第三一三章 ：凛冽寒风</p>
隆冬的天色暗得特别快，下午六点还没到，浓浓的夜幕便笼罩下来。 .w . </p>
寒风冷雨，大街的人都急匆匆的往自己的家里赶。</p>
惨淡的街灯下，小兰推着那辆特制的手推车，小心避让着来来往往的车辆。凛冽的寒风夹带着冰冷的雨丝吹在身，小兰禁不住哆嗦了一下。可很快的，那种刺骨的寒意被内心的兴奋所驱散。</p>
小兰的心里正红火着呢！她没想到头一次到这个初学校门口摆卖，自己做的牛腩串居然卖得那么抢手，一个小时不到全卖完了，前几天在农贸市场旁边可要好多了。看着手推车底座那个装满五角、一元毛票的鼓鼓的塑料袋子，小兰兴奋的想，今晚卖出了二百多串的牛腩，有一百多元的收入，除掉成本，可以净赚六、七十元呢。趁学校还有一个多星期才放假，从明天起得多进点货回来，好好赚它一赚，今年过年有钱给自己快满三周岁的女儿小欣欣买新衣服了，大年初三女儿生日时还可以给她买个生日蛋糕呢。</p>
想到了女儿，小兰心里一阵温暖。丈夫林强正带着欣欣在家里等着自己回去做菜，小兰想到这，有点归心似箭了，便加快脚步往回赶。马路对面那条小巷再进去二百米左右便是自己的“家”了。所谓的“家”，是一间月租三百元的低矮石棉瓦平房，虽然简陋，却满载着小兰全部的温馨和希望，那里有她心爱的丈夫、可爱的女儿。</p>
林强两年多前还是广州陶瓷行业里风风光光的生意人，手拥百万元的资金，那时，刚结婚不久的小兰还沉浸在幸福之，可没想到陡生变故，林强被合伙人卷走几百万元的货，转眼之间不但身无分，还背了近二百万元的债务。沉重的打击让昔日踌躇满志的林强消沉了好长一段日子，而生活的窘迫，迫使柔弱的小兰不得不分担起家庭的重担。</p>
冷雨还在飘飘扬扬地下着。</p>
小兰已经看到了马路对面那条小巷，再过几分钟可以到家了。她兴奋的呼了口热气，那白白的气雾在寒风打了个抖儿便消失得无影无踪。小兰仿佛看到了小欣欣正站在门口，张开小手迎接自己回来。</p>
正当她推着车跟着行人一起横过马路时，突然间一辆摩托车斜穿而来，随着众人的惊呼声，小兰连人带车被撞倒在湿冷的马路间。那摩托车晃了几晃，居然没有倒下来，开车的小青年只回头看了一眼，便加大油门绝尘而去。</p>
小兰在倒地的瞬间，右手下意识地撑在地，右手掌被磨损一大片，右膝盖处的裤子也被磨破，鲜血直流。那辆手推车翻侧在地，车的牛腩汁洒了一地，车身贴着的“美味牛腩，五角一串”的大红广告胶纸，在来回车辆灯光的照射下，闪着暗红色的光--------</p>
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林强看着自己第一次亲自掌勺炒出来的菜，满有成感的笑了笑。他今天要给小兰双重惊喜，不但要让她见识见识自己的厨艺，还要告诉她一个特大的好消息。</p>
半个小时前，他刚刚接洽了一单大生意，是五千多元的大生意！</p>
五千元，也许在两年前，还抵不林强一天的收入，也还不够他请客的两顿饭钱。可对今日的林强来说，五千元，真的是一笔天大的生意了！有了这笔钱，再也不用小兰在寒风冷雨出去摆摊了。</p>
“爹地，爹地，妈咪回来了，妈咪回来了。”欣欣站在门口挥动着小手，兴奋的叫着。</p>
林强快步来到门口，从身后抱起欣欣，走出屋去，却一下子被眼前的景象惊住了。只见寒风冷雨，浑身泥水的小兰一拐一拐艰难的推着手推车，林强慌忙放下欣欣，冲了过去。</p>
小兰终于看到了自己家里的灯光，看到了自己的女儿了。当两个好心的路人帮她扶起手推车，建议她去医院看医生时，小兰强忍着疼痛，小声谢过，她可不想去医院，医院里的收费可贵着呢，星期小欣欣发烧去了趟医院，花了近百元，相当于他们一个多星期的伙食费了。小兰想到家里的抽屉里有红花油，回去擦一擦也许没事了。</p>
当林强冲近身边时，小兰再也支持不住和控制不住了，整个人倒在林强怀里，“哗”地放声痛哭起来！</p>
林强心痛的把小兰拥进屋里，帮她换干爽衣服。小欣欣看到妈妈痛苦的样子，也很懂事的不再像往日那样嘈闹，乖巧地依偎在小兰身边，怯生生的指着小兰右手掌问道：“妈咪，这里，好痛吗？”小兰左手搂着女儿，努力作出笑容，“欣欣乖，妈咪不痛了。”</p>
看着小兰身子还在微微哆嗦，林强心如刀割，想到大冷的雨天，还要让自己柔弱的妻子为生计奔波，心里一酸，眼眶里湿湿的，强咬着嘴唇，极力抑制着，可泪水还是不争气地涌了出来。他怕小兰看到，连忙转过头去，可小兰还是察觉到了，内心陡然溢满温暖和感动，想自己的丈夫经历商场那么巨大的打击也从未流过眼泪，“我没事的，擦些红花油会好的。”</p>
林强微微仰头长呼了口气，又用力眨了眨双眼，终于止住了泪水，“小兰，走，我马带你去医院，伤口不清理会感染的。”</p>
小兰还想着说不去，林强却已经把摩托车推了出来。小兰只好起身，想了想，又折回房间里拉开床头柜，里面有几张百元的票子，那是她大哥前几天顺道来看她时悄悄塞给她的，小兰抽出二张往口袋里放好，她清楚自己的丈夫身的钱肯定不多了，二个月前连烟也戒了，是抽不起！</p>
医院的收费真的忒贵！怪不得人们常感叹说，穷人是病不起的。</p>
医生给小兰清洗了伤口，打了消炎针，还开了大堆的消炎药，一算帐，居然要115元！结帐时，小兰悄悄地把那二百元塞给林强。</p>
林强愣了愣，旋即感激地朝小兰笑了笑，却从自己钱包里掏钱付了帐。昨天午他三弟林辉过来时给他留下了六百元，本来是要用来交房租和水电费的。这大半年来，全靠林辉那份工资勉强维持全家的生活了，也让林强能静下心思考日后的路子。</p>
这些天来，他一有空捣弄着那台雕刻机，琢磨着怎么发挥它的用场，这雕刻机还是去年年初时小兰大哥托朋友关系买来送给他的，只是接下来发生了一连串的变故，令林强已无心顾及了。直到最近，静下心来的林强才意识到，不能让这台二万多元的机器这样空置着。</p>
也许是天无绝人之路吧。</p>
一个多星期前，当林强到附近的招牌店去订做那几个“美味牛腩，五角一串”的广告字时，正巧碰到一顾客来招牌店里订做招牌。</p>
林强无意听到，这顾客原来是自己租住房子附近那间小学里的校办公室尹主任。尹主任说，他们学校马要全面翻新，所有的科室牌子、教室牌子都要重新订做，现在正考虑用哪种材料才既高档又耐用。招牌店老板很热情的介绍了铜招牌、塑料牌，还有泡沫字，但尹主任说，铜招牌很易氧化生铜绿，塑料牌则容易变黄变旧，泡沫字又不耐用。最后招牌店老板介绍一种最新的产品，水晶字，不但耐用，而且超高档，可价钱让人咋舌。</p>
说者无心，听者有意。精明的林强立马想到自己不久前曾用抛光砖试着雕刻了个小招牌，还真的美仑美奂。他瞄了眼尹主任掏出来的名片，记住了他的电话，回去后马用抛光砖做了几块招牌样本，用电话联系尹主任，并亲自把做好的样本送到了尹主任的办公室。</p>
这种全新的，可以说是独一无二的精美招牌马吸引了尹主任。经过校长确认后，今天下午五点多下班时尹主任拿着一叠牌子清单来到林强租住处，当林强听到尹主任决定把这些单子全都让他做时，心里狂喜不已，可他一时还不知道怎样报价好，聪明的他借着跟尹主任闲扯，巧妙的探知了尹主任的心理底价。</p>
可按这个底价粗略一算，这些牌子居然值五千多元！林强试着把这个价钱报了出来，心里忐忑不安，却没想到尹主任一口应承下来，临走时悄悄要求林强到时多报三千元，作为他的回扣，林强自然满口应承，反正尹主任说了，到时写张收据可以，只是他心里还是有点吃惊，这个尹主任居然敢开口要那么高的回扣，不知他到时如何向学校报帐呢。</p>
这些牌子最主要的成本是抛光砖。林强暗算过了，这些用作材料的抛光砖用不了三百元。更主要的是，自己之前是做抛光砖生意的，生意失败之后，那些货尾一古脑全给了现在这个房东，算是当作三个月的房租。那些货足足有一大车，虽然是杂了点，但只算九百元绝对是物超所值！那些货现在堆放在这个房子的外墙边，林强想从挑些抛光砖出来可以说不用花一分钱。更庆幸的是，林强还留下了台陶瓷切机，这样一来，这五千元的生意基本可以说是纯赚了！</p>
从医院回到家里，林强边拿出还热在锅里的饭菜边告诉小兰这个好消息时，小兰也是欢喜不已。</p>
她不光是只为这五千元的生意开心，更主要的是，小兰又看到了自己丈夫身昔日的神采。她一直坚信，只要林强调整好心态，肯定可以重获成功的。</p>
林强帮小兰盛好饭，想到小兰的右手还缠着绷带，便又找来个勺子给她，并往她碗里夹了把菜，“来，小兰，尝尝我的手艺。”</p>
小兰嫣然一笑。结婚快四年了，她还真没尝过自己丈夫做的菜。</p>
“怎么样？味道还可以吧？”林强笑着问道。</p>
“咦？现在咱们穷得连盐也买不起了吗？”小兰朝林强吐了下舌头，说。</p>
林强愣了一下，旋即想到自己居然做菜时忘了放盐，挠了挠头，向小兰做了个鬼脸，两人哈哈地大笑起来。</p>
小欣欣看看爸爸，又转头看看妈妈，也跟着吃吃的笑了---------</p>
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现实生活里的许多事情，其实真的不用计较从什么时候开始，重要的是开始之后不要停止，像那些无奈的事情，不用计较在什么时候结束，重要的是结束之后不要后悔一样。在挫折消沉了整整一年的林强，凭着自己依然敏锐的商业触角，在有意无意之间闯进这个对他来说全新的行业，立刻像饥饿已久的雄狮发现了猎物，整个人兴奋了起来。</p>
虽然从尹主任的口气，林强知道这单生意已经是板钉钉的事了，但具体什么时候才真正开始做，尹主任也没有说确切的时间，只说要在接下来这个寒假里完成。林强当然非常希望能在春节前做完了，那样的话，过年时不会那么拮据了。可希望归希望，林强倒也不好意思催人家快点下单子。</p>
人真的是很怪，这一年来，林强的脑袋仿佛都处在一个空白状态，经常大白天的躺在床，眼盯着破旧的屋顶，却不知道在想些什么。很多时候林强自己都对自己失去了信心，仿佛两年多前那个才思敏捷、点子层出不穷的林强跟现在的自己完全是两个人似的。</p>
可此时此刻，同样是躺在床的林强，在黑黑的夜里，往日的思维被再度激活了。他开始兴奋的设想着自己这个新产品的前景，思考着怎么样用最快的方法去打开市场。林强想到，现在市场最流行的招牌是前几年浙江人发明的铜牌，可铜牌在空气很容易被氧化，而一旦铜牌被氧化生出铜绿，原先光亮夺目的招牌便会变得霉点斑斑，顿失光彩。而自己的抛光砖招牌不但也光亮照人，更重要的是耐酸耐碱，更不会被氧化，而且成本铜牌低得多，如果按现在市面铜牌的行价，这里面的利润可大了。</p>
林强灵光一现，沉寂多时的商业才华仿佛一下子又重新活跃起来。他知道，新产品要打开市场，必须要有自身的特点和优势。特点自不必担心了，至于优势，林强决定从价格方面着手，以铜牌现行的行价为参照，把自己的新产品定价在铜牌的六折左右，他相信，以这个价位入市，一定可以抢占铜牌的市场！推向市场的方法林强也想好了，明天开始大量赶制样本，免费派给那些招牌店，利用他们原有的客户关系帮自己打开市场。这种手法对林强来说早已是驾轻熟，两年多前他经营陶瓷时运用得游刃有余了。</p>
看着身边已经熟睡的小兰母女，林强知道自己该重新振作了。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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