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鍋撻幇顓熷弿濠电姴鍟妵婵囶殽閻愬澧甸柟顔界懇楠炴捇骞掗幊铏殜濮婄粯鎷呴崨濠傛殘婵炴挻纰嶉〃濠傜暦閺夎鏃堝川椤撶姷宕堕梻浣告惈缁嬩線宕㈡禒瀣厱闁圭儤鍤氳ぐ鎺撴櫜闁割偒鍋呯紞鍫ユ⒑缁嬫鍎戝┑鐐╁亾闂佸搫鏈惄顖氼嚕椤掑嫬绀岄梽鍥触椤愶附鍊甸悷娆忓缁€鍐磼鐠囪尙澧﹂柣娑卞枤閳ь剨缍嗘禍鏍绩娴犲鐓欓梺顓ㄧ畱婢ь垱銇勯幘铏仴婵﹨娅i幏鐘诲矗婢跺闂梻浣芥〃缁€渚€骞楀⿰鍐f闁汇垻枪闁卞洭鏌¢崶鈺佷户闁挎稒鐩娲捶椤撶偘澹曢梺鍝勵儑閸樠冨祫闂佸壊鍋嗛崰鎾剁不妤e啯鐓曟繛鎴炶壘椤eジ鏌e┑鎰偗闁哄本鐩俊鎼佸Ψ閿曗偓娴犳潙螖閻橀潧浠滈柛鐔告尦瀵偊骞樼紒妯轰汗闂佽偐鈷堥崜娆愭叏閿旀垝绻嗛柣鎰典簻閳ь剚鐗滈弫顕€骞掗弬鍝勪壕婵ḿ鍘у顕€鏌涢埡鍌滄创妤犵偛顑夐弫鍌炴偩鐏炶棄绠炲┑鐘垫暩閸嬬偤宕归崼鏇熸櫇妞ゆ劑鍩勯崯鍛存煏婢跺棙娅嗛柣鎾跺枛閻擃偊宕堕妷銉ュЕ濠碉紕铏庨崰鏍絹闂佹悶鍎滃鍫濇儓闂備浇顕栭崰妤呮偡閳哄懐宓佺€广儱顦介弫濠囨煕閹炬鍟粻姘舵⒒娴g瓔鍤欓悗娑掓櫊椤㈡瑩寮介鐐烘7濡炪倖娲嶉崑鎾垛偓瑙勬礃閸ㄥ灝鐣烽妸鈺婃晬婵炴垶锚缁ㄣ儲绻濋悽闈涒枅婵炰匠鍥舵晞闁告稑鐡ㄩ崐宄扳攽閻樻彃顏柛鐘冲姍閻擃偊宕堕妸銈囩箒闂佽桨绀佸ú锔炬崲濞戞﹩鍟呮い鏃囧吹閸戝綊姊洪幎鑺ユ暠闁搞劌娼″璇测槈濡攱鏂€闂佺硶鍓濋〃蹇斿閳ь剟鏌i悙鏉戝毈濞存粠浜滈~蹇撁洪鍕獩婵犵數濮撮崯浼村矗閸℃瑧纾藉ù锝呭濡插摜绱撳鍜冭含闁绘侗鍣e畷姗€鍩為崹顔荤凹闂備礁鎲¢崝妤呭磻閹捐鐤炬い鎺戝閳锋垹绱撴担濮戭亝鎱ㄩ崶銊d簻闁哄洢鍔屽顔锯偓瑙勬磸閸ㄤ粙鐛弽銊﹀闁稿繐顦扮€氬ジ姊绘担鍛婂暈缂佸鍨块弫鍐Χ閸℃ê寮块梺鎸庢磵閸嬫捇妫佹径瀣瘈濠电姴鍊搁顐︽煟椤撶儐鍎旈柡宀嬬到铻栭柍褜鍓熼弻濠囨晲閸滀焦缍庣紓鍌欑劍钃卞┑顖涙尦閺屟嗙疀閺囩喎娈岀紓浣诡殣缁绘繂顫忓ú顏呭仭闁绘鐗婇崰鎰版煛鐎e吀閭柟顕嗙節婵¤埖寰勭€n剙寮抽梻浣告惈閸婃悂鎮樺┑瀣厱闁哄啫鐗婇悡鐔搞亜閹捐泛鏋旈柟鍐插暣閺屽秶鎲撮崟顐や紝闂佽鍠掗弲鐘茬暦閿濆棗绶炲┑鐘插琚╅梻鍌氬€风粈渚€骞栭锕€绠犻煫鍥ㄦ礀閸ㄦ繈鏌熼幑鎰靛殭闁藉啰鍠栭弻鏇㈠醇濠靛洤浠鹃梺闈╁瘜閸樻悂宕戦幘缁樻櫜閹肩补鈧尙鍑归梻浣虹帛缁诲啴鎮ч弴鈶┾偓鏃堝礃椤斿槈褔鐓崶銊﹀暗婵¤缍佸娲閳哄啰肖缂傚倸绉崇粈渚€顢氶敐鍡欑瘈婵﹩鍘藉▍婊勭節閵忥絾纭炬い鎴濇噺缁傚秷銇愰幒鎾嫼闂佸憡绋戦敃锕傚箠閸愨斂浜滈柨鏃囶嚙閻忥妇鈧鍠楅幃鍌炲箖閳轰緡鍟呮い鏃囨閻︽粓姊绘笟鈧ḿ褔鎮ч崱娑樼柈妞ゆ劧绠戠粈澶嬬節婵犲倻澧涢柣鎾寸懇閺岋綁鎮㈤崫鍕垫毉闂佸摜濮佃摫妞ゃ劊鍎甸幃娆撳箵閹烘挻顔掓繝纰樻閸嬪嫰宕锕€鐓″鑸靛姇缁犳娊鏌熼崹顔兼殲缂傚秴鐭傚濠氬磼濞嗘垹鐛㈠┑鐐板尃閸涱喖搴婇梺鍦劋閹稿宕h箛娑欑厽闁瑰瓨绻嶅ḿ鐔兼煃瑜滈崗娑氭濮橆剛鏆﹂柕濞р偓閸嬫挸鈽夊▍杈ㄥ哺楠炲繐煤椤忓懐鍘介梺缁樻煥閹芥粓骞婇崘顔藉€垫慨妯煎帶婢у鈧娲樼换鍫濈暦濠婂嫭濯撮柣鐔碱暒缁剝绻濋悽闈涗粶婵☆偅鐟╅獮鎰節濮橆厼浜楅梺鍝勬储閸ㄦ椽宕愰悽鍛婄叆婵犻潧妫濋妤€霉濠婂嫮绠為柟顔角圭粻娑㈡晲閸涱厾顔戦梻渚€娼уú銈団偓姘嵆閵嗕線寮撮姀鈩冩珳闂佹悶鍎弲婵嬪汲閵堝鈷掑ù锝夘棑娑撹尙绱掗幓鎺撳仴鐎规洘顨呰灒闁惧繗顫夊▓楣冩⒑閸撴彃浜濇繛鍙夌墵閹€斥槈閵忥紕鍘遍梺纭呭焽閸斿秴鈻嶉崱娑欑厽闁挎柨鍚嬬€氾拷闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕婵犲倹鍋ラ柡灞诲姂瀵噣宕奸悢鍛婎唶闂備胶枪椤戝棝骞愰崜褍鍨濇い鎾跺亹濡插牊淇婇婵愬殭妞わ腹鏅犲铏圭矙濞嗘儳鍔€缂備胶绮换鍫濐嚕婵犳艾鍗抽柣鏃囨椤旀洟姊虹紒妯哄Е闁告挻宀搁幃鐢告晝閸屾稈鎷洪柡澶屽仦婢瑰棝藝閿斿浜滈柟瀛樼箥濡偓閻庢鍠栭…宄邦嚕閹绢喖顫呴柣妯款嚙閺佽绻濋悽闈涒枅婵炰匠鍏犲綊宕掑В鍏肩洴婵¤埖寰勭€Q勫闁诲氦顫夊ú鏍洪妸褎鏆滄繛鎴炵懁缁诲棙銇勯幇鈺佺仼闁哄棴绲块埀顒侇問閸犳牠鈥﹂悜钘夋瀬闁归偊鍘肩欢鐐测攽閻樻彃顏柡澶嬫倐濮婂宕掑顑藉亾閹间焦鍋嬪┑鐘插閻瑩鏌熸潏鎹愵吅缂傚秵鐗犻弻宥夊传閸曨剙娅ら梺绋款儑婵敻骞堥妸銉建闁糕剝顨呯粻褰掓⒑閸涘﹦绠橀柛搴涘€濋獮鍫ュΩ閿斿墽鐦堥梺鍛婂姀閺傚倹绂掗姀銈嗏拺閻犲洠鈧櫕鐏撻梺绋跨箲閿曘垽鎮伴纰卞悑濠㈣埖蓱閺呪晠姊洪崗闂磋埅闁稿酣浜跺绋库槈閵忊檧鎷婚梺绋挎湰閻熴劑宕楀畝鈧槐鎺楊敋閸涱厾浠搁梺闈涙閸熸潙鐣烽崡鐐╂瀻闊洦鎸炬禍浼存⒒娴e憡璐¢柛瀣崌瀹曟粌顫濈捄鍝勬優闂佸搫娲㈤崹娲偂濞嗘挻鐓欐い鏍ㄧ矊椤e吋銇勯妷銉█闁哄矉缍侀獮鎺楀箣閻樿京椹抽梻渚€娼уú銈団偓姘嵆閻涱噣骞掑Δ鈧粻锝嗙節閸偄濮冮柣銉邯濮婄粯鎷呴崨闈涚秺椤㈡牠骞嬮悩鍐插簥濠电娀娼ч鍛不閺嶃劋绻嗘い鏍ㄧ箖绾爼鏌i妶鍌氫壕闂備胶顢婃竟鍫ュ箵椤忓棛绀婇柛鈩冦亗閿濆鏁婇柣锝呯灱椤旀洟鏌f惔銏⑩姇瀹€锝呮健閹矂骞掗弮鍌滐紲闂佺粯锚绾绢厽鏅堕鍛簻妞ゆ劑鍨荤粻浼存偂閵堝棎浜滈煫鍥ㄦ尭椤忊晝绱掗幇顓犫姇缂佺粯绻堥幃浠嬫濞磋翰鍨介幃妤€顫濋悡搴$睄閻庤娲栭悿鍥囩€靛摜纾奸弶鍫涘妽鐏忎即鏌熷畡鐗堝殗鐎规洘绮撳畷锝嗙珶椤撱劌顩紒杈ㄦ崌瀹曟帒顫濆В娆嶅灲閺屻劑寮撮妸銈囧嚬婵烇絽娲ら敃顏堢嵁濮椻偓椤㈡瑩鎮℃惔锝囧春闂備浇顕х€涒晝绮欓幒鏇熸噷婵犵數鍋涢幊宀勫垂閽樺娼栭柧蹇氼潐瀹曞鏌曟繛鍨姕闁绘縿鍨藉娲偡閺夋寧顔€闂佺懓鍤栭幏锟�闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧湱鈧懓瀚崳纾嬨亹閹烘垹鍊為梺闈浤涢崨顓㈢崕闂傚倷绀佹竟濠囧磻閸℃稑绐楅柛鈩冡缚椤╃兘鏌涢鐘茬伄缁炬儳銈搁幃妤呮晲鎼粹€茶埅闂佺ǹ绨洪崕鑼崲濞戙垹绀傞柤娴嬫櫅閳綊姊虹€圭媭娼愰柛銊ユ健楠炲啴鍩℃担鐑樻闂佹悶鍎撮崺鏍р枔瑜版帗鈷掑ù锝堟鐢盯鎮介銈囩?缂侇喖顭峰浠嬵敇閻愯埖鎲伴梻浣虹帛濡礁鈻嶉敐鍥ь棜濠靛倸鎲¢悡蹇涚叓閸ャ劍绀€閺嶏繝姊虹拠鑼闁绘绻掑Σ鎰板箻鐎涙ê顎撻梺鍛婄箓鐎氱兘鍩€椤掍焦灏电紒杈ㄦ尭椤撳ジ宕熼鐘靛床闁诲孩顔栭崰鏍€﹂悜钘夌畺闁靛繈鍨洪崑姗€鏌嶉妷銉ュ笭濠㈣娲栭埞鎴︽倷閺夋垹浠搁梺鑽ゅ櫐缁辨洜妲愰幘鎰佹僵闁煎摜鏁搁崢钘夘渻閵堝棙灏甸柛搴㈠姍瀹曟洟骞嬮悩鐢碉紲闁哄鐗勯崝灞矫归濮愪簻闁靛繆鈧啿鎽甸悗瑙勬礀瀹曨剟鍩㈡惔銊ョ闁绘劖鎯岄崯宀勬⒒閸屾艾鈧绮堟笟鈧獮鏍敃閵堝棗浠忓銈嗗姧缁犳垹绮堟径灞稿亾閸忓浜鹃梺鍛婃处閸嬪棝宕i埀顒€鈹戦悩顔肩伇婵炲绋栭惂宀勬⒑缂佹ɑ顥嗘繛鍜冪悼婢规洟宕楅梻瀵哥畾濡炪倖鐗楃换宥夊吹濞嗘劑浜滈煫鍥ч瀹撳棙鎱ㄦ繝鍌ょ吋鐎规洘甯掗埢搴ㄥ箣濠靛棭鐎撮梻鍌欐祰椤曟牠宕伴弽顓熷亯闁绘挸娴烽弳锔界節闂堟稒锛嶉柛姘儔閺屾盯濡烽幋婵嗘殶濞存粈鍗抽弻锝嗘償閿涘嫮鏆涢梺绋块瀹曨剛鍙呴梺闈浥堥弲婊堝磿濡も偓椤潡鎳滈棃娑橆潔闂佺粯鎸婚悷鈺呭蓟閿濆绠i柣鎴濇矗缁堕潧鈹戦悙鑼闁搞劋绮欏濠氬焺閸愨晛顎撶紓浣割儐椤戞瑦瀵奸崘顔解拺閻犲洠鈧櫕鐏堢紓鍌氱Т閿曨亪鎮伴鐣岀懝闁逞屽墴閻涱噣骞掑Δ鈧粻锝嗙節閸偄濮夐柍褜鍓涢崗妯侯潖缂佹ɑ濯撮柧蹇曟嚀缁楋紕绱撴担鍓插剰缂佺粯锚閻g兘寮撮悙鍨闂佹悶鍎洪悡鍫濁缚閻斿吋鈷戦悷娆忓閸斻倝鏌f幊閸斿秹宕氭繝鍥х妞ゆ棁妫勬禒顖炴⒑閹肩偛鍔电紒鑼跺Г閺呭爼宕f径鍫滅盎闂佽鍎崇壕顓犵矓閻戞ɑ鍙忓┑鐘叉噺椤忕姷绱掗鐣屾噮闁圭懓瀚版俊姝岊檨闁哥偛婀辩槐鎾诲磼濞嗘埈妲銈嗗灥濡繈鐛幇顓滃亝闁告劑鍔庨ˇ顐︽⒑閸︻厼鍔嬫い銊ユ嚇閹€斥槈閵忥紕鍘卞┑鐐村灥瀹曨剟鐛Ο姹囦簻闁哄啠鍋撻悽顖涘浮閳ユ棃宕橀鍢壯囨煕閳╁喛渚涙慨濠傛健濮婅櫣绮欏▎鎯у壉闂佸憡姊归悷鈺呯嵁閸℃稑閱囬柕澶堝劤椤︽澘顪冮妶鍡欏缂佸鐗撻獮蹇撁洪鍛嫼闂佸憡绋戦敃銉т焊閹殿喗鍠愰柡澶婄仢閺嗙偟绱掗崒姘毙㈤柍瑙勫灴瀹曞爼鍩¢崘鎯ф櫗闂傚倷绀侀幉锟犳偡閵夆敒銊╁焵椤掑嫭鐓犻柡澶嬪閸嬨儵鏌$仦绋垮⒉闁瑰嘲鎳樺畷顐﹀Ψ閹板苯娲﹂悡娆愩亜閺傛寧鎯堥柣蹇e枛闇夋繝濠傚暞閸熺偤鏌熷畡鐗堝櫧闁归濞€閸╁嫰宕橀鍠邦剟姊婚崒姘偓鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊椤掑﹦绋忔繝銏f硾閿曪箓寮抽敂鎴掔箚妞ゆ牗绺块埀顑藉亾闂佸搫顑呯粔褰掑蓟閿熺姴鐐婇柕澶堝劤娴犺偐绱撴担鍝勑g€光偓閹间礁钃熸繛鎴欏焺閺佸啴鏌eΟ璇茬祷濠殿喗娲熷铏圭磼濡纰嶇紓浣虹帛閿曘垹顕g拠娴嬫闁靛繒濮堥妸鈺傜厵閻庢稒岣跨粻鎾淬亜韫囧﹥娅囩紒杈ㄥ浮楠炲洭顢橀悩鍐插灡婵犳鍠栭敃銉ヮ渻娴犲钃熼柛娑樼摠閸婄兘鏌ら懝鐗堢【妞ゅ浚鍘界换婵嬪煕閳ь剟宕ㄩ褎姣夐梻渚€娼уú銈団偓姘卞閹便劑鍩€椤掑嫭鐓熸繛鍡楃箲閸も偓闂佸憡鍑归崑濠囧箖濡ゅ啯鍠嗛柛鏇ㄥ墰椤︺劌鈹戦敍鍕哗婵☆偄瀚伴、姘舵晲閸℃瑯娴勯柣搴到閻忔岸寮查悙鐑樷拺闁告稑锕﹂幊鈧梺绋垮閻擄繝骞嗛崼锝囩杸闁圭虎鍨遍弬鈧梻浣虹帛閸旀﹢宕洪弽顑句汗鐟滃繒妲愰幒妤佸殤闁煎憡顔栧Λ鍕⒑閹稿孩纾搁柛銊ょ矙瀵宕卞Δ濠傛倯闂佺硶鍓濋妵鐐烘偨婵犳碍鈷戦柤濮愬€曢弸鎴︽煟閻旀潙鍔ら柍褜鍓氶崙褰掑窗濮樺崬鍨濈紓浣骨滈崑鍛存煕閹般劍娅囬柛妯兼暬閺岋絾鎯旈敐鍡樻瘎闁哄浜滈湁闁绘ɑ鐟ュú锕傛偂濞嗘挻鐓曢柟閭﹀幖缁茬粯銇勮箛锝呬簽缂佽鲸甯楀ḿ蹇涘Ω閵壯屽剬缂傚倷娴囨ご鍝ユ暜閳╁啯鍙忛柍褜鍓熼弻锝呂熼崫鍕€庡┑鈩冾殕閹瑰洤顫忕紒妯诲闁告稑锕ラ崕鎾绘⒑濞茶骞栨い锕備憾楠炴垿濮€閻橆偅鏂€闂佺硶鍓濋悷锕€鈻撴ィ鍐┾拺闁革富鍘奸崝瀣煕閳轰胶澧曞畝锝呮健閸╋繝宕掑Ο鍦泿闂備礁婀遍崕銈夊垂閻㈢ǹ鐒垫い鎺戝枤閸ゆ瑩鏌嶇紒妯烩拻闁圭懓瀚版俊姝岊槾闁挎稒绻堝铏圭矙閹稿孩鎷遍梺鑽ゅ暀閸パ咁槷閻庡箍鍎遍ˇ浼存偂閺囥垺鐓熼柟閭﹀墯閳绘洟鏌i幘鍐叉倯妞ゃ劊鍎甸幃娆撴嚑椤掑偆鍟嬮梻浣芥〃閻掞箓骞戦崶顒€鏋侀柟鍓х帛閺呮悂鏌ㄩ悤鍌涘60闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌i幋锝呅撻柛濠傛健閺屻劑寮村Δ鈧禍鎯ь渻閵堝簼绨婚柛鐔告尦閻涱噣骞囬鐔峰妳闂佹寧绻傜€涒晠鏌ㄩ妶鍡欑瘈闁汇垽娼у瓭闂佹寧娲忛崐婵嬪箖瑜嶉オ浼村醇濠靛洨鈧剟姊洪崨濠冨闁搞劑浜堕幃锟犲即閵忥紕鍘搁梺鎼炲劘閸庤鲸淇婃總鍛婄厽闊洦娲栧暩缂備浇椴哥敮锟犲春閳ь剚銇勯幒宥囶槮缂佸墎鍋ら弻鐔兼焽閿曗偓楠炴﹢鏌涘▎蹇旑棦婵﹨娅g槐鎺懳熼懡銈庢К闂備胶枪閿曘倕锕㈤柆宥呯劦妞ゆ帊鑳堕崯鏌ユ煙閸戙倖瀚�(www.60ksw.com)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌i幋锝呅撻柛濠傛健閺屻劑寮撮悙娴嬪亾瑜版帒纾块柟瀵稿У閸犳劙鏌eΔ鈧悧鍡欑箔閹烘梻纾奸柍褜鍓氬鍕沪缁嬪じ澹曢梺绋跨箰椤︻垱绂嶆ィ鍐┾拺闂侇偆鍋涢懟顖涙櫠閹绢喗鐓曢柍瑙勫劤娴滅偓淇婇悙顏勨偓鏍暜婵犲嫮鐭嗗〒姘e亾鐎规洜鏁婚、妤呭礋椤掑倸骞堥梻浣筋潐閸庢娊顢氶鐘典笉闁绘劖绁撮弨浠嬫煥濞戞ê顏柡鍡╁墯椤ㄣ儵鎮欓崣澶婃灎閻庢鍠栨晶搴ㄥ箲閸曨垪鈧箓骞掗弬璺ㄥ搸濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忕痪鎯ь儏椤ゅ倿姊绘担鍛靛綊顢栭崱娑樼闁煎鍊栧畷鍙夌箾閹寸偍缂氶柡鍡楁閳规垿鎮╂潏鈺冪崲闂佺ǹ顑嗛〃濠傤潖濞差亜浼犻柛鏇ㄥ幘閸斿湱绱撴担铏瑰笡缂佽鍊块幃楣冩倻閽樺鍞堕梺鍝勬川閸嬬喖宕㈤崨濠勭闁瑰墽顥愭竟妯荤箾閼碱剙鈻堢€规洘鍨块獮妯虹暦閸ャ劍鐣烽梻浣告啞濞诧箓宕滃☉銏犲偍濞寸姴顑嗛悡娆撴煕韫囨艾浜归柡鍡橈耿閺屾盯濡搁妷锕佺閻庡灚婢橀敃銉ф崲濠靛棭娼╂い鎾跺Т鐢姊绘担钘壭撻柨姘亜閿曚焦顥夐摶锝夋煃瑜滈崜娆掔亙闂佺粯锕㈠ḿ褎绂掗敃鍌涚叆婵ǹ鍩栭悡鐔兼煥濠靛棙鎼愰柛妯侯嚟閳ь剝顫夊ú鏍偉閻撳海鏆﹂梺顒€绉寸粻娑欍亜閹烘垵鈧妲愰弴鐘电=闁稿本鐟︾粊鏉款渻閺夋垶鎲搁柡渚囧枛铻栭柍褜鍓欓悳濠氭嚄椤栨粎鏉稿┑鐐村灦椤倿鍩¢崨顔惧帾婵犮垼顕栭崹浼村磹瑜版帇鈧礁顫滈埀顒€顫忛搹瑙勫珰闁哄被鍎洪埀顒侇殜閺岋綀绠涢弮鍥ь棟濡炪値鍘奸悘婵婄亽闁诲繐绻戦悧鏇熺閻愵剚鍙忔俊顖滃帶鐢爼鏌h箛銉х暤闁圭ǹ锕ら埞鎴犫偓锝庡亞閸樺崬鈹戦悙鍙夘棞婵炲瓨鑹惧嵄閻犲搫銈介悷鎵冲牚闁告洦鍘鹃悡澶愭⒑閸濆嫮鐒跨紒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正文 第一百四十一章 返点制度

    山前村,静云纽扣厂。

    会议室里只有一片粗重的喘息声。

    说实话,赵文牧的要求很合理。

    良才善用,能者居之,谁也不允许占着茅坑不拉屎。

    对于这个规则本身,大家很难拒绝。

    然而销售指标本身,却是人为设置的。

    “赵老板,这个销售指标怎么设定?”

    卖出更多的产品,自然对所有人有利,但是过高的销售指标,却不是商人们乐意见到的。

    “销售指标根据各个区域的人口、经济情况来设定,由美云和诸位商讨,不是由我随意指定,这一点大家可以放心。”

    “初始的销售指标不会过高,但也不能过低,如果一开始就不能达成一致,那这片区域也只能换人!”

    将京城划分为14个销售区域以及销售指标设定,可不是简简单单几句话就能达成一致的。

    郑美云和厂里的销售团队恐怕要跟这群人battle个三天三夜才行。

    但这些细节,赵文牧不会参与。

    不管怎样,他这话还是很大程度上安抚了众人。

    于是他接着说道:

    “划分销售区域后,每一位区域销售代理负责本区域内产品的销售,然后尽可能发展自己的二级、三级经销商,任何人不允许向别的区域销售产品!”

    所有商人这次非常统一地点点头。

    这一点他们认可。

    谁也不希望别人到自己的地盘上挖墙脚,无序竞争只会让所有人的利益受损。

    “静云厂会制定一个最低批发价格,所有区域代理不得低于这个价格向外出售商品!”

    “这一点相信大家也能够理解。”

    这一条很重要。

    它保证了静云厂和区域代理的双赢。

    稳定统一的批发价格,保证了区域代理有一个合理的利润空间,禁止互相之间的价格战,他们之间的竞争会更加理性。

    大家只能想别的办法来做大市场,做大蛋糕,而不是想方设法从别人手里抢蛋糕。

    京城蛋糕做大,静云厂可以出更多货,自然而然成为最大赢家。

    这种价格联盟,真正损害的其实是消费者的利益。

    消费者接触到的终端零售价,会始终在一个较高的价格平稳运行,不会有剧烈波动。

    消费者永远买不到便宜货。

    人的心理很古怪,一旦他曾经买到过便宜货,那么他就不愿意再买贵的了。

    也即所谓的锚定心理。

    一个较低的价格成为了“心理锚”,消费者只接受心理锚附近的价格水平。

    股市里,这一点经常被庄家用来收割散户。

    所以,恶性的价格战,最终只会导致产品价格、销量双双崩溃。

    赵文牧绝对不允许这种情况出现。

    现场的商人们都是人精,稍稍一想,就发现所有这些规矩其实都是双赢的。

    完全没有拒绝的理由!

    “所有的产品,一律是先收款后发货!”

    这一点是必须的,静云厂可没有那么多流动资金。

    仓库里积压的产品就已经让郑美云眉头紧绷了。

    “这一条,没得商量!所有的客户,全部是先付款后提货,这是静云厂的原则。”

    看着会议室里一片吵嚷,赵文牧补充道。

    到目前为止,其实除了“销售指标”外,其他条件、规矩对这些商人们来说,都是可以接受的。

    大家的主要心思也在“销售指标”上。

    之后就是郑美云等人的战场了,赵文牧功成身退,不做久留。

    郑美云、金小宝、李三儿跟这批京城客商苦战了两天两夜。

    一直到第三天,所有人顶着熊猫眼,签署了合作协议。

    京城市场最终被划分为14+1个区域,每位商人领到了独属于自己的一份。

    崇文、宣武作为单独一处特殊区域,只设立一家门店,主要意义在于展示静云厂的产品。

    有点像后世的旗舰店。

    毕竟这两个区域人口少,面积小,地位却非同凡响。

    除此之外,每个区域代理也领到了独属于自己的销售指标。

    销售指标不是静态不变的,以后每年都会调整一次。

    毕竟随着经济发展,人们的消费力在不断提升。

    总体来说,大家还是比较满意的。

    当然了,最开心的还是郑美云。

    因为按照目前的销售指标,静云厂将直接满产满销!

    毕竟哪怕是这十几个商人良莠不齐,那总归是一整个京城市场,填满静云厂小小的两套设备,简直不要太容易。

    签完协议,所有人如释重负。

    然而,赵文牧却突然抛出了另一个重磅炸弹。

    “各位!销售指标按季度考核,如果连续不达标,就按照协议约定换人!”

    “但是,如果连续超额完成,也会有奖励!”

    这话一出,所有人顿时竖起了耳朵。

    大家当然希望超额完成,毕竟本来就是卖得越多,赚得越多。

    现在竟然还有额外的奖励?!

    “如果连续两个季度,超额完成20%以上,那么第一个季度的提货额将会返还2%。”

    “如果接下来的一个季度还是超额完成20%以上,那么前两个季度的提货额会再次返还2%。”

    “如果第四个季度还是超额完成20%以上,那么全年的提货额会再一次返还4%。”

    也就是说,如果全年每个季度都能超额完成20%以上,那么第一个季度的提货额会返还8%,第二个季度的返还6%,第三个和第四个的返还4%!

    这可不是一个小数目。

    考虑到作为中间商,这些区域代理的利润率本来就不会特别高。

    再扣除掉各种成本,他们实际的净利润最多不过20%左右。

    这笔返利,直接可以将利润增厚三成!

    区域代理们顿时乱作一团。

    大家激烈讨论着。

    赵文牧这次没有打断他们。

    喜悦的时刻,自然要尽可能长久一些。

    这个方案不是赵文牧拍脑袋决定的,而是跟郑美云、金小宝、李三儿他们详细讨论过后确定的。

    “三哥,这样虽然会降低我们的毛利率,但是销量增加了,净利润会更高!”

    “大家扩展销路的积极性会更加高涨!”

    “对对!”

    紧接着郑美云就有些忧虑起来。

    “三哥,这样的话,咱们的产品用不了太久就会供不应求了。”

    “是啊!”

    其他人也皱眉思考起来,不过这次思考的却是如何扩大生产。

    “美云,多久之后会供不应求,在这之前如何扩大生产。这个问题就交给你了!”

    “还有就是,缺钱的话也得你自己去解决。”

    赵文牧按按小姑娘脑袋。

    郑美云小脸顿时皱巴成一团。

    扩大生产,说得容易,办起来难于登天。

    首先,机器设备去哪儿买?而且他们可等不了一年半载,最多只有几个月时间。

    其次,买设备的钱哪里来?静云厂现在流动资金根本就没有盈余,就算是这帮区域代理开始打款,金额也不会太高。

    要知道赵文牧的两套设备就花了21万呢!

    静云厂怎么也不可能在几个月内积累21万的流动资金。

    但不管怎样,这个挑战,她郑美云接下了。

    销售的问题,是大家努力的结果,其中赵文牧贡献了很多,所以郑美云对自己这个“满产满销”的成色,心里其实稍稍有些不满意。

    小姑娘希望挑战,喜欢挑战。

    唯有挑战,才能证明自己。

    她仰起头,又重重点头。

    “三哥放心!”

    关于返点,其实还有一个陷阱。

    那就是返还的不是现金,而是静云厂的纽扣。

    赵文牧承诺的返点,会按照金额,折算成静云厂的产品,无偿送给代理们。

    “三哥,这样可以吗?区域代理会不会不干啊?”

    赵文牧阴恻恻地跟众人说明这一点后,李三儿有些担心地问道。

    金小宝也有些担忧。

    “不怕!返点本来就是咱们额外给他们的,不管是纽扣还是现金,都是他们白白得到的!”

    “他们可能会不高兴,但没有人敢闹事,更没有人愿意放弃返点!”

    “毕竟咱们的纽扣也能卖成钱!”

    郑美云思考了片刻后坚定说道。

    小姑娘眉宇间颇有些杀伐果断的锐气。

    “不错!返点只是我的口头承诺,并没有规定必须是现金!”

    “以后,返点是静云厂的纽扣,会从潜规则变成明面上的规矩!”

    赵文牧拍拍李三儿肩膀。

    “三儿,你觉得我有欺骗他们吗?”

    李三儿颇有些尴尬。

    “没,没有,三哥。”

    “三儿,小宝,记住了,人无信不立!但是,任何赐予必然会有代价!”

    “返点就是静云厂给区域代理的赐予,表面上看是一种单方向的赠与,但是实际上,区域代理为了超额完成指标,就会被迫囤货,因为只要他付了款提了货,我们就认可他完成指标了!”

    “至于他有没有卖出去,那是他自己的问题。”

    “这样,最后的结果会是什么?”

    赵文牧笑着问道。

    然而郑美云几人只觉得这笑容里隐藏着无尽杀机。

    “最后的结果就是,区域代理的钱,全都变成了我们的产品,他的仓库里躺满了静云厂的纽扣。”

    “他再也没有能力去经营其他家的纽扣,只能乖乖给咱们卖命!”

    赵文牧不待众人回答,自顾自说道。

    这话一出,现场一片倒抽冷气声。

    紧接着又齐齐闭紧了嘴巴。

    赵文牧看着目瞪口呆的三人。

    “三哥,你也太可怕了吧?”

    郑美云惊呼出声。

    这已经说不清是阴谋阳谋了,总之,这些代理只会跟静云厂深深绑定在一起。

    静云厂事情暂时告一段落。

    家里的小姑娘们却闹着要去南方看看。