“说真的,我真正看好的不是电子商务,而是线上支付平台.”
李维突然话锋一转.
“什么”
“想必你已经知道了,早在我投资奇点的时候,就把闪付宝这个线上支付平台搭建起来了,而且在腾迅入股奇点的时候事先一步将闪付宝独立拆分了出来,我这样做的目的想必马总是非常清楚的吧”
“第三方担保平台,必然要站在用户和商家之外,要不然就没有公信力.”
“马总说这话是在和我打马虎眼了,没错,担保平台的确要站在局外,这样一来会更有公信力,其实我这样做的根本原因是不想腾迅进来分这杯羹.”
“什么意思”
李维却是微微一笑,反问道:“难道马总对于支付宝的未来发展就没有过一个大胆的展望吗”
马运摇摇头,“我创建支付宝就是为了给用户建立一个缓冲机制,一个第三方担保,一个保证人的角色,可以说,支付宝就是乐淘的伴生产物,专门为乐淘服务的,至于别的,我没有任何想法.”
“呵呵,事实真的是这样吗,既然如此,那你为什么要开展支付宝的商家合作渠道呢”
“我那是想用支付宝用户为乐淘引流.”
“哈哈哈,马总,咱们明人眼前就不要说假话了,线上交易平台到底是一件什么产品,我相信在你心里一定有一个明确的判断,绝不仅仅是一个伴生产品这么简单.
你先别急着否认,让我大胆猜测一下,你之所以为乐淘网创建了支付宝这个第三方担保平台,其实真正的用意有两个,一个是用支付宝为乐淘网保驾护航,同样的,你也在用乐淘网庞大的用户孵化支付宝,我说的没错吧”
马运顿时神色一怔.
“呵呵,你不用否认,其实我的想法和你也是一样的,要不然我就不会将闪付宝独立拆分出来和京冬合作,和腾迅合作,甚至和盛达,第九城以及其它商家展开合作,目前闪付宝的用户基数已经突破四千万这个数量,你的支付宝却是堪堪过千万,我有一个大胆的设想,不如我们两个合作如何”
一听这话马运眼前又是一亮,“怎么合作,京冬并购阿狸吗,就算京冬并购了阿狸,实权掌握也在刘墙东手上,我算什么”
“闪付宝不是京冬的产品.”
“可是支付宝是阿狸的产品.”
说完这句之后马运又加了一句,“而且阿狸巴巴我不是最大的股东,最大的股东是软银,经营权上我有绝对的权威,企业一旦并购,这些协议就自动作废了,到时候支付宝就会成为京.”
“我在这里说一个假设,假设你不甘心阿狸被京,迫于资本的压力你做出妥协,妥协的方案就是用你手上乐淘的置换资本手上支付宝的股,你认为,资本会不会答应”
一听这话马运又是怔住了,“如果他们不答应呢”
“他们肯定会答应的,要不全可以拖死阿狸,让他们所有投资者的钱全
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部打水漂,一分钱也休想拿回去.”
“可是我为什么要答应你,咱们之间可是仇人.”
“世界上没有永远的仇人,只有永远的利益,如果你同意我这个方案,我会给你未来闪付宝公司百分之三十%%的股权,和绝对的经营权.”
百分之三十%%的股权绝对不少了,按照支付宝目前一千万的用户和闪付宝四千万的用户,两者体量之差是四倍,两者合并案例说李维只要给他百分之二十%%的股权就可以了,更不要说闪付宝如今的影响力大大超过支付宝,而且在商务合作方面比支付宝走的更远,已经开展了多平台交易.
闪付宝的股权结构马运曾经也侧面了解过,其中李维拥有绝对控股权,占据百分之九十的份额,而伍文辉五人5则是共同持有百分之十%%的股权.
既然李维如此看好未来线上交易平台,还愿意把伍文辉几个原始合伙人拉在一起,这就充分说明了李维是一个念旧情的人,如果自己加入闪付宝,执掌闪付宝的运营,未来的前景将不在局限于电子商务一个领域.
毕竟掌握的闪付宝,就等于掌握了万千用户的钱包,将来的局面,想想都让人兴奋的颤抖.
而这个惊人的想法马运其实早就有了,但是却从来没有对任何人说起过,连老婆张英都没有,因为这个创意实在太爽太好了,好的他已经找不到词语去形容,好到他不愿意和任何人去分享,生怕被别人听去盗走了.
尽管他知道,就算别人知道了没有强大的平台基础积攒用户是绝对难以实现的,但他也不想让第二个人知道
至于手下的团队,曾几何时他只不过是对他们露出了冰山一角,但那…帮家伙哪里会有他如此超前的想法.
但他没有想到的是,眼前这个年轻人居然也有这个创意.
一时间,马运受到的惊吓不言而喻了,就好像本属于自己一个人东西,突然被人偷走了一样,干着急,却没有任何办法.
虽然之前在分析闪付宝的发展史的时候,马运就意识到李维这个年轻人或许和他有一样的想法,但他始终抱着一种侥幸.
李维之前这个主意其实马运早就想到了,万不得已他同样会用:这种方案向资方争取最大的利益,却万万没有想到李维居然和他不谋而合.
而现在,居然李维已经道破了一切,马运立马就感觉到一种时不我待的迫切感.
如果他现在错失了这个机会,恐怕就会错失掉一个百亿,千亿,甚至万亿市值的大蛋糕,既然李维已经隐晦的点出来这个商机,他不答应李维肯定会找别人做的,在遭受连续的挫败之后,马运实在没有自信可以干得过李维,因为失去了电子商务这个平台支撑,支付宝就会逐渐走向末路.
“怎么样啊马总,考虑的怎么样了,我给你这个可是十足的诚意了”
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