孟飞羽满脸笑意的问道:“各位,感觉怎么样”
  霍德胜压下心里的震惊,道:“还真的有一股淡淡的甜味,是我们的生存工艺改进了还是”
  孟飞羽道:“这个,你问钟董!这水是你们准备的,这生存方面的事,我也从来没有过问.”
  钟炎道:“除了关掉了纯净水的生存之外,我没有进行任何生产工艺上的调整.
  所以,问题一定不是出在水上.”
  只要公司没有生产,那么农夫冰泉,肯定还是以前的农夫冰泉.
  孟飞羽笑了笑:“其实,这是心理,暗示的作用.
  大家都以为,干净的矿泉水是无味的.
  但实际上不是,而是略微带了一点点甜味.”
  “当然,这个甜味非常的淡,淡到人的味觉很难感受出来.”
  众人一脸疑惑,既然感受不出来,为何我们却分明的感受了其中的甜味.
  孟飞羽又道:“你们这里有哇哈哈纯净水没有,给大家一人来一瓶.”
  霍德胜道:“主要竞争对手的产品,怎么可能不备用一点.”
  很快,众人面前便一人摆了一瓶哇哈哈纯净水.
  孟飞羽道:“大家再尝尝,哇哈哈纯净水其实也有点甜哦!”
  众人纷纷打开哇哈哈纯净水,也品尝了一口.
  然后纷纷点点头:“确实,也有一点甜味.”
  孟飞羽道:“其实,所有纯净水和矿泉水,都是有一丝丝的甜味的.
  但为什么大家平时都没有感觉到呢为什么现在又感觉到了呢”
  “原因有两个,第一个是因为大家平时都没有注意仔细去感觉这种甜味,哪怕是在仔细品尝的时候,也下意识的觉得水是无味的.”
  “第二个,就是心里暗示的作用了.
  其实,哪怕是根本没有甜味的矿泉水,如果我们天天在他耳朵边说,这水有点甜.”
  “那么完全无味的水,就会变得:有点甜.
  何况,水本来就有点甜,只是大家都没有注意到而已.”
  “现在,我们把有点甜作为广告语,就是在给大家进行心理,暗示,这样大家在喝农夫冰泉的时候,就能感觉道那股淡淡的甜味了.”
  “而且,当我们首先使用了这个广告语之后,率先抢占了消费者心理的制高点,有点甜便是我们农夫冰泉的独家表示.”
  “即便别人的水也有点甜,但消费者只会觉得他们在模仿我们,想到的首先也是农夫冰泉.”
  霍德胜眼前一亮:“秒啊!这样的话,其他品牌只要说到甜字,或者消费者仔细品尝到其中的甜味,本质上,都是在为我们打广告.”
  钟炎道:“就凭这个理由,农夫甜这个广告语,我觉得就可以定下来了.”
  孟飞羽道:“其实我选择这个广告语,之前所说的,它精妙的部分理由.
  除了符合代言人形象,具有差异化辨识度高,上口和水本身有点甜之外,这个广告语还有其他的优势.”
  “甜,代表干净纯洁.
  布局,全国优质水源,用最干净,最优质的的天然水,加工而成的矿泉水,干净纯洁健康,用一个甜字便能完整概括.”
  “另外,最好的水,我们称之为甘泉.
  甘者,甜也!所以,也在暗示农夫冰泉是最好的矿泉水.”
  “再有
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  …,现代人生活枯燥,压力大,需要在生活中加点甜.
  那么,我们用这个做广告语,正好满足了他的需求,引导他们进行选择.
  ““最后,有点甜三个字,平常简单,但却十分的感性.
  甜代表幸福,美好,甜蜜,欢乐,这是人毕生的追求啊.
  我们用最简单的话,说出了最高的理想.”
  “就像我的矿泉水一样,虽然是最简单最基础的产品,但我们却能为健康保驾护航,都是简单中体现不简单的典型.”
  会议室中,再次掌声如雷.
  大家都被这简简单单的三个字,彻底的折服.
  一个广告语,能够朗朗上口,概括出产品特性,便是极品广告语.
  可孟飞羽“有点甜”
  这三个字,却还涵盖了与代言人形象合拍,抢占心里制高点,差异化强,辨识度高之外.
  还具有融入消费者生活,引导消费者产生购买行为等作用.
  并且,从简单中见不简单.
  可以说,“有点甜”
  ,是神一般的广告语.
  不说前无古人后无来者,但至少,它会一直处于广告语金字塔的最顶端.
  钟炎道:“我了解到,孟总曾经在哇哈哈的创意大会上,说我一个字,值七十万,我当时还觉得夸张了.”
  “但现在这三个字,让我花一亿买一个字,我都会毫不犹豫的给钱,这就是创意的价值.
  孟总,我佩服之至.”
  孟飞羽道:“钟董,你这是捧杀么”
  钟炎道:“绝对没,我这是真心实意的.
  那么您的另外一句‘我们不生产水,我们只是大自然’的搬运工,又有什么精深的理解呢“孟飞羽道:“这个,就完全是体现我们的核心卖点了.
  他主要传达我们水源地建厂,水源地灌装的完美结合.”
  “同时,也在向大家传达一个信息,农夫冰泉的矿泉水,都是天然水,都是健康水!而不是后续加入矿物元素,假冒的矿泉水.”
  “这是我们区别于其他品牌的最大卖点,也是之前我们从绝地反击一系列举措的归纳与总结.”
  “通过这句话,我们便把农夫冰泉与天然水,健康水,用灵活有趣的方式,彻底链接到了一起.”
  “这句话和广告语配合,为消费者认识我们,了解我们,认可我们,选择我们,提供了理由和方式,从而达成我们做瓶装水行业第一品牌的目的.”
  钟炎道:“这两句话,让我信心百倍.
  我准备把原定15亿的营销费用,再追加10亿.”
  “用25亿来做一次彻底,全面的推广,一举奠定我们的地位,让其他人再也无法动摇.”
  “等一下.”
  孟飞羽忽然出声道.
  这一声等一下,让在场众人的心,都又提起来了.
  难道这中间,又出了什么问题不成正信心百倍慷慨激昂的钟炎一滞,小心问道:“怎么了,孟总,有什么问题吗”
  孟飞羽道:“没什么问题.
  我只是想告诉你,我们的合作,只限于到这初次推广,后续的营销,你需要额外支付创意费的.”
  钟炎闻言,松了口气:“我还以为什么事呢,就这啊需要多少,你只管开口.”
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