第二九二章：百灵瓷厂</p>
抛光厂的生意还是很红火，春节过后，抛光砖市场一下子火了起来，各种品牌开始充斥市场，价格也迅速回落，这些早在李诚实的预料之，现在他们已重点转向大规格砖的生产。品書網 </p>
罗老板这段时间频频过来追讨货款，所幸深圳郭老板年前那单生意进展顺利，货款回收也算及时，总算是跟他结清了以前所有的货款，本来林强还设想着继续从他那里低价进点货以作周转的，可罗老板说，他之前积压在陶瓷厂里的资金已清理得七七八八了，现在也不直接供货给陶瓷厂，因此手头已没多少货可提了。实际，林强出的价钱也确实是低了点，罗老板缓过劲后，自然也不想亏得太多了。</p>
老潘那里倒还是货源充足，可林强仔细算了下帐目，至目前为止，连自己的加工场在内，所欠的货款已达一百八十多万了。其实这所欠的货款早已到手，只是都投到店铺里去了。在这种情况下，林强也不敢再多催老潘进货了，毕竟抛光厂里的货源还得靠着他，因此，最近以来，林强除了继续从顺德华宝厂拉进50*50的大规格砖以保证抛光厂正常运作外，其他的货少进了，而且还得想方设法筹措现金来应付老潘。</p>
店铺的招租情况一点好转都没有，每个月的租金和管理费成了越来越大的压力，占去了抛光厂绝大部分的利润，四哥也急得团团转了，毕竟他占着三分之一的股份，而且，在工商牌照，消防审批和其他一些关系沟通，他也投进去了将近十几万元了。可急归急，大家还都是一筹莫展。直到此时，几个投资老板才真正意识到问题的严重性，边加紧蹉商，边联合起来跟厂方交涉，厂方态度依然强硬，一点回旋的余地都没有，他们的抗争无疑是鸡蛋碰石头，虽然大家已经是一条心了，可现实是那么残酷，算是全世界的鸡蛋联合起来，也碰不过石头的。</p>
胡须佬首先出问题了。</p>
这个做水果批发生意的惠州人，本来的资金不太足，有超过三分之一的投资款都是通过高息借贷来的，眼看半年的还款期很快到了，而此时的他，别说是要归还本金了，连每个月的高额利息也已无力应付了。厂方也更是落井下石，在追讨地租和管理费不果的情况下，使出了杀手锏，封存了胡须佬十几间店铺以作抵充。</p>
看着那盖着大红印章的封条，林强心里已作了最坏的打算。</p>
“五。一”过后，天气又渐渐热了起来。</p>
竹仔园那里现在已成为广州最大的次品陶瓷市场，次品的货源也越来越紧张，佛山厂家那里的次品货源都被人控制了，林强他们已不能直接到厂里进货。正在焦虑间，一个利好消息令他心情振奋。</p>
他父亲告诉他，在凤城龙塘工业区，靠近银盏温泉附近新开了间百灵陶瓷厂，那厂的供销科长叫梁刚，是从原凤城瓷厂调过去的，跟林耀坤相熟。那个厂三个月前正式试产，可由于质量很不稳定，加新厂没有知名度，产品一直积压着，梁科长便想到林耀坤。</p>
林强意识到这是个不容错过的机会，马叫李诚实，和父亲一起直奔厂子而去。</p>
梁科长也三十多岁，林强他们大不了几年。</p>
“梁科长，这是我儿子林强，这是李老板。”在供销科接待室里，林耀坤介绍说。</p>
“你好，你好。”梁科长给林强他们每人派了张名片。</p>
“梁科长，听说你们这里是新开的厂，不知产量是多少呢？”林强进来时已注意到车间前的空地摆满了散装的40*40耐磨砖。</p>
“是这样的，我们厂里现有两条生产线，每天的产量接近四万片。”梁科长把玻璃门关，说：“老实跟你们说吧，建这个厂纯粹是一种政治任务。去年省扶贫办组织了省内大型企业的头头来我们市里检查扶贫情况，后来在饭桌商定，由广钢集团和省农行共同出资，凤城市建委出面管理，筹建了这个陶瓷厂，总经理是市建委指派的，广钢集团和凤城市农行各派了一人任副总。其实，一开始没指望靠这个厂子赚钱，只不过当作是一面政治旗帜罢了。”</p>
林强他们一听，大喜所望，像这种政绩工程，可利用的空子太多了。当下便在温泉里订了桌酒席，拉梁科长和老总到饭桌谈。另外两个老总今天不在厂里，只有那个管财务的周副总。</p>
周副总原是农行的，再有两年该退休了。头发还是油光发亮，挺着个大酒肚子，一入座便拿起那瓶洋酒来端详，一看便知是酒桌的行家了。凤城虽是全省的扶贫重点，可价格不菲的洋酒却很风行，所有的饭局都少不了，这种风气一直延续到现在。</p>
“来，周总，我先敬你一杯。”李诚实举起酒杯站起来对周总说。</p>
“来，来，来，一起一起。”周总指着其他人说。</p>
林强皱着眉干了一杯，说：“周总，我们刚刚参观了厂子，也听梁科长介绍了情况，希望我们能有机会合作。”林强跟着把自己的经营情况向周总介绍了一遍。</p>
周总其实是真的外行，对陶瓷市场可是一点都不熟悉，看着大批积压的货，心里想着能推销出去行，头也没给他们定什么指标，只声明能保本行了。作为销售科长，梁刚当然是极力怂恿了，这可关系到他本身的提成收入呢。</p>
酒饱饭足之后，周总终于表态说，明天跟另外两个老总先到林强他们的厂子看看，再作具体商议。到了这一步，林强他们知道已经成功了一半。第二天，梁科长陪着三个老总参观完抛光厂，在饭桌跟林强他们签订了协议，正式批准林强他们成为特约经销商，享有20万元的提货额度，超出部分则有两个月的结算周期。</p>
很自然的，林强以极低的价钱承包下了整个厂的次品。更令林强和李诚实激动的是，梁科长无意之透露出，厂里的资金很紧张，投资方也早已声明，不再追加投资，厂里现在还欠着不少供货商的钱，特别是纸箱厂，追讨得很紧。</p>
从梁科长口，林强了解到，他们订做的纸箱居然是3.80元/个！李诚实和林强马看到了其的巨大商机，一番运作之后，林强他们以3.60元/个的价钱跟厂里签订了供货协议，并声明不收取一分钱现金，只用瓷砖来抵充，这无形相当于帮厂里销货了，且价格原来的还要便宜，厂家当然是求之不得了，作为回报，林强承诺每个纸箱回扣0.10元给梁科长，这可是一笔不少的钱，按现有的产量算，每天的纸箱用量接近四千个，一个月下来，梁科长的回扣可超过万元呢。</p>
林强和李诚实可赚大了，每个纸箱足足能赚一元！</p>
签下这个协议后，林强和李诚实马又联系另外两家纸箱厂，每个月十二三万只的量，光是原来李伟金那个纸箱厂还真不能赊那么多帐出来呢。林强和李诚实在三元里棠溪和九佛镇里找到了两家较大型的纸箱厂，迅速签订了协议。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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