“不好意思，钟先生，我们公司的广告部暂时没有这方面的推广计划。手机端 m.”</p>
“您好，我们副总还是觉得这个方案太冒险了，无法接受您的报价，非常不好意思。”</p>
“我们还是觉得风险太大了，如果您已经找到别的赞助商，可以把相关的数据拿来给我们看一下，如果数据好的话我们肯定会考虑的。”</p>
……</p>
一连打了很多个电话，结果让钟鸣很尴尬，全都吃了闭门羹！</p>
钟鸣提出的报价是，一期专场节目60万到200万不等，其一半拿出来作为答题奖金，一半作为赞助费。当然，具体的报价要根据热度来，也是要看答题人数。</p>
如果答题人数能到达百万级，那么每期节目的报价要达到200万，其100万拿来做奖金，100万是赞助费。</p>
说实话，2块钱买一个人头，这也算是一个较划算的买卖了。</p>
当然，目前《学海无涯》的活跃人数才30万左右，所以价格自然也要下调。按照钟鸣现在给出的报价，赞助商掏60万行了，30万作为奖金，30万作为赞助费。这样算，两周内搞十个广告专场，能把宣传经费给收回来，并且实现盈利。</p>
60万，这跟综艺节目的广告费相已经是白菜价了，要知道很多站的广告都是点击10次5块钱，而且很多人都是误操作才点进来的，很可能点完之后秒关了，进来的都不是什么优质用户；很多黄金时段广告5秒钟要六七万/次，60万也够播十次五秒广告。</p>
而在《学海无涯》这里，相当于是2块钱买一个优质客户，而且整个活动持续40分钟，相当于40分钟的广告专场，主持人一边讲段子还一边给赞助商打广告，这宣传效果前面两种都要好的太多了。</p>
结果让钟鸣没想到的是，这么划算的买卖，大家竟然不是很买账！</p>
不过，仔细想想也可以理解，毕竟这个宣传套路太新潮了，这些公司都无法确定能否达到想要的宣传效果，都不想做第一个吃螃蟹的人。</p>
没办法，还是得继续找。毕竟这么多的广告品牌，钟鸣只要拉来几个够了。</p>
关键还是得有一个赞助商先试播一期，证明游戏的活跃人数确实能转换成实实在在的热度和关注度，后面的赞助商才会跟进。</p>
这次是一家做外卖的公司，叫“吃了么”。</p>
这也算是一家较大的公司了，一看名字很接地气。不过在外卖行业这家公司也没有什么垄断地位，还有不少外卖公司跟他们竞争。</p>
钟鸣通过站的电话联系到了吃了么的广告部负责人。</p>
“你好，我姓钟，是《学海无涯》项目组的世界架构师，想跟您谈一下商业合作的事情。”</p>
钟鸣还是按照老一套的说辞来开场，这时候对方一般会再继续追问，反正之后还要继续解释，开头没必要说得太多了。</p>
没想到对方沉默片刻之后问道：“《学海无涯》？是最近Linking朋友圈很火的那个答题类游戏？”</p>
钟鸣一愣，哟，这哥们知道啊。</p>
虽说《学海无涯》最近也算火，也了热搜，但毕竟才刚火没多久，很多人还是不知道的。</p>
看起来这位也是《学海无涯》的玩家，或者至少知道这款游戏，这好办了。</p>
钟鸣简单说明了自己的意向，并且简单介绍了游戏目前的情况，要价还是跟以前一样，60万，其30万作为答题奖金。</p>
对方迟疑了一下，问道：“不好意思，你刚才说，《学海无涯》里的这个答题板块，叫什么来着？”</p>
钟鸣：“百万大撒币。”</p>
对方很尴尬：“……这个名字，呃，挺好。为什么是百万？”</p>
钟鸣解释道：“因为按照我们的目标，在短期之内要做到百万人参赛、瓜分百万奖金。当然，目前还做不到，这是我们的一个小目标。”</p>
对方沉默了。</p>
钟鸣还以为这位跟其他人一样，嫌贵。</p>
结果对面沉默片刻说道：“这样，我们愿意出一百万，但希望这一百万可以全部作为奖金。与此同时，我们公司可以负责掏钱做广告营销，买热搜、炒热度。”</p>
钟鸣愣了一下：“您的意思是说，这次没有赞助费？”</p>
对方说道：“对，我玩过《学海无涯》，也知道最近在朋友圈很火，愿意配合你们做一次营销。我觉得既然叫百万大撒币，那一定得做到百万，否则形不成话题效应。但是具体能否达到相应的宣传效果还要存疑，所以我们只愿意为你们出这一百万的奖金，赞助费……要等我们下次合作再谈了。您觉得呢？”</p>
钟鸣毫不犹豫：“可以。”</p>
……</p>
挂了电话，钟鸣都感觉有点不可思议。</p>
竟然还有赞助商提出主动加钱？！</p>
当然，对面的广告部负责人也不傻，他这不单纯是加钱，显然他们也要出相应的营销方案！</p>
炒热度、买热搜，借助《学海无涯》这个热点游戏把“答题瓜分百万奖金”的这个热度给炒起来，从而达到给自己公司宣传的目的。</p>
严格来说，这不算是吃了么公司从《学海无涯》项目这里买宣传，而是相当于两家一起做宣传，《学海无涯》宣传的是“百万大撒币”这个新版块，而吃了么公司则是借此对公司的品牌形象进行宣传！</p>
正好这个广告部负责人也在考虑最近的营销方案，又在玩《学海无涯》对这种新兴的答题类节目很感兴趣，双方可以说是一拍即合！</p>
这是一次双赢，——只要热度真的能炒起来。</p>
当然，唯一的问题是在宣传效果确定之前，吃了么的广告部也不愿意多投钱，只是给了100万作为奖金，赞助费一分没给。</p>
不过钟鸣也不在意，赞助费以后可以慢慢挣，最重要的是先把“百万大撒币”的热度给推起来！现在有吃了么公司的广告部帮忙宣传推广，算不拿赞助费，那也不算亏。</p>
反正后边挣钱的机会多的是，钟鸣一点都不着急！</p>
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