合作才能长久。</p>
“小冯，实话实说，刚才你提到，未来BAT必有‘防御性竞争’的一天，另两家有的生意，我们也得有。这点其实我自己有想到，根本不用你来提醒我，只不过我这人一直不做游戏，所以连带着其他娱产品布局也没去多想、没下决心而已。”</p>
杰克马每次在答应了冯见雄一项提议后，都会有点小不爽。那是一种微妙的感觉——虽然他明明知道冯见雄说得是对的，确实对阿狸巴巴是有好处的。但作为自命天下第一号大忽悠的杰克马，在接受的同时，脑不免会闪过一丝“肯定又被小冯那厮忽悠了，会被别人忽悠，说明我还不是天下最强忽悠”的不爽感。</p>
这种失落感，不是站在世界巅峰的大忽悠，是体会和代入不了的。</p>
而冯见雄很理解，所以每每都会诱导杰克马说出这些马后炮的事后诸葛亮言语。</p>
“那是，要是这点您都看不到，刚才我怎么敢跟您谈更深入的话题。”冯见雄不着行迹地照顾了杰克马的面子，假装不知道杰克马是做不了游戏，而不是不想做游戏。</p>
后世圈子里有个经常用来怼泼尼玛的段子，说“阿狸拼命在布局，腾云拼命在捞钱”，还说腾云只知道骗小学生，而阿狸因为杰克马当年深感自己儿子被电子游戏毒害，所以立志永远不做游戏。</p>
公允而论，这段话的前半句是对的，腾云确实只捞钱，没有社会责任感。</p>
但后半句确有不公：阿狸也不是完全因为杰克马的长官意志而不做游戏。</p>
阿狸其实也想做游戏的，虽然姗姗来迟，但2017年的时候阿狸巴巴还是成立了游戏领域的专门子公司。</p>
之所以此前那么多年憋着不做，是阿狸做游戏确实不成熟，即使做了也会扑街。</p>
当然，这些关节，2010年的杰克马是想不明白的，他还处在混沌的局外。在眼下这个时间点，说不定他是真心因为道德而不做游戏（但是再过五年，说不定是因为客观现实，而不是因为道德了。）</p>
冯见雄认可了他的远见，这让他略微有些得意，不免问了冯见雄更多的咨询意见：</p>
“那么，小冯，你作为一个局外人，觉得将来我们阿狸在娱产业可以主打布局哪些生意？次要布局哪些生意？能跟腾云那样全面铺开么？”</p>
冯见雄当机立断泼了一盆冷水：“不能，我建议你主攻影视领域行了，音乐么，看你自己能不能做出情怀了。其他东西浅尝辄止好，你玩不转的。”</p>
杰克马微微想了几秒钟，对于音乐这个领域他也先过滤掉了。</p>
眼下确实没人能想到，如何把音乐产业做起来。国人从来不为听音乐付钱，这是几千年来刻进骨髓里的了，大罗金仙也解决不了。</p>
所以冯见雄说这个地方谁都会扑街，那扑街吧，杰克马也不去多想了。</p>
但是，其余几个领域，他还是想挣扎挣扎的。</p>
“你说我们只能在影视做出彩？你不会是希望我把到时候融来的钱，都留给你的N站，才这么说的吧？游戏不说了，我确实不想做游戏。但是现在相对而言付费效果还不错的学领域，以及目前还需要培养的国产漫画，这些你都觉得我们阿狸没前途么？”</p>
“没前途，学、漫画这些，目前是各个独立站在做，未来即使有巨头并购潮，也只有腾云容易做起来。你和百度都没戏。”</p>
虽然很不想这么说，但冯见雄作为一个最专业的商业咨询师身份，不得不给客户泼正确的冷水。</p>
杰克马顿时不服：“凭什么？你刚才说N站将来希望由我来投钱的时候，明明说是看了‘我们阿狸巴巴的用户付费习惯都很好，为优质内容付费的转化率高’。怎么到了学、漫画这些领域，成了没戏了？你这是自相矛盾。”</p>
“真想知道？我怕打击了你。”冯见雄微微有些不忍。</p>
“卖个屁关子！老子找你聊天时给钱的！有话说！”杰克马佯怒着笑骂。</p>
“很简单——因为你的优质客户都是女人啊。哪怕你的淘宝哪天有5亿人，甚至10亿人在面买过东西，常年捧你场的，付费习惯好的，也依然是女人，至少占85%以。</p>
而络学，目前主流是男人看的。这两年女人看的虽然也有慢慢发展起来，不过目前还没男人多。漫画这种，目前主要也是男人看的，而且国漫要想发展起来，必须日漫更加重口无节操。这些消费群体注定跟你的现有用户完全没交集，所以你做学、漫画必死。除非——”</p>
“除非什么？除非我直接只做给女人看的频道？”杰克马不甘心地说。</p>
冯见雄无奈地点点头：“没错，除非你一开始认准了主要矛盾，心无旁骛做女频。至于男人，丢掉算了。”</p>
冯见雄的话不是空口白话的。事实后世阿狸巴巴在所谓的大娱产业布局了那么久，除了特么的优酷土豆还算给力，其余都是一团什么烂账。</p>
虾米音乐被易云音乐和腾云吊打成啥样了，高大松这种所谓讲情怀却没手腕的家伙，压根干不过人家专业的人士，还只能酸几句“唉，这是个看大数据，没情怀的时代”。</p>
至于阿狸的学，说实话真的是个笑话。</p>
哪怕建站好几年再去瞅一眼，首页推荐乌压压一片霸道总裁XXX、YYY的绝世宠妃、兽夫宠妻ZZZ、乡村俏媳妇、美颜有毒……（把总裁改成方丈也可，估计是被亚麻山P跟石原里美给毒的）热销榜和重推位起码90%是女频。</p>
至于某些拿了阿狸钱的国漫APP，活下来的倒是有，但是实现盈利现金流的，清一色都是腐基或者各种逆后宫给女人看的毒物。</p>
所以，哪怕阿狸有5亿支付习惯很好的用户，这5亿人力起码4亿5是女人。</p>
还是乖乖做影视吧，电视剧都是给女人看的。</p>
学？只给女人剧提供剧本好了。</p>
冯见雄的毒舌，给了杰克马的自我意淫当头重击。</p>
他久久没有说话，最后还是示意冯见雄先坐一会儿，喝杯咖啡。他宁可十分钟不跟冯见雄说话（咨询时间还在打表），然后找秘书要一份数据报表，关于公司用户构成分析的。</p>
这种大数据，公司里常年都有，随时可以调取。所以杰克马马拿到手了。</p>
他相信，冯见雄也有可能大致知道这里面一些数据，但肯定没有他手头这份保密件那么翔实、机密。</p>
杰克马痛苦地看了很久，不得不承认冯见雄的归纳是有道理的。</p>
良久，他语音苦涩地说：“你说的不无道理，不过我也不会彻底放弃。大不了按照精益创业方式，每个品类先做出最小可投放产品，到市场测试第一手的数据。”</p>
“最小可投放产品是测试不出来结果的——因为络学和漫画，需要长久的免费试看期。你一试，至少是一年半载，才能看出真正愿意给钱的是哪些人。免费期数据再好看，也是没用的。”冯见雄不得不提醒道。</p>
“为什么？难道学、漫画作品没有男女都爱看的部分么？不能跨性别口碑传染么？”杰克马不是很懂学和漫画，他忍不住要问。</p>
冯见雄不屑地戳破他的幻想：“怎么兼容？男人要看自己因为英明神武，功成名，然后被一群白富美追着轮了的剧情，女人能看？”</p>
“那男人不能看只有一个女主角的小说了？如果淡化两性的价值倾向，那些打怪升级、事业成功的章，还是男女都能看的吧？”</p>
“你想多了，让一个描绘成功人士的章，为了迎合女性而把女主角压到一个，女人还是不会买账的——因为她们还得让这个女的是个废物，玛丽苏。只有‘人品好、善良’，而姿色能力都不能太出众，这样她们才能代入。而女主角如果真的废成这样，男读者肯定会弃的，因为他们如此成功，你安排这么一个废物女来配他？那他功成名的人生动力呢？”</p>
“你说的都是些什么，我怎么听不懂。”杰克马瞠目结舌。</p>
“我换个说法好了——其实，我刚才的话你随便问身边哪个女性同事，她们肯定听得懂。女屌丝不是只要霸道总裁只有一个女人能满足了的。因为如果这个女的很优秀，她们还是代入不了这个角色。</p>
她们幻想的是‘这个世界有很多我漂亮也我有才华的女人，但这些女人都坏，人品恶毒。我虽然又没才又没貌，但我善良啊。而且全世界，或者说至少这个霸道总裁身边的女人里，只有我最善良，所以最后霸道总裁爱的才是我’。</p>
她们潜意识里其实是知道自己这辈子都配不霸道总裁的，但她们需要小说给一个心理暗示的欺骗，来骗她们‘其实你配得’。</p>
而现实世界是什么？白富美并不一定要卑鄙恶毒，或者多么心机。善良只是一个很容易做到，也不值钱的属性。根本不可能有女屌靠善良来在两性竞争脱颖而出、成为人生赢家。</p>
像弱智傻屌有很多都混铁血这种煞哔社区，卖弄爱国。为什么？因为他们会幻想‘我有本事的人不爱国，而我只要爱国，那我他们高尚了，哪怕他们赚钱再多，我还是社会地位他们高’。</p>
可现实是，爱国这玩意儿太容易做到了，没门槛。一条狗都有资格爱国，根本不值得卖弄。所以古人才说‘爱国是流氓最后的心灵庇护所’，因为这玩意儿可以为混得最失败的人找回社会认同感。</p>
当然，我不是说有钱人不爱国，只是有钱人不需要卖弄爱国。像白富美不需要刻意卖弄自己善良——穷S奸计，富长良心，有钱人本来更容易善良的好不好。</p>
络学要想赚钱，最大的秘诀是‘把一些人人都做得到的简单事情，不着行迹地包装成只有男屌女屌才做得到、而高富帅和白富美却偏偏做不到’的样子，然后让屌丝逆袭那些高富帅白富美，别人看爽了给钱了。”</p>
杰克马听着听着，愈发苦手起来。</p>
这圈子特么原来这么险恶？貌似还是别混了较好……</p>
或者说，只能专注于服务女人，把男人都赶走吧。这世的钱赚不完的。</p>
杰克马苦思良久，长叹一声，点头道：“谢谢你的提醒，让我看到了很多原先没想到的事儿。不过这事儿还早着呢，至少两三年内不会动手。但我会记住的，将来宁可损失一些流量，也要尽早付费测试，把真正有价值的用户筛选出来，集精力搞好几个点。实在不行的领域，扔了吧。”</p>
既然对方都把话说到这份儿了，冯见雄也不会再煞风景，点到为止即可。</p>
他并不知道今天这番话对未来产生了多大影响，至少后来阿狸拿到纳斯达克再市的融资后，仅仅在很多大娱的细分领域稍微浅尝辄止，被撞疼了后快速收手，没有再浪费更多的钱跟天道作对。</p>
而省下来的钱，专注于影视行业，又为N站加速了多少发展，抬高了多少市值……这些冯见雄也预料不到了。</p>
反正，因为他此后一贯的咨询建议，阿狸浅尝辄止后，彻底放弃了学和漫画领域的男频，不再服务男人了。直接把晋江之类的东西给收购了，一心一意服务小吊带们。</p>
只有男人需求的生意，不是杰克马能碰的。（男女都需求、并且需求差异没有对立的部分，还是可以碰的。）</content></p>
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