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蒋理也在寻找投资人的路全速前进。手机端 m.万的政府资助其实是很扛不住花的。投资人一般还都很喜欢抽查，这样，蒋理也不会将现在15人左右的规模往下减，最好是30个人左右的规模，看去满象回事了。</p>
蒋理把他准备扩规模的事儿讲给了李小明。李小明没表达什么意见。其实最重要的是客户，没有客户，多大的规模都不管用。蒋理现在是给一些小互联企业免费使用自己的支付服务。到了一定时候，蒋理可是要收费的。</p>
只是什么时候呢？蒋理准备试着向一家企业收费了。必须得有营业收入，否则这些投资商是看都不看你一眼的。</p>
“哎，李总，你看我们的支付是不是还合您的心意？”蒋理心里呯呯跳着。</p>
“还行。”对面的李总回答得倒干脆。</p>
“您看，我们这边也有人员维护以及各种各样的开销，您看能不能照着我们A计划的收费方式给我们打过来些费用？”</p>
“嗯，你们这是要收费了。这样吧，我们考虑一段时间，再答复你。”李总干脆挂了电话。</p>
蒋理又打了几家企业，得到的答复基本是一样的，考虑一段时间，再答复。考虑什么呢？是考虑把你换掉，然后再用另一家免费的。</p>
支付领域竞争得实在是太厉害了。</p>
蒋理想自己还不如那些做小生意的，好歹一开始收费，没人宠他们白使唤别人东西的坏习惯。</p>
蒋理想如果扩了规模，客户还不给钱的话，这个公司可撑不到第三年。如果不扩规模，那这些钱也烧不出一个投资人来。</p>
还有，不能光想着给小企业免费用了，要想着给大企业用，只要搞定了大企业的主管这块儿的人，拿回扣搞定，不愁没有客户了。</p>
客户的问题也是柳青发愁的。她这一转型，可是连个样品都没搞出来，来忽悠投资人了。</p>
先得把样品搞出来。“络的测速器/电子眼”。曾子建说他已经开始着手考虑了。其实柳青知道得一清二楚，如果不把样品搞出来，投资人是半分钱都不会往这面砸的。</p>
看这个杰克是不是天使投资人了。这个难度有点大。天使啊，说明这种投资人那是雪送炭型的。可雪送炭的人这世又能有几个，大部分投资人是锦添花型的。即便在美国，天使投资人一般也以家庭成员为主。也是你的亲戚投资你的项目，当然也是要有股份方面的协议的了。</p>
商业计划书是柳青自己做。在美国，她便照着《如何写商业计划书》写过一版电视项目方面的，现在还是她自己动手。自己动手有自己动手的弱点，那是做不好商业预测。自己给自己写的时候，总是容易预测的数字太离谱，而自己却还不自知。</p>
柳青还是请了个人帮忙写商业计划书。这个人是创业基地自己的投资部的赵经理。柳青送了这个人一个新出的手机，2000多元。他是从美国留学回来的。要说他也是很懂行。他是华园子弟，既懂得华园的需求，又懂得留学生的需求。商业计划书基本是在他的提纲下写成的，但写商业计划书还是柳青自己动的手，只是每一版都拿给他看看，他也很在行地提出了不少建议。</p>
终于到了写财务预测了。这可是柳青最头疼的。我们能赢家通吃吗？柳青问自己。财务预测可以大到别人认为你疯了。柳青在想，当初谷歌的财务预测是怎么写的呢？如果照现在它的江湖地位如实写的话，那当时看商业计划书的投资人是否认为他们疯了呢？毫无疑问，没人会信的。</p>
在现在需要多少资金方面，柳青也一样没有特别大的把握。</p>
财务预测是既考创业人，又考投资人的一道最重要的题目。当然这一部分也很重要，因为你和投资人的博弈是在财务预测。你的财务预测做得大，要的钱又少，那样投资商占的股份例小了。所以，这部分创业者要谨慎下笔。</p>
柳青做完了这部分，把档发过去给这个赵经理。“喂？赵老师，您觉得怎么样？”</p>
“你怎么还把买车的费用写里面了，把它删了。”赵老师听起来似乎认为这是极愚蠢的错误。</p>
“可我没车呀，怎么也得赶紧买辆车了。”柳青觉得合理极了，况且只是辆商用车的价格。</p>
“这样的费用一个字都不能体现在商业计划里面。”赵经理的话看来是正确的。</p>
“好吧，好吧。我把这部分改一下。”柳青开始后悔没把自己在美国的车运过来。</p>
同时，柳青也开始后悔搬到了12楼，其实在八楼大开间很好，最起码费用低。了12楼，养这么多闲人还不全都是做给投资人看的吗。但开销可是太大了。只有创意资金那点死钱，没有活钱，日子可真是很难熬。如果杰克这里迟迟不做出投资决定，那样的话，柳青可要换地方了。</p>
财务预测最后终于完稿了，这还是在赵经理的不断鼓励之下。柳青不考虑去拿华园投资部的钱，这一点柳青给赵经理暗示得明明白白。</p>
在与华园大学这个创业基地自己的投资部接触的过程，柳青还真是明白了为什么12楼这么多小企业对其颇有微词。</p>
他们要价要的太狠。</p>
意思是说他们认为以华园大学创业基地投资部的名儿，足可以让这些小企业在进一步的融资沾到华园的光。也是说，要给其他的投资人造成这样的一个印象，华园都投资了，那这个项目一定是有点前途的。可是投资部的人过分地评估了这一效应对小企业的意义。小企业买他们帐的人并不多。</p>
在最初柳青和投资部谈过之后，曾经问过12楼的陆博士投资部的情况，陆博士只是摇了摇头。而三楼一家小企业的副总跟柳青聊过这个投资部的情况，他可是一脸愤慨，直说：“他们可不行，给了他们我们这些年可白干了。”</content></p>
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