徐明宇嗯了一声，“你是本地人吗？”</p>
“算是吧，下面县里的。手机端 m.”那人吸了一口烟，视线瞥了一眼徐明宇的公包，“怎么？你也是出来跑业务的？”</p>
徐明宇点点头，“家里做点小买卖，听大哥的意思，您也是？”</p>
“瞎几把干，最近有个亲戚在城里头当官了，想找找他看能不能接一些官家的活干干。”</p>
徐明宇顿时精神了几分，“这好呀，你这有人脉。哪里像是我这一抹黑儿的。”</p>
“哪里这么简单的？”那人说道，“这还得天时地利人和，还要有个特长，要不然明摆着去是豆腐渣工程的人，人家谁肯要你。对了兄弟，你到底是做什么买卖的？”</p>
徐明宇一笑，“家里开了个小沙发厂，我出来是想看看那儿有需要订货的，我们家做得功夫细。”</p>
“嘿，想不到你还有两下子？不过这沙发厂的活好做吗？我可是听说现在大批量的沙发厂都倒闭了。”那人说道。</p>
“怎么会？为什么倒闭了？”徐明宇打了个激灵。</p>
“我劝你还是到这城里卖家具的大商场看看，你说得那还是咱们老家里用得那种破沙发，已经不流行喽。”那人似乎在生意场经历过，满眼睿智，说得徐明宇心里忐忑不已，“这家具要是打好了，一个要用个十几年不成问题的。”</p>
“嘿嘿，你说这话，有两个问题。第一，质量好了，换家具的少了，你还怎么卖。第二，生活质量提高了，大家更注重享受生活品质了，摆在屋里不仅要舒服还要好看。这家具各一段时间换新的不少。”</p>
“可照您这样说，我们的沙发是过时了？还有这些人怎么这样浪费了？”徐明宇满心着急，觉得不明白。</p>
那人看了看他说道，“兄弟不是住楼房的吧？你这做生意得摸准消费者的心，要不然，做不长。你在这儿跟我较真也没用，你回头去看看。这下面乡县的可都是跟着这城市里走呢。”见徐明宇听得认真，对方又道，“说实话吧，你这沙发厂只能赚个小钱儿。真要做大生意还得做工程。”</p>
“做工程？”徐明宇有些不解。</p>
“如说你承包了一栋楼房的建筑工作，或者政府招标你能够胜出，出一批合规的活儿。反正都你那个沙发厂要强很多。辛辛苦苦，一年四季不停，万一这消费习惯一改，你辛辛苦苦重头再来不说，说不定还会赔本呢。”那人一边吞云吐雾，一边儿侃侃而谈。</p>
“大哥真是见识不俗。”徐明宇见他似乎还想要吸烟，忙自己抽出一根给他点了，“您这一定是个大老板，经验丰富。”</p>
“嘿，大老板说不，不过跟过大老板。我这些是跟着人家学的。做生意嘛，你还得把自己打扮的体面一点儿，最起码一出去，别人觉得你靠谱。”</p>
“是，是。这大晚的，也没什么好地方，不然的话，兄弟真想和大哥一起喝两盅。咱们这也是一见投缘呀。”</p>
“嘿嘿。”那人笑道，“投缘是吧？我也这么觉得，哎，对了你叫什么？有没有联系方式呀？以后有什么事儿咱们可以经常联系。”</p>
“我叫徐明宇，不知道大哥您叫什么，说了这么半天，竟然还没有问您名字呢。”徐明宇笑道，“带笔和纸了吗？”</p>
“带了！”徐明宇从公包里掏出了个小笔记本和圆珠笔出来。</p>
那人刷刷地在纸写了一行字：王凯，电话：0315-xxxxxxx，家庭地址：xx。写完大手一挥递给了徐明宇，“兄弟你也留个联系方式吧。”</p>
“好呀。”徐明宇写了自己的名字和家庭住址，撕给了王凯。</p>
那王凯拿着他的联系方式下左右地看了看，“兄弟，我觉得你这个联系方式有些问题。”</p>
“什么问题？”徐明宇一脸地不解。</p>
“你都不给哥哥留个电话？哥哥怎么找你呀。”王凯说道，“你该不会是骗我的吧？”</p>
“哪里呀，我这没有电话。”</p>
“没有电话你出来跑什么生意？那个，你怎么跑下的单子呀？怎么联系呀？”王凯一脸惊地看着他，听徐明宇道，“我们出来谈好了业务直接签好合同回去做了，哪里用得着电话。再说了现在一个电话两三千呢，只有大厂子里才安装的起。我们赚的还要多呢。”</p>
“那传呼机你总该有吧？”</p>
徐明宇摇了摇头，“没有，不说我，是我们那儿的当官的或者纺织厂的领导有的都少。”</p>
“哎，你这不行，你这得有个快速的联络方式才行。要不然有什么好消息告诉你，一下子延误了，得错过多少机会呀。”</p>
“可是我们县城里没有卖的呀，我自己有一个，我跟谁联系呀。”徐明宇一脸苦逼，这个时候买这些东西有些奢侈和鸡肋。</p>
王凯点点头，“你说得我都理解，但是你得舍得投资。这投资不是说你投本钱或者放银行存款了。你得接受新鲜事物，会用先进的通讯工具，知道人家流行什么时髦什么？知道吧？”</p>
徐明宇一副受教的样子，“大哥，你容想想。不瞒您说我这出来，全身下不超过二百块钱。”</p>
王凯叹了一口气，往后一仰，“都不容易呀，其实哥哥虽然说你，可我自己也没有好到那里去。”</p>
两个人说着说着，各自打起了哈欠。</p>
“睡吧，明天还得出去跑跑，看哪儿能拉个活里。”王凯显然是跑惯了的，沾到枕头睡了过去。</p>
徐明宇却躺在床，心里久久的不能平静，以前从来没有人跟自己说过这些事情。</p>
心里对王凯说得也有些了解，那估计是的像王凤安那样，县城里的首富才能有那样的装备吧。</p>
徐明宇心里既羡慕又酸楚，可他谁也靠不，只能够凭着自己。</p>
“徐明宇早晚有一天你会出人头地，那个王凤安还要厉害，你一定能行的。到时候你想要什么能够买什么，家里人也不用因为钱而发愁和痛苦。”徐明宇心暗想道，觉得好似有一股暗流在他胸口撞来撞去，他也翻来翻去，直到天快亮的时候才有了一些睡意。</p>
</p>