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第232章 马路边的生意之道

    农历10月底,祖逖来报告说:位于熊耳山山谷中的新房子,已经全部建好了。

    李松和公主高兴地来到新房子这边,只见所有房屋都已装饰完毕,整个格局显得很气派。当初,祖逖请来一位经验丰富的工匠进行设计,两人曾一起反复讨论,如今建成后,果然景致不凡。

    新房子的总面积比侯府大多了,中间是客厅和内室,四周则分布着100个士兵的宿舍,起到拱卫作用。山坡上的防御工事也建好了。

    李松和公主很满意。李松对祖逖说:“这里的所有门窗,每天都要打开透透气。等到了快过年的时候,大家一起搬进来吧。”

    祖逖说:“好的。不过,这新房子的大门口需要挂个牌匾,请侯爷给这房子取个名字吧。”

    李松说:“是啊,是该取个名字了。”他心想:得取个既文雅、又有寓意的名字才好。

    思率了半晌,李松说道:“有了,就叫做‘昆仑苑’吧。”

    祖逖文武双全,马上听出了这名字中蕴藏的意味:“昆仑苑这个名字好。昆仑山,那可是仙人们住的地方啊,还有西王母的瑶池仙境,这个名字真有意境。我马上就去做一个牌匾,挂在大门口。”

    看着祖逖匆匆离去,李松和公主相视一笑。

    公主悄声说:“我明白你的意思了。这昆仑苑的昆仑,可不是指什么仙山,而是指那边的世界。每次你从那边回来,都要在这里落地,因此取名‘昆仑苑’,表示这房子跟那边有着很深的联系,是这个意思吧?”

    李松说:“一点都没错,这里恐怕只有娘子懂我的意思了。”

    公主说:“我要不是跟着你去了那边一趟,恐怕也猜不到是这个意思,肯定也会像祖逖那么想。”

    李松笑着说:“别想那么多了,现在就安心等待,到了快过年的时候,我们全家都搬进这‘仙境’般的房子里来,好不好?”

    公主说:“那我当然期待了。”

    第二天,李松来到工部。刚坐下,就收到了周处的来信。

    周处在信中说:根据李松年初来信的提议,春天的时候,青海郡已经种了一季春油菜,前些时已经收割,采摘了不少油菜籽。青海郡准备继续扩大种植2年,到了后年就可以开始榨菜籽油了。

    周处信中还报告了一个好消息:青海郡到酒泉郡的水泥马路终于修建完毕,已经通车。如今,从酒泉郡到西平郡,长达1400里的道路都是平坦的水泥马路。

    不过,在修建青海郡到酒泉郡的道路之前,马隆找盐商们借了巨额资金,而且承诺每年支付5%的利息,所以青海郡负担沉重,还款的压力很大。周处在信中询问,洛阳到长安的马路收费情况如何,如果可以的话,他也打算很快采取类似的收费政策,以便尽快归还借款。

    李松马上回信,介绍了这边的收费情况。

    等李松派人把信发出,束皙走了进来:“大人,到长安的水泥马路通车已经3个月了,该跟股东们结算一下红利了。”

    李松感叹说:“时间过得好快啊,已经通车3个月了。那你就请石崇、王恺等人来一趟工部吧。”

    等石崇、王恺他们到齐,束皙给大家介绍了一下这3个月来马路的收益状况。束皙说:“现在,马路上每天都有大量的公交马车和私人马车在来来往往,收费大约1000多两银子。3个月下来,收费共计10万两银子。”

    李松说:“现在就按你们的出资,给你们分红。我算了一下,要是按目前这个状况,你们想要回本大概得10多年。不过,现在马路才开通,以后肯定会有更多的马车上路,所以我觉得,也许不到10年就能回本。”

    石崇说:“这块的收益很稳定,我们很放心。其实现在大家看重的不是这个,而是朝廷租给我们的那些地,我们建了很多客栈、饭馆,那才是收入的主要来源。”

    王恺也说:“是啊。现在我们购置了不少公交马车,这些马车中途都要停下来,让乘客们休息、吃饭,而且通常还要住宿,要是算起来,这些是一大笔收入。”

    李松笑着说:“这样说来,你们的收入应该不错啊。”

    王恺说:“总的说来很不错。不过也有让我感觉不对劲的地方:最近我们新购置了不少公交马车,但是客栈、饭馆的生意却并没有好很多啊。”

    石崇笑笑说:“你不了解这其中的情况。”

    王恺说:“有什么情况?”

    石崇说:“你觉得,这些马车夫会那么老实,每次都把马车停在各家的客栈、饭馆那里吗?”

    王恺说:“不停在自家的客栈、饭馆那里,又停在哪里?”

    石崇说:“停在自家的地方,你又不会多给他钱。但是停在别人的客栈、饭馆那里,别人会给他好处。如果你是马车夫,你会怎么办?”

    王恺这才明白过来:“好啊,我明白了,这些马车夫竟然吃里扒外,看我回去不好好整治他们。”

    石崇叹了口气说:“算了,没用的。”

    王恺说:“怎么会没用呢?”

    石崇说:“你没法要求他们一定要停在自家的地方啊。在马路上,马车怎么开,完全是马车夫说了算。他们稍微开快一点或者开慢一点,就可以错过自家的地方,而停在别人家的地方,你还没法责怪他们。实际情况就是如此,你怎么整治他们?”

    王恺等人听了,这才明白事情不是那么简单。

    石崇说:“据我所知,现在这些马车夫可是香馍馍呢。沿途不是开了很多客栈、饭馆吗?这些小老板都想抢生意,那就必须拉拢这些马车夫。”

    王恺说:“你的意思是说,只要马车夫停在这些小老板的地方,就能拿到钱?”

    石崇说:“是啊。当然这些马车夫也很精明,他们大部分时间还是要停在自家的地方的,不然肯定会引起东家的不的。但是他们也会隔好几次就停在小老板那里,收取一些好处费。而这些小老板也没亏,他们的客栈、饭馆可能位置很偏僻,不这么做,也许根本就没有生意。而这么做了以后,只要每天能停一辆车,那就足够维持日常开销了,再多停的车就是净赚了。”

    李松听了暗自感叹:现世界里,长途客车司机经常把车停在特定的地方,让旅客们下车消费,然后拿点回扣,这可以说是司空见惯。他只是没想到古人也这么聪明,水泥马路才运营几个月,就已经有人想出了这些点子。