“你今年多大了？</p>
看起来好像很年轻啊，应该跟我弟弟差不多吧，他才十九岁。手机端 m.”</p>
抱着孩子的女人点点头，好问道。</p>
感兴趣的都是潜在客户，如果手里没点钱，谁会吃饱了撑的问理财产品，应该去问贷款利率才对。</p>
叶冬青不敢实话实说，员工素质也是投资者选择理财公司的重要因素，脸挂起笑容胡扯道：“我是哈佛大学今年的新生，名叶冬青，叫我小叶行，或者称呼我的英名字，利奥。导师推荐我来实习锻炼，那我跟你弟弟的年纪一样，想喝茶还是咖啡，热开水也有。”</p>
“开水好了，你可以叫我莫莉，哇哦，车里面真舒服。”</p>
跟着叶冬青来到停靠在广场的奔驰房车里，像是从冬天回到秋天，空间还算宽敞，有张专门用来谈生意的小桌子，黑色沙发堆满了宣传单。</p>
没人愿意在大冬天里谈生意，哪怕有这个想法，也会因为着急回家而放弃。考虑到这点，叶冬青特意租用了两辆房车，既实用也显档次，暖风一直开着。</p>
叶冬青拿了个一次性纸杯帮忙倒水，嘴里说着：“好吧莫莉，你看起来很年轻，我不称呼你为女士了，小宝宝真可爱，男孩还是女孩？”</p>
说是基金公司，同时也算服务行业，没人愿意一来听见钱，这会让客户们觉得自己是想赚他们的钱，虽然事实是这样，但还是先接触了解彼此较好。</p>
针对华人客户群体，他昨天特意抽了三个小时时间，告诉手底下那帮员工们应该如何接待，服务态度和交谈方式是重点。</p>
“男孩，才八个月，如果不是去医院注射疫苗，这么冷的天气我可不会把他带出来。”莫莉笑着说，接过水杯来句谢谢，这才主动谈到正题，问叶冬青：“这款理财产品怎么回事，利息那么高，正规的公司么？”</p>
“当然很正规，一帮出名的理财高手们联合成立了这家公司，我还没在市场看见过如此划算的产品。</p>
不仅本金不会亏损，还能得到高额回报，如果你愿意从我手买一些，我还能告诉你哪些金蛋当能得到电视机，它们是我摆放的，一台价值七百多美元，非常好的品牌。”</p>
叶冬青没告诉她自己是淡水基金的老板，这些可能让客户打退堂鼓的话题，傻子才主动说出来，坐下后还补充句：“你可别对其他人说这件事，导师让我来实习，我想要交出一份让他满意的成绩，所以还是多拉拢一些客户较好，那能让我进入辩论队。”</p>
莫莉听到这话，立马心动起来，像自己占到了便宜似的，追问说：“买多少钱的理财产品能砸金蛋？我手刚好有点钱，但是你要先跟我介绍一下你们的产品，我现在什么都不知道……”</p>
将保本基金的那套运作搬出来，叶冬青添油加醋将它包装成一款高回报、低风险的完美理财产品，还是原先那套说辞，骗不了同行们，糊弄普通人足够了。</p>
华人嘛，谁家没点亲戚朋友，有好事总是管不住嘴巴，只要将开头打好了，接下来能多出不少客户，跟其他金融公司推出的产品相，他有信心占得风。</p>
卖力介绍好几分钟，期间维戈女士也带了位潜在客户车细谈，那位看去有点钱、露出爱马仕皮带的男人坐在沙发听着。</p>
这才正常，一款本金保底，回报率高达百分之七点五，而且只抽取百分之五利息佣金的产品，怎么可能吸引不到客户？</p>
顺利拿下莫莉，她只想投入两万美元，帮忙准备了份协议，由维戈女士帮忙签署、盖章，负责接下来的事。</p>
看样子是在试试水，这里是美国，银行卡里存放着超过两万美元，还来购买理财产品的女人，总归不会穷到哪去，叶冬青已经足够满意，可算开张大吉了。</p>
合同规定了七天犹豫期，在七天内随时可以撤回资金，抽到的奖品到时按照实际价格扣除，过几天还会安排人打电话回访，主要是为了从投资者手里得到更多资金。现在刚了解，他们可能下不了决心，考虑几天之后，有希望能让他们投入更多。</p>
叶冬青是个聪明人，该考虑的方面他都考虑到了，此刻领着莫莉来到一排排金蛋前，侧头小声说：“其实起家电，还有更加好的奖品，每年百分之八回报率的资格券，也是指凭借它，一年能得到全部本金以及百分之八的利息，几乎是短期债券的三倍！</p>
这种利率只对银行、基金公司、投行提供，数量非常少，这么多金蛋里只有五个，如果你想投资更多，我觉得你应该选择它们，回报远远一台电视高得多！”</p>
莫莉数学不错，知道需要投入足够多的资金购买理财产品，才能获得家电更适合的回报，犹豫片刻后说道：“等我一会儿，我打个电话给我老公，他在前面的商场里开店。”</p>
“请随意，去车里继续坐着也行，外面有点冷。”</p>
……</p>
周围已经聚集起数十人，几乎每位员工面前，都有几个人在听他们介绍，连劳拉小姐身边也不例外，从脸神色来看有些紧张。</p>
陆陆续续接到几笔意向投资，从众心理在华人身体现得尤为明显，见周围这么多人，接到宣传单后其他人也会认真看一看，直接扔掉的人骤然减少。</p>
只要人们将宣传单带回家，有很大概率会被家人们看见，这又增加了获取到投资的概率。</p>
一位富人投资十万美元，跟十位产分别投资一万美元，其实是一样的，叶冬青并不认为基金只能面向富人，目前来看，普通产才是他重点攻克的目标群体。</p>
淡水基金那边只留三个人负责接电话，今天的销售额将决定是否临时增加些接线员，觉得人挺多了，招手让卖相很不错，一看像是华尔街精英的卡耐克先生去拿话筒，向潜在客户们推销那款理财产品。</p>
演讲稿昨天已经交到卡耐克手，叶冬青只能希望他煽动气氛的能力不是太差……</p>
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