<link href="/r/book_piew_ebook_css/3638/503083638/503083743/20200114120641/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />来到铺子，宜珠再次赶上清晨排队。
宜珠从后门进了铺子。
穆先生正在盘点今日的货，见宜珠到了，笑道：“孟姑娘，这些日子，我家八辈子祖宗都被骂了一遍。”
隔着门板，抱怨声清晰可闻。
还是熟悉的场面。
丫鬟婆子互相抱怨，口角。
有抱怨自己主子的，有抱怨宜宁斋主人的，有抱怨插队的。
“今日让丫鬟婆子们感谢先生。”
宜珠递给穆先生一个袋子。
“精致些的香胰子，附赠在香膏上头，给姑娘们用。有些破损的，丫鬟婆子排队不易，稍后每人单独赠送一块。”
第一次做香胰子，有些脱模的时候出现缺损。
拿出来卖有损观瞻，送给丫鬟婆子正合适。
“这就是香胰子？”
穆先生大吃一惊，“听说此物能变黑为白，有清污垢的神奇功效。我见过一回。”
宜珠笑道：“先生试试 。”
穆先生拿出一块闻了闻，清香扑鼻。
宜珠笑道：“先生洗洗手试试。”
穆先生笑道：“此物精致，我有些舍不得下手。”
“回头我送先生十块。”
颂雪笑道：“我们姑娘能耐着呢，你放心大胆用便是。”
穆先生边用边赞叹。
“真是香胰子，清香扑鼻且干净，咱们铺子今后更加火了。”
穆先生迫不及待打开门。
丫鬟婆子一拥而上。
“我们铺子新推出一款香胰子，从今日起三日内，买香膏赠送一小块。”
穆先生拿出一小块，晃了晃。
人群似乎并不在意。
黄豆糕一般，有什么稀罕的。
“什么香胰子臭胰子，掌柜的快些，我们姑娘还等着呢。”
穆先生挥手，小伙计开始发货。
每样二十瓶香膏一扫而空。
穆先生苦笑道：“姑娘，马上我的祖宗要遭殃了。”
果然，一个没买到的香膏的婆子急了。
“我从没见过，买东西还限制数量的，缺了八辈子德啊。”
马上有人附和。
“是啊，这是哪个祖上缺德的玩意，弄出来的法子。”
穆先生低声道：“姑娘可听到了？”
宜珠笑道：“这不是骂先生呀，这分明是骂我。”
颂雪理所当然笑道：“主意是咱们姑娘出的，骂的是姑娘的祖宗。”
穆先生哈哈一笑。
“姑娘视名声如粪土，穆某佩服。”
“马上她们会夸你祖上积德。”
宜珠粲然一笑，登上高处。
“哪位嫂子愿意当众试试香胰子，我承诺马上送出一瓶香膏。”
方才骂人的婆子来了精神。
“我来试试。”
能有一瓶香膏，臭胰子又何妨？
宜珠吩咐颂雪取了墨水和灰土过来。
“劳烦婶子伸手进去。”
众人惊呼：“这可不好洗。”
那婆子笑道：“一瓶香膏二十两，即使洗不掉我也认了。”
伸手下去，顿时手掌手背都脏了。
指甲缝里头都是污垢。
宜珠拿出一块香胰子，举起来高声道：“大伙儿瞧瞧，这就是香胰子，功效是洁净，比起草木灰强了百倍。”
婆子接过香胰子，当众洗手。
只见污水哗啦啦流下后，婆子的手恢复了洁净。
那婆子唉哟一声：“我这手都赶上我家姑娘了。”
穆先生递过一瓶香膏。
“这是你的了。”
婆子喜不自胜：“你这掌柜的大气，怪不得东家让你做主，真是祖上积德。”
宜珠抿嘴直笑。
穆先生乘机推广香胰子。
“香胰子不仅能洗手，还能洗衣裳，给孩子洗澡。”
众人见香胰子神效，顿时轰动起来。
“这怎么卖的？”
一个丫鬟高声道：“香胰子如此神效，我们怕是用不起。”
“是啊，动辄二两银子，谁用得起？”
“而且若是如同香膏一样，限定每日数量，那也没有意思。”
“是啊，不过是辛苦我们，再替姑娘们排一次队罢了。”
众人意兴阑珊。
宜珠朗声道：“有贵的十两银子，有便宜的几十文一百钱，各自功效不同，保证大家都用得起。”
听说只要几十上百文钱，大家都欢喜道：“若如此，排队也值得。”
宜珠让颂雪拿来袋子。
“我这里有些试用的，赠送给排队的姑娘大婶子们，正式上货，要等十几日后了。”
众人见有不花银子的，更加开心。
赞颂声一片。
宜珠将前头交给小伙计，自己和穆先生到后面喝茶。
穆先生心悦诚服：“姑娘，这香胰子一日能供货多少？”
“精细的一日还是二十块，普通的一日一百块。”
“各自价值如何？”
“精细的二十两一块，普通的一百文。”
穆先生有些惊讶：“差得如此大吗？”
宜珠拿出一块玫色的和一块墨绿色的香胰子。
“先生比比，这和方才的有何不同？”
方才的香胰子，有的乳白，有的微黄，有的是褐色。
都是宜珠用剩下的底做成的。
味道也不驳杂。
如今这两块，红的宝石，绿的如玛瑙，加上模子的花纹，让人爱不释手。
穆先生啧啧称奇：“太美了。”
“贵重的讲品质，低廉的讲功效。”宜珠笑道，“毕竟，高门贵族哪里有平民多。”
靠着数量，宜珠甚至更看好几十一百文一块的香胰子。
只不过，大量供货，还需要十几日。
毕竟萃取花油需要一些日子。
清宁王的声音传来。
“你们在喝茶吃点心吗？我来得真是时候。”
穆先生起身：“王爷。”
“可不是吃点心嘛。”宜珠笑着递过香胰子，“尝尝我新做的点心。”
清宁王接过香胰子，闻了闻。
“真好看，也好闻，有些舍不得入口。”
宜珠忙笑道：“呆子，我逗你的，这是香胰子，你可别胡乱吃。”
“这是香胰子？”清宁王不信，“我见母妃用过，没有这么好看。”
宜珠笑道：“王爷都如此说，我们的香胰子更不愁销路了。”
“果真是？”
清宁王瞧了又瞧，赞叹不已。
颂雪早算起账来。
“精细的二十块，十两银子一块，每日有两百两银子。
粗些的一百文一块，一百文银子，一日有一百两银子。
这个生意做起来，咱们每日多三百两进账，每月就是九千两。”
欢天喜地。
眉开眼笑。
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