“李总,李总.”
“啊.”
刘墙东和麻花腾都看着李维,“你想什么呢,麻总已经基本上同意了我这个方案,打算回去后就说动股东大力支持,你的意见呢,你可是我们京冬的大股东,还是腾迅的大股东,你的意见可是至关重要的,有你的支持,麻总唯一要说服的就是那帮外国佬了.”
“呵呵,我基本上没什么意见,不过——”
“不过什么”
“不过却有几个小的:想法.”
“李总请讲.”
李维先是点燃了一支香烟,深吸了一口,沉默了半晌才道:“既然最终我们要将阿狸踢出局,不如就简单粗暴一些.”
“怎么个粗暴法”
麻花腾问道.
“从九九年至今,软银一共向阿狸投资了六千万美元,占股百分之三十九%%点六,然后软银就成为了阿狸最大的股东,既然软银投资了这么多的钱,是绝对不会眼睁睁看着阿狸倒下去的,刚才你说软银的人悄悄和你接触,在我看来这里面一定是有什么不为人知的猫腻,这个猫腻或许是向马运施压,或许是别的什么原因.”
说到这里李维又吸了口烟,然后继续道:“我们不管
孙郑义搞的什么名堂,权当他是真的想投资京冬,可以假意和他接触一下.”
“假意”
“没错,假意接触,在接触的同时悄悄把这个消息放出去.
你不是说阿狸的高层已经人心不稳了吗,就再给他们一记猛料.”
“的确是这样的,我已经跟韩敏接触过了,根据她的透露,这半年来阿狸为了和我们京冬打消耗战,资金链已经支持不下去了,即便如此,阿狸的用户基数依旧没有明显的提升,甚至原有的用户也有些保持不住了.”
“她怎么和你联系,是想跳巢吗”
“有这个意思,但是他们这些人都是阿狸的元老,在阿狸是有期权的,一旦现在出走于情感觉有些对不住马运,于理又有些不甘.”
李维点点头,“那就给他们,以目前阿狸的市场估值,这些期权值多少钱由我们来支付.”
一听这话麻花腾眼前就是
刘墙东却有些不可思议,“我们来支付”
“没错,马运最倚重的就是罗汉,只要我们将他这些元老一个个挖走,他的信心也就全部坍塌了,给他们,又能够花费多少钱.”
“你不是怀疑这是马运吗,万一我们给了钱他们又反悔怎么办”
“圈套不至于,阿狸现在的状况都是有的,再说这笔钱哪里是那么好拿的,只要他们拿了钱就必须要签署一份竞业协议,不来我们公司可以,但也绝不允许去其它同行业的公司上班,否则,我们的律师可不是…吃素的,一定会告的他们倾家荡产.”
刘墙东顿时眼前一亮,一拍桌子道:“好啊,两手准备,一边从外部瓦解他们的信心,一
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边从内部逐个击破.”
李维呵呵一笑,“其实阿狸的灵魂人物就是马运,只要我们成功击溃了他的信心就成功了大半,我在想,软银的人现在和你接触,多半是想谈并购的事情.”
“并购”
“没错,投资了这么多钱资本是绝对不想眼睁睁看着阿狸倒下去的,目前来说阿狸的境况虽然很不利,但是阿狸手中上千万的注册用户还是很有价值的,如果拿这个条件跟京冬谈并购,资本就可以从京冬手上拿到一定比例的股份,这个方案不论是对于他们还是对我们都是双赢:的事情.”
李维这个猜测一点都没错,孙郑义现在就是这个想法,自从京冬第一步和奇点深度整合开启一键登录之后,阿狸的境况就开始走下坡路了,以前阿狸完全没有将京冬放在眼里,因为京冬在国内就是一个不入流的电商平台,年销售不过千万,乐淘呢,这个时候年销售额已经突破十亿关卡.
但是奇点却是完全不同,奇点虽然只是一个网络文学网站,但是它注册用户却是千万级别,尤其是奇点网和四大行开辟的闪付宝线上支付功能,早就将这数千万的用户培养成出了线上消费习惯.
资深从业者都知道,线上交易,从零到一是一个门槛.
从一到一百又是一个消费门槛.
只要是用户踏出了一步,那么他的钱包就可以说对你敞开了一半了.
关键就是这一步,许许多多的人线上支付都存在这样那样的顾忌,但只要迈出了一步,这个顾虑就会一步步消失殆尽所以奇点网的数千万用户全都是潜在的电商用户所以当初马运才会那么迫切和李维合作,因为只要和奇点网展开了合作,马运迅速就可以抢占大半的国内市场.
但是李维没有,而是和京冬合作,这个时候资本才发现,原来李维早就是京冬的大股东.
于是京东网坐火箭一般迅速崛起,反过来压榨到了乐淘网的发展空间扯.
为了抢占市场和商家,阿狸不得不跟京冬一样,尽可能的给商家和用户多的优惠政策,砍掉自身的盈利点,什么盈利返点,赠送购物券,满减等等,但李吗赵是即便如此,乐淘的数据不但没有增加反而逐渐减少.
为什么这样,因为京东搞各种活动都是给用户实打实的优惠,但马运却玩虚的,就拿赠送购物卷和满减这两种营销模式来说吧,乐淘赠送的购物卷几千几万的送,却都是什么百万豪车,千万别墅的购物卷.
你说这么昂贵的消费品,你送几千几万的购物卷有毛用,不是调戏消费者吗还有满减的营销模式,19元减50,元减100,元减00,这些满减的商品全都是提价后再打折的,用户不是傻子好不好.
这种欺骗消费者的手段在京东网联合媒体的报道下,直接将马运定位成了一个大骗子,乐淘网也成为一个骗子集中营
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