默认冷灰
24号文字
方正启体

第三二二章:贤慧小兰

    第三二二章:贤慧小兰</p>

    马少君边接电话边用眼角余光飞速扫了林强一下,感觉这个男子身很有一种亲和力,虽然刚开始跟自己交谈时还有点拘谨,但马少君很明显的能感觉到他身自然而然散发出来的才气和敏锐,甚至能从他身看到自己丈夫朱志洪几年前初涉商海时的影子。</p>

    林强的这些牌子的确做得很精美,马少君和丈夫昨天一见到唐小姐送来的样本时,被吸引住了。朱志洪也是那种商业头脑异常灵敏之人,立马意识到这种新产品的大好市场前景。</p>

    他们正紧张筹备着下个月初在海举行的首届(国)酒店用品展销会,参展的产品已经准备得七七八八了,可朱志洪心里对这次展销会不敢抱太大的期望,毕竟在酒店用品行业里,自己这厂子还只能算是个小厂,浙江一带是这个行业的发源地,那里有许多规模的大厂,虽然自己生产的品种和质量也属高档水平了,但产品还是没有自己的特色,跟其他厂家起来没有令自己充满信心的优势,且自己的厂子还没有什么名气,因此,这次主要是想去探探路子,也顺便向同行取取经。</p>

    可当他们看到林强做的石刻牌子时,马意识到这里面蕴藏着无限的商机。</p>

    朱志洪心想,如果自己能率先在展销会推出这种新产品,一定会吸引顾客的目光,他有信心,只要顾客能在他的摊位多逗留,他有办法推销自己其他的产品。其实这些牌子在他的产品占的例很少,但却能起到一种点睛的作用。所以,昨晚他跟马少君商量过,无论如何也得让唐小姐尽快把牌子赶出来。</p>

    马少君通完电话后,见林强还在闭目养神,便走过来略带歉意的说:“不好意思,刚接客户的电话。”</p>

    林强装作刚刚回过神的样子,连说没关系,没关系。其实他是一直暗观察着马少君的,她通电话时对自己的那一瞟,林强也是看得清清楚楚的,但他只装作不知,待马少君重新坐下来,林强才道:“马小姐,我报的这个价钱已经相当优惠了,如果是按我名片的价格来算的话,起码得贵30%以。唐小姐是你的老客户了,我跟她也有长期的生意来往,所以我才报这个优惠的价钱。如果是一般的客户,我报的价钱可要高多了。”</p>

    他这样说,只是想进一步试探马少君,其实在他的心目,这个报价是预留了下浮空间的,但林强此时还不太清楚眼前这个马少君能否说得了事,他可不想在她面前先亮出自己的底子。假如马小君不是能拍板之人,而自己却事先暴露底价的话,那个朱老板回来之后,免不了又会来一番讨价还价,那自己可很不利了。</p>

    马少君看林强一脸的诚恳,心里已然相信他说的话,其实,林强报的价已在她和朱志洪的意料之内,更重要的是,她并不指望靠这些牌子赚钱,只是想通过这种新颖、精美的新产品来吸引顾客。于是,便故作沉吟,说:“林老板,你们那里的起货速度怎么样?一天能雕刻多少块这样的牌子?”</p>

    林强心想,像这种小牌子,一天雕刻百块都不是问题,但他知道不能如实相告,便道:“马小姐放心,起货速度一定会满足你的要求的。”</p>

    “是这样的,林老板,我们下个月初要参加一个展销会。”马少君看看了墙的挂历,说:“离展销会开幕还有不到十天的时间了,我们想要你在一个星期之内赶出三百块牌子来,可以吗?”</p>

    林强一听,心里暗喜,这意味着马少君已经认可了自己的报价,便道:“没问题!我的雕刻机正常的话一天可以做二十块牌子左右,我现有两台雕刻机,加班加点的话,一定可以赶完。”林强故意夸大自己的规模,反正对方也不知自己的底子,甚至连唐小姐也没去过自己的加工场。</p>

    想起唐小姐,林强马又想到另一个问题,便对唐小姐道:“唐小姐,你那里能在一个星期之内赶出这些石板吗?”唐小姐笑着说没问题,林强也放心了。</p>

    马少君于是往生产部打了个电话,很快的,一个小伙子便送来份外购单。马少君接过单子,平放在茶几,亲自填写。写完后仔细核对了一遍,确认无误后,把单子递给林强,说道:“林老板,你签个名吧。”</p>

    林强拿过单子,看到马少君的字写得很是娟秀,心里生出种欣赏,又看到备注栏里有好几条说明,其还说到质量要求,付款方式等等,林强是初次跟这个公司接触,具体的情况还不太了解,想着还是交给唐小姐签名确认好些,便道:“马小姐,你的字写得可真漂亮。对了,这个单子还是由唐小姐来签吧,反正那些材料也要从她那里拿的。”</p>

    唐小姐显然跟这个公司交易过多次,稍稍看了下单子便签了名。</p>

    林强想着大功告成,心里兴奋,告别时紧握着马少君的手,道:“马小姐,希望我们合作愉快。”有点忘乎所以的林强甚至下意识的想去拍对方的肩膀,待感觉有所不妥时,便改成用双手紧捂着马少君嫩腻的小手。</p>

    马少君被林强弄得俏脸微微一红。</p>

    回去时,唐小姐跟林强并排坐在后座,车子刚开出厂门,唐小姐便打趣道:“林老板,没想到你跟女人打交道还真有两下子呢,看那马姐被你哄得晕乎乎的。平时马姐对我们这些供货商可挑剔了。”</p>

    林强还在回味着马少君刚刚那种娇羞的样子,口却说道,那里,那里。</p>

    广州现在是越变越漂亮了。</p>

    从1998年7月省委、省政府在广州召开城市建设现场办公会议以来,广州市委、市政府认真贯彻省现场办公会议精神,按照李长春同志提出的广州要整治脏乱差现象,实现城市面貌“一年一小变、三年一变、2010</p>

    年一大变”的要求,进一步统一思想,加强领导,加大投入,完善城市管理工作机制,从“一年一小变”抓起,在全市范围掀起了整治脏乱、创建明的热潮。</p>

    这可以说是广州市政府最得人心的、也是最卓有成效的一项政策措施。经历了“一年一小变”的广州,城市环境面貌明显改观,城市保洁水平明显提高,乱摆乱卖、乱停乱放、违法建筑和违章搭建等现象得到了有效整治,建设了一批高标准的城市“形象工程”,城市绿化和美化成效明显,依法治市力度得到加强,市容市貌焕然一新,各级领导干部的思想观</p>

    念以及人民群众的精神面貌也发生了深刻变化,既取得了良好的社会效 益,也促进了城市建设和经济发展。</p>

    现在的广州,正要在“一年一小变”的基础,全面启动“三年一变”的工作。“变”的目标,是为广州率先基本实现现代化,建设现代化心城市打下坚实的基础。</p>

    望着车窗外整洁一新的街道,林强却无心欣赏。</p>

    唐小姐那飘着清香的秀发在春风的吹拂下,有几缕发梢俏皮地抚过林强的脸颊,令他心猿意马起来。在一个急弯处,唐小姐丰腴的身体随着惯性,有意无意的挤靠在林强身。林强有点尴尬的瞧了瞧正在专心驾驶的刘忠友,下意识的往一旁挪了挪身子。</p>

    林强回到自己的店铺,兴奋地把这个好消息告诉父亲。这三百块牌子的货值不小,但更令林强内心激动不已的是,这里面蕴藏着的巨大商机。唐小姐在车曾跟他说起过,像马少君这样的厂子,广州有许多家,而她现在同时给三个厂家供货。林强心想,如果自己这种新产品能够一炮打响的话,市场前景是非常令人憧憬的。</p>

    父子两人正在商谈,林辉兴冲冲的从外面回来。他下午时接到广州河南燕子岗一家叫晓港石材的电话,让他马过去看样报价。</p>

    “大哥,你马排一下版,出份效果图,我要连夜拿给客户看。”林辉一进来便把几份图纸递给林强说道。</p>

    排版的工作一直是林强亲自负责的,虽然林辉也会用电脑,但对这个专用的雕刻软件还不熟悉,且排版看似简单,其实需要很强的综合素质。</p>

    客户提供给你的往往只是示意图,很多时候甚至只是告诉你要雕刻的内容,具体的版面安排要靠自己去设计,这需要你凭自己的学识和审美观去准确的领会客户的要求,并完美的把它体现在你所设计的版面。所以,排版的人必须具备较全面的知识。</p>

    举个例子说,客户提供一份书法作品,你不但要熟练的把原稿扫描进电脑,更要求你有一定的对书法作品的欣赏能力,能够凭自己的眼光判断出哪些是明显的败笔,哪些该留哪些该弃,这样你才能够不失真的在电脑勾划出雕刻机所能接受的描边空心字来,再者,你必须了解书法作品诸如“留天,下留地”这些最基本的约定俗成,否则的话,你设计出来的版面会贻笑大方了。</p>

    所幸的是,林强本来涉猎甚广,知识面较全面,这些工作对他来讲还是游刃有余的。他所设计的版面基本都能得到客户的认可,那些老客户现在都不要求林强事先提供效果图了,直接让林强放心按自己的想法去做。但那些初次交易的新客户,很多还是要求在雕刻之前先看看排版的效果。</p>

    林辉这次的客户很显然也是个新的客户。林强接过那几份图纸时,还沉浸在原来的兴奋之,但当他打开那些图纸看时,立马又是激动不已。原来这些又是建筑工程标识牌,跟他次帮唐小姐做的那块地铁站标识牌一样。</p>

    “大哥,这里共有18块牌子呢。客户说了,过段时间还有十几块要做。”林辉兴奋的说。</p>

    林强翻了翻图纸,才知道原来全是广州华南农业大学教工宿舍楼、学生宿舍楼的峻工标示牌,是由建筑设计院统一出图的,里面也是详细标明了字体、大小、颜色等等。这次的雕刻版面大小是100*60Cm。林强粗略算了一下,每块牌子的雕刻费约需一千二百多元,这可是一单二万多元的生意呢。</p>

    林强看了下时间,已经是下午六点多,该是吃晚饭的时候了。他们现在依然是在林强原来租住的平房里餐的,好在这个档口离得不远,林强便让弟弟和父亲先回去吃饭,自己则马打开电脑开始排版。</p>

    林辉他们吃过晚饭回来时,林强已经出了张1:1的效果图,由于十几块牌子的规格和要求都是一样的,所以林强只任意选了其的一份来排版。林辉对其的报价也很熟悉了,用不着林强再交代什么,便连夜赶去客户那里。</p>

    林强回到家里,小兰正想着帮欣欣洗澡,见林强回来,便马把还在锅里热着的饭菜端出来。小欣欣则扑进林强怀里,“爹地,今天老师教我们唱歌呢。”林强往她的小脸亲了亲,道:“是吗?那你唱给爹地妈咪听听,好吗?”“好呀。”小欣欣说着便从林强怀里欢快的站起来,边做动作边用趣致的童声唱道:“落雨大,水浸街,阿哥担柴去街卖,阿嫂出街着花鞋,花鞋花袜花腰带,身边蝴蝶两边排------”。</p>

    小兰慈爱的看着自己的女儿,待她唱完,便前帮她理了理衣服,“欣欣真叻。好了好了,爹地肚子饿了,让爹地先吃饭吧,好吗?妈咪帮你洗白白啰。”</p>

    林强吃过饭,兴奋地告诉小兰,今天又谈成了单不小的生意。小兰却没有林强想象的那种惊喜,倒是觉得这是很正常的事情。她一向对自己的丈夫有信心,且她本身是个很容易满足、随遇而安的女人,能够看到自己的丈夫这些天来又重现以前那种自信、开心的笑容,小兰真的已经很满足了。</p>

    晚躺在床,林强依然习惯性的要在睡前看看书。小兰则侧身轻轻的抱着林强,头靠在他的肩膀。林强身那种熟悉的男人体味和浴后的清香让小兰迷恋,她情不自禁的把身子紧贴着林强。</p>

    林强的左手很自然的环抱着小兰,手掌恰好能抚摸到她小巧的乳*。在林强温柔的摩娑下,小兰慢慢有了反应,她轻轻把林强右手的书拿下,咬着他耳朵娇羞的说:“把灯关了吧。”林强在她泛着红晕的脸吻了一下,故意逗她说:“小兰,我想开着灯来,好吗?”小兰把脸深深的埋在林强怀里,连连说:“不嘛,不嘛。”林强在她的鼻子轻轻刮了下,随手关了灯-------</p>

    ***********************</p>

    本人另一部小说《儒商》正在连载,讲述林强在商海重新奋起的精彩经历,欢迎大家关注!</p>

    </p>

    https:///html/book/46/46243/