苏易跟着马东宝在大众店里呆了一个午，苏易基本没有说话，都是让马东宝问，马东宝观察。手机端 m.</p>
因为苏易发现，自己还是跟马东宝说早了，这个时期，4s的里面还没有传播出来，只是叫做汽车销售部，但是基本已经跟后世的4s店相差不远了。</p>
马东宝如饥似渴的学习着，吸收消化着，还特意跟着女孩儿一起到了后面的车间，看着工人用举车机把车抬起来，下面是一个挺大的黑色油桶，里面接着的是废弃的机油。</p>
旁边的车引擎盖被打开，发动机都被拆了下来，大卸八块的发动机躺在地，残存机油溅的到处都是，铮亮的发动机壳跟曲轴活塞都放在一边，一个技工正蹲在地仔细研究。</p>
“这是一辆事故车，车主开的太快了，但是车虽然撞坏了，司机却没有生命危险，这也看出来我们的车质量好，安全系数高。这辆车是在做正常保养，这样按时保养，能够有效延长车辆的使用寿命和性能。”</p>
女孩儿很敬业，马东宝点着头，认真的看着工人师傅在哪儿忙活，他现在连汽车发动机的基本结构都不清楚，对知识的渴求如饥似渴。</p>
午的时候，女孩儿被同事叫去吃饭，临走前留了一张名片给马东宝，面写的名字是冯风风，很别致的名字，面却没有私人电话，只有店里的固定电话。</p>
拒绝了接替冯风风的另外一名女孩儿，苏易跟马东宝离开，大概的发展方向和该如何实施苏易早已经成竹在胸，现在要看马东宝的理解和接受能力了。</p>
公交车四站地，到了珠江路，这个时候的珠江路还不像苏易以前来过那样繁华，更没有推着推车面放着水蒸热的菜盆那种式快餐，只有街角的午餐点卖着红烧肉，和肉夹馍。</p>
一人连个一块五的肉夹馍，剁碎的青辣椒混在肥瘦相间的肉里，在馍馍间混着，半大小子吃的满嘴流油，香喷喷好像浑身都舒服起来。</p>
“易哥，我还得在吃一个，太香了，好吃。”</p>
“买着带走，不行回家自己做去，一次吃太多回头肚子疼。”</p>
苏易第一次吃肉夹馍的时候，也是没吃够，一次吃的肚子撑的晃，结果后来肚子疼了一个下午。</p>
“行，等会儿走的时候再买。”</p>
马东宝跟在苏易身后进了珠江路，在未来的百脑会旁边，一家专门卖硬件的店铺门口，不大的广告牌小黑板，写着电脑装机。</p>
“哎，这个时候要是在帝都好了，关村的电脑市场应该已经开起来，我还想去东哥哪儿买光驱呢，也不知道东哥哪儿有没有那种碟子看！”</p>
苏易喃喃自语，推开门进去，</p>
“老板，你这儿能自己组装电脑？”</p>
店主是个三十多岁的寸头男子，较魁梧，坐在椅子跟小山一样。</p>
“能啊，小伙子，想用什么配置的？我跟你说，珠江路这一片，能装机的人里面，我老王给你配的好的人，不存在。”</p>
老王拿过来一张彩页，面赫然是幻想牌的电脑广告，</p>
“看到没有，同样的配置，我的一台幻想低三千。”</p>
“哦，我想开吧的，吧你应该见过吧，三百台，你给我推荐个合适的配置，再给个合适的价格，实实在在的啊。”</p>
苏易开门见山，京南的科技市场刚开始，还没有那么多的弯弯绕绕，更不会像后来关村科技市场关门的时候那样，有无数拉客载客的小弟，骗着慕名而来的顾客。</p>
老王听到苏易说的话，愣了半天，他觉得自己碰到了骗子吧。</p>
“小伙子，别开玩笑，吧我见过，尚海的我还去过，一共也几十台电脑，你准备开几家吧的，在什么地方？”</p>
“我是彭州的，彭州目前还没有吧，我想打第一枪，地方不大，在十字街附近，原来金富贵饭店的门面，大概四百多平方，下两层，装三百台电脑好像也不是太多吧。”</p>
苏易已经下定决心，今天来是造成震撼的，从后世那个借钱的亲戚身还学来一招，那是吹，次数多了，别人也觉得你有实力了。</p>
当然苏易现在的，不完全是吹，起码门面是有的，只是稍微夸大了一点电脑的数字，这是为了一会儿压价用的。</p>
“啊！彭州的，这样，装吧我觉得你现在用不了那么多，别说彭州，是京南现在也没那么大的市场，主要还是当游戏机用的，我给你两个配置，一个是专门的，另外是专门当游戏机的。”</p>
老王还是满为顾客考虑，也是有点学问，拿过一张纸，在面写了两个配置，都有相同点，没有带光驱，也没有带软驱。</p>
CPU PentiummmX??233mHz</p>
主板?INTEL?430TX</p>
内存32mPC66??SdRAm</p>
硬盘?2.4G</p>
显卡??PCI2m</p>
显示器14英寸球面</p>
键盘鼠标用双飞燕</p>
机箱电源用杂牌，</p>
卡10m</p>
总价格，8千。</p>
不过老王写完之后，还是厚道的把八千划掉，在下面写了个七千。</p>
“这是低配的，别人来配，我最少也是收八千或者八千五，你的量大，而且没要光驱软驱，给你优惠一点，你要发到彭州，有人会安装么？我只负责发货，不会派人去给你安装的。”</p>
“安装你不用操心了，不过这个价格，还是有点贵，这样，六千一台，每一台，你给我加一米的电脑桌，带滑轮的靠背电脑椅一套，带线的耳机配两个，显示器用十五寸纯平。”</p>
苏易觉得看到面那些数字头疼，233的CPU还没有他淘汰掉的笔记本频率高，还有那三十二兆的内存，这能用么，手机都已经3g内存起步了。</p>
老王一听苏易说完，发出了痛苦的哀嚎，</p>
“小伙子，你是厨师吧，有你这么宰人的么，我这样给你配300套，还不如我正常出货五台电脑挣得多，这个配置，你要拿幻想的，或者拿硕华的，你知道得多少钱。”</p>
“我不管，你能给不能给，能给我在你这儿定，不能给我去别家。”</p>
苏易觉得，六千还是超预算了啊，记得后来21寸液晶大屏的电脑，也不超过五千能拿下。</p>
怀念京东方出现的日子，怀念国产内存的日子，起码不用被这些帝国主义拿着刀在脖子宰。</p>
老王犹豫半天，</p>
“做买卖哪有一口价的，商量商量，你再给加八百。”“行，按你说的价格办。”</p>
见苏易不说话，转身要走，老王拍了一下桌子，做出生意人经常装的痛不欲生实际心里乐开了花的经典痛苦表情。</p>
“好。”</p>
苏易拿起老王放下的笔，在配置单的下面写下，</p>
“除鼠标键盘之外，所有硬件保修三年。”</p>
“不可能，内存CPU这些最多保修一年，而且这些东西基本不会坏。”</p>
老王坚决不同意，这些电脑又不是在个人家里用，用的仔细，在吧或者游戏机房，玩家都跟土匪一样，一点也不爱惜，所以吧里的电脑损坏率其实非常高。</p>
“不可能是因为你想给我装二手妈妈叉吧，我记得去年有一个新闻，回收了部分妈妈叉233。”</p>
苏易说完，看到老王的脑袋摇晃的跟拨浪鼓一样，</p>
“没有，放心，我给你的都是新货，保修，保修三年。”</p>
“嗯！”</p>
苏易只是随口说说，看起来这个老王还是存了用部分旧货替换新货的心思啊，自己这么敲打敲打，应该能够好一些。</p>
不过苏易自己心里也没底，谈了这么多，该签合同交定金了。</p>
手里没有钱怎么办？</p>
“那，朋友，我们签个合同？”</p>
“好，不过我们相互之间也不熟悉，而且这么大的一笔交易，也不能这么轻率，这样，我们合同约定一下付款方式和交货方式。”</p>
苏易脑子里冒出一个主意。</p>
“什么方式？”</p>
老王皱着眉头，除了一手交钱一手交货，还有什么方式？</p>
“分期付款，分期付货。合同先签二百台，然后约定，你给我一个卡号，我现在给你一千块钱的订金，你把一台电脑发到彭州，是金富贵这个地址，我确认收货之后，我给你打六千块钱，你确认收款之后，再给我发一台电脑，我再给你打一次款，基本，每天一台的发货量，每天六千的付款量，即便发生差池，损失也不大。”</p>
苏易舔了一下嘴唇，</p>
“而且你可以跟厂家说，在彭州开了新店，预定一批货，直接让厂家发货到彭州我的地址，每天发一件，这样也不会压你自己的资金。”</p>
“嗯，嗯，嗯？”</p>
老王最后一个字是升调，他貌似想明白了，但实际还是没想明白。</p>
“好像是一样的，我订两百台，一台一台发过去，还是级代理商发货，我只要说新开个店行了，不用压我的钱，但是我总感觉不对呢。”</p>
“没什么不对的，王老板，我还是先定你两百台电脑房用的，吧用的一百台先等等，你还是卖给我两百台，只要等着收钱行了。”</p>
苏易拿起笔，在两张白纸间夹了一张复写纸，按照刚才谈好的内容，一条一条的书写起来。</p>
甲方：京南市珠江路雷电电脑公司</p>
乙方：PZ市星空吧</p>
……</p>
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