系统和之前一样,都是不会说话的,用文字表达。
系统:“第一套,以低于买入价的10万以内。”
ps:第一套卖出去,系统作为奖励,可奖励一些小物品。
杨鹏听到这话,内心有些激动了。
如果自己以180万卖出去,自己就能赚十万。
这还是第一套,意思是以为未来范围越来越广?
然后买卖出一套的价格,自己能赚更多?
他有些期待了。
不过他也知道没这么容易的,公寓想买简单,想卖出去就难了。
看来自己得加入深川户口,就可以拥有两套住宅的名额了。
住宅买的好,卖出去就要容易多了。
奖励小物品?
内心还真有了期待。
系统给的奖励,还真没吝啬过。
在这边又待了一个下午,老爸睡着之后,和老妈打了声招呼,他就回店里了。
然后把自己的房子给录到自己的系统里。
恰巧被刘媛给看到了。
“杨鹏,你怎么把自己刚买的房子给挂上去了?”刘媛睁大了眼睛,不太相信,这特么才买了几天,就要卖出去了?
这是什么操作?
这时候前台的张江和周全超听到后也看了杨鹏的电脑,果然是把他自己的房子给挂上。
他们都没有说话,因为他们知道杨鹏这么做的原因,肯定是因为现在的政策好,想卖一个好价钱。
这个想法是人都会有的。
像周全超,就偷偷的让刘媛把他的另外一套房子给挂了上去。
租赁经纪人也是可以挂卖的房子的。
可周全超的是住宅啊,而杨鹏的是公寓,两个是没有可比性的。
就单单从住宅有学位(正确的讲是住宅有上学积分),公寓没有,这就注定了公寓的投资价值并没有那么大。
上涨的空间有,但是是在前几年,而且涨的都是新房,二手公寓也会跟着上涨,可是卖不出去啊.......
他们摇摇头,表示杨鹏没有经过系统的在培训买卖这一方面果然是不行的。
随着他们的叹息,杨鹏已经把刚子给挂上了。
他们没有看到的是,杨鹏挂的价格是180万!
比他买的时候便宜了足足十万!
过两天房产证下来后(他已经交了契税),便可以正式交易了。
挂上之后,杨鹏继续做量化。
因为前两天开了两单租赁单的原因,他已经转正了。
也就是说他现在可以去培训之后就可以转买卖了。
他也准备去了。
现在已经过月,又要重新滚雪球没那么简单了,现在彻底进入租赁的冷淡期,就算是他,这个月顶多也就开个三四单。
虽然还是不少,但是他经历过一个月赚十多万,现在一个月赚几万自然不是很愿意了。
店就这么小,没半天,店里的人都知道了杨鹏前几天刚买的房子就给卖了。
这些人哭笑不得,这房产证还没下来就要卖了?
好歹把房产证捂热了啊。
有些人无语,这么做到底是为何?
难道是因为觉得会涨价?
不太可能啊,兄弟。
其他人都是小声议论,徐圆则是来找杨鹏聊会天。
“杨鹏,你这房子怎么就给挂上去了?”徐圆也就到杨鹏的肩膀那,她一脸认真的看着杨鹏。
杨鹏也不知道怎么解释好,总不能说是系统让自己卖的吧?
现在缺钱花了?
不对,之前是说父母买的。
那说投资?
这个可以,大不了说自己是没眼光,这个解释不会暴露太多。
“圆圆,其实我是在投资这套房子。”杨鹏说道。
徐圆看着杨鹏,总感觉杨鹏的目光没这么差才对。
就算要投资也不是买这里的房子啊!
仁横梦公园28,38平的才是投资的好公寓啊!
大运地处龙港的中心,而仁横梦公园在大运的正中央,周围在大范围建的建造办公区,加上是稀缺的超小平方的房子,以后肯定会涨价的!
若是不住,房子很容易租出去,可以抵消部分月供。
总之,这仁恒梦公园才是要投资的好去处。
几个魔都的投资客直接买了两百多套,价值三亿多。
更是炸开了之前还在犹豫的人。
“你是真的抱着投资的想法买我们这的?”她越想越觉得不对经。
哪怕第三期有了四百米长的地下商业街,一二层都作为商业,把龙园嘉苑的不足都补充的差不多了,可价格也不太可能短时间上涨才对、
像现在深川是先行示范区,龙园嘉苑的住宅均价才有上涨,公寓可没有什么消息。
“圆圆,相信我,我们这小区肯定涨价的。”是啊,涨一千也是一千,十年后涨也是涨。
杨鹏既然都这么说,她也就没在说什么了。
.......
“建设局的批文还没下来么?”教育局那边,一个五十来岁的中老年在办公区和几个同僚讨论着。
“下来了,现在规划局那边还没声音,消防的批文和五通一平的批文都还没下来。”
那人皱着眉头,说道:“就龙园嘉苑后面那块旧地,都几年了,还没搞下来,这些人吃什么吃的!”
他都五十来岁了,要是在不搞点动作,就没机会了!
现在深川成了先行示范区,自然想搞一波,做点成绩。
其他人听了,也都没有说话。
他给他哥打了个电话。
(不敢写深.)
五天后,龙岗区传出了一件大事。
更准确的说,是龙程中央这边传出了一件大事。
龙园嘉苑这边要建学校了。
这让很多人都惊呆了。
这规划了好几年的学校终于要建造了。
一些在这边住的居民开心,上学终于不要跑到那么远去上学了。
当然,这也得两三年才能建成。
而除了这些居民,最开心的则是龙园嘉苑的居民。
这意味着什么?
这意味着房价要上涨啊!
他们这里缺的就是学校和商业,商业第三期已经有了,规模还不小。
现在学校也有了。
本来四万的均价,怕是要飙升!
据杨鹏他们店里的分析,这一两年,最高可以涨的五万多,在往后的时间便预测不到了。
而且这会改善他们店的业绩!
不少人肯定会因为这件事过来这边买房。
这可就是真宗的学区房了。
走几步就到了。
这时,他们这些人正用一种奇怪的眼光看着杨鹏。
杨鹏可没管他们怎么想,他是想着赚系统钱。
把系统钱变成自己的钱那才是重点。
就算亏了,卖不出去,也不过是系统把房子收走罢了。
“走吧,圆圆,我们去买房子。”杨鹏开口。
“杨鹏,你可要想好了。”刘媛这时候也是语重心长的说道,难得的正经。
他笑了笑,“放心吧,我头脑清醒的很。”
徐圆听了,没说话,便走在前头了,准备报备。
报备时长半个钟。
杨鹏都这么说了,她自然是愿意帮这个忙,到时候佣金发下来后,自己转还给杨鹏就行了。
买新房,也不用她做什么的。
一切现场销售都会搞定。
杨鹏换了身便装,等半个钟到了,便跟着徐圆去了。
也就几步路,便到了龙园嘉苑的售楼部。
“欢迎光临。”售楼部的两个迎宾小姐姐还是很漂亮的。
笔直的大长腿,黑丝袜,穿着售楼部特有的黑色礼服。
这牌面足。
两人在迎宾小姐姐的指引下,来到签单处。
杨鹏在那等着,徐圆也是去“贝网”的驻场那签单,表示杨鹏这个客户是徐圆的。
那个贝网的驻场看了杨鹏,表示有些眼熟。
徐圆淡淡的说了句,“同事买房。”
对方也就懂了,这样干的人也确实不少。
毕竟有一些售楼部比较坑,自己是中介买房。是不结佣金的。
这时候大都找另外一个信得过经纪人帮忙一下。
然后给点红包就行。
等徐圆签完单子,售楼部便分配了一个光头现场销售带徐圆和杨鹏。
“杨先生。”徐圆像光头介绍。
“杨先生您好您好,杨先生真是年轻有为啊,我是廖文柏,叫我小廖就行,接下来由我将为你介绍我们这个小区。”这个廖文柏很友善,堆着笑脸,带着一副眼镜,西装革履。
“您好。”
“杨先生看着有些眼熟,我们是有缘见过么?”
“我们是同行,可能见过吧。”杨鹏直言。
其实哪里是因为同行的原因,而是杨鹏有时候带着工作室来这边上洗手间而已。
“那我带您去看一下样板房吧?”廖文柏听到是同行,顿时像皮球泄了一般,顿时也没了介绍的兴趣。
这种情况大多是不会买的了。
因为同行里面,一些小地产的中介,会来踩盘(了解楼盘)可又没人带,也就吃不透楼盘,所以装作客户,这样现场销售就会就会说的很详细。
都是套路……
本来要讲沙盘的他,顿时也没了兴趣,直接带过去看看样板房就行了。
廖文柏已经在忍着没发火了。
这是骗人。
不过良好的职业素养让他没这样干。
正好,杨鹏也不需要他介绍,直接看一下样板房更好。
这还是他第一次买房子,哪怕一个月内就会卖出去,或者被系统收走,也是属于自己的第一套房,总得看一下长什么样子。
三人于是站在外面,等着电瓶车。
廖文柏只想着快速结束这场无聊的作秀。
他可要争分夺秒的去抢别的客户才行。
作为一个现场销售,成交一套都有分成可以拿的。
一般都是万分之三。
成交一套一两千到几千块都是正常的。
很快,保安开着售楼部的电瓶车到了。
三人上车。
廖文柏便继续为杨鹏讲解起来,他的职业素养还是很高的。
本来杨鹏想换漂亮的美眉成交的,也就算了。
当然,在配置方面,杨鹏选择性不听,他特么都倒背如流了。
不过价钱方面等他还是有用心听得。
很快,他们便来到了样板房。
有一房一厅40平方,120万左右。
两房一厅的62的,190万左右的。
还有三房一厅82的,250左右。
三期均价三万,全部都是公寓,没有住宅。
“就看62平的吧。”杨鹏直言。
他的钱只能买190万的。
首付95万,还要交税什么的,刚好了。
其他的两个都不太合适。
“行。”
“我们这62平的两房一厅,空间感设置的是非常好,动静分明……”走进去之后,现场销售开始介绍起来。
而徐圆则是没说什么,现场销售对于楼盘的把握,肯定要比中介强特别多的,说辞也要非常的精准。
术业有专攻,这个方向不一样。
廖文柏已经把杨鹏当做一个客户,他想把自己锻炼成一个看谁都是客户的心态,当然,他内心是铁定认为杨鹏不会买的。
杨鹏在这房子里面逛了一下,感觉还是挺不错的。
深川这边的设计师水准都很高,62平两房一厅两卫一厨,真的很好。
小两口带个孩子居住完全没问题。
老实讲,这房子用来居住还算不错的。
不过比住宅的舒服程度肯定要差的远。
梯户比就相差很多,这22户才5个电梯……
住宅都是两梯五户,两梯六户。
杨鹏老家的,更是两梯三户……
而且公寓都是商水商电,水电费特别贵!
当然杨鹏一点都不介意。
感觉差不多了,他便开口了:“就这套了,我们下去算价钱吧。”
这话一出来,徐圆惊呆了。
她是知道杨鹏要买,可这也太随便了吧?
就这么买了?
她很想说,你要不要在慎重考虑一下。
可这现场销售在这自己又是一个中介的身份这样讲不太合适啊。
所以她不停的给杨鹏使眼色。
杨鹏眼神给她回复,放心,我心里有数。
徐圆也就没在说什么了。
毕竟这买房子最好不要多说什么,作为一个经纪人,她更明白这一点。
而最最吃惊的则是要属廖姐柏这个现场销售了。
他不是过来看看房子的么?
怎么突然就要买了?
这也太意想不到了吧?
而且这也太随便了吧?
直接就买了?
不带考虑的?
他看向杨鹏,顿时有些了然。
这家伙看着气质不太一般,应该是个富二代吧。
给小女友买套房子?
他顿时心生羡慕。
他很想说一句,先生,您要不要在考虑考虑?
当然,这种话他自然是不会说出口的。
“那我们先过去售楼部给您算算月供贷款吧。”廖姐柏顿时恢复了激情。
仿佛从地狱又回到了人间。
这种感觉很充实。
“租赁冠军这个事情,几个租赁经纪人都好好放在心上,有客户的赶紧约出来。如果可以,几个人的客户集中到一个人身上也不是不行,到时候钱你们可以分!”
周全超特意在群里说了一下。
然后还艾特杨鹏,把杨鹏愣了愣。
“杨鹏,把你的潜力都激发出来,我看好你。”
“保证完成任务!”杨鹏见如此,直接下了军令状,倒不是杨鹏膨胀,他也有想挑战一下自我的想法。
“杨鹏牛掰。”
“加油啊,杨鹏,为我们店拿个冠军。”
……
杨鹏接下来的时间,自然是打电话和刷带看,还有59同城,甜鱼等地方发房源。
这些业务动作还是要做好的。
等弄到了下午四点多,杨鹏便在电脑上排版好图片,用店里的打印机打印了接近百张。
店里的同事都有点心痛的问,“杨鹏,你这是在干嘛呢。”
杨鹏嘿嘿一笑,便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。
他自然是去贴小广告了。
虽然这是城市的牛皮癣,不过基本每个做过房地产的都做过,也就不知道用道德怎么衡量了。
杨鹏买了双面胶,拿着个袋子,走到没人的地方,就手起纸落,一张小广告就贴上去了。
“房东直租,免中介费,1000块一房一厅,领包入住……电话……”
信息自然是假的,他一个中介,怎么可能不用中介费,而且小区房哪里有这么便宜的……
不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。
然后通过筛选,一百个电话,总得有两三个愿意出来看房的吧?
有的话,就成了。
当然,大部分打电话过来听到要中介费,一房一厅要两千多,肯定挂了。
正常,看这种小广告租房的,大部分都是不租小区房的居多。
租小区房的都是网上看房子联系房东,和联系中介。
当然,大都市,基本租小区房的都是联系中介的,因为业主懒得跑来跑去,要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次?
也就有了在大都市不找中介基本租不到小区房的说法。
等贴完之后,杨鹏便回到店里等待上门客。
“租赁淡季,客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱,这个月连三分之一都没有。”刘媛抱怨,她来了接近两个月,开了五张单,不算多也不算少,可积分才80,还有好几十分才能转正,他自然慌了。
“金九银十,这个月是买卖单的天下,租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。
他没说他正在想着夺冠的事情……
不过他也知道刘媛担心的是什么,转不了正。
刘媛的能力是比较差的那种,力气大,胆子小,每次和客户打个电话都要忧郁半天。
之前开的单,基本都是师傅徐圆帮她搞定的。
帮她压价,帮她签单,可以这么说,徐圆是真当刘媛是姐妹了,而且是好的没话说那种。
他们话刚说完,一个客户便从门外走了进来。
这时,杨鹏和张江同时喊到:“您好。”
他和张江同时看了一眼。
这种情况,便是合作了,五五分成,不过谁主单,还有待商榷。
谁主单,谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。
就是五百元的主单钱和五百元的绩效。
而另外合作的那个,如果不是转正的租赁经纪人,则没有钱,只有积分。
也就是说,比如两个人都是没有转正的新人,谁主单,谁就有一千块可以拿,另外的只能分业绩,也就是只有积分可以拿。
要问为什么的话,就要涉及到为什么恋家为什么可以给40005000的底薪加提成3000的问题了……
总不能白给吧。
所以也就是为什么一个月只能开3单有效单,剩下的都是只有积分可以拿的问题了。
当然,转正后的租赁经纪人则是你开一百单,就是按照提成来拿钱。
既然确定了合作关系,杨鹏便上去把椅子拉出来,做了个请的姿势。
他的姿态没有放的很低,而是恰到好处的让客户觉得感受到极致的服务。
说到底,中介就是个服务行业罢了。
来自余光的好感度+1
这个吝啬鬼……
张江也很礼貌的问,“您好,先生,天气有点热,我给您倒杯水?要温的还是冷的。”
“冷的吧。”余光淡淡的说道。
他以前就在这边住过,后来搬到隔壁小区住了一年,发现地铁口旁的西方明珠城太吵了,便想再看看其他小区,原来住过的这个小区也行,如果有合适的小区更好。
“您好,先生,怎么称呼?”杨鹏问,哪怕他知道。
“我姓余。”
“好的,余先生,您是自住还是办公?”
这看似是个废话,其实这么问的好处大着呢,一是具体问自住还是办公,二是可以引出几个人住,在接下来还可以引出要几房的等等。
“自助的。”
“好嘞,那余先生是几个人住?”
“四人。”
“是一家四口么,那估计小面积的不行了。”
“对,要三房的,孩子跟他爷爷一起睡。”
杨鹏问了几句,大概的需求便问了出来了。
这时候,张江也倒好水拿给余光。
“谢谢。”余光说道,语气也好了一点点。
他心想,恋家的服务果然到位,之前在一些小地产租房子时,哪有这么好的服务,连水都没得喝。
等余光喝完了水,杨鹏便道,“余先生,我们过去看房子吧。”
张江听了,有些诧异,这么快他就找到房子了?
他刚刚偷偷看了一下,杨鹏顶多问了三四句,不在仔细问一下就急着看房子?
他觉得很容易出错的,而且也没见杨鹏在系统找好房子,就直接去,这太敷衍了吧。
张江也不是草包,他比杨鹏早来半个月,也开了几单,见杨鹏如此,心想,杨鹏开的单怕不是运气太好……
一般来说,问详细了客户的具体要求后,在系统上要多找几套房子的,哪怕心中有几套房子也是一样。
当然,杨鹏不知道张江所想,他去办公区的钥匙箱子里拿出了两把钥匙,和看一些密码锁的房子。
“你就准备了两套么……”杨鹏出来后,张江见杨鹏只拿了两把钥匙,也是摇摇头,越发觉得杨鹏运气开单的成分太大。
一带多看都不懂么。
“放心吧,有我呢。”杨鹏不知道对方在想什么,毕竟他的脑海里可是拥有整个小区的房子的……连有没有租出去都知道,只要等会看一两套房子,套出客户的底,他还不是随便匹配房子?
当然,张江并不知道这些。