第二八八章：花姐回京</p>
且说林强为了解决资金紧张问题，决定采用急功近利的手法。请大家搜索（品書網）看最全！更新最快的小说!他首先来到了三元里洪老板处。洪老板可以说是林强在广州最大的客户了。</p>
“洪老板，生意兴隆呀。”林强一坐下来，先给洪老板递了支烟。</p>
“林仔，这次又有什么好关照呀？”</p>
“还望洪老板你多关照我呢。对了，是有单生意要跟你商量。”林强也是想着直奔主题：“是这样的，我有个朋友手头紧，想急着处理一批瓷砖。不知洪老板有否兴趣？”</p>
“噢，是吗？”洪老板还在泡着茶，马来了精神。</p>
“是这样的，我那个朋友年底急需套现，他手头有一批耐磨砖想便宜点出手，让我帮他联系下路子。”林强接过洪老板递过来的功夫茶说。</p>
“是哪个厂的？有多少货？”</p>
“元厂和冠珠厂。大概二十来万元的货。”</p>
“那你朋友打算什么价位出货呢？”</p>
“厂价八折，包运费，货到交款。”</p>
这个价位之前林强交货的价位低了足足一块多钱呢。当然还是交给那几个福建老板的那批恩平货要高一点，林强当时之所以坚持要以低价全部发货给福建老板，一来是因为那批货的量大，二来是担心会扰乱广州这里的市场。林强相信，现在这个价位对洪老板有着足够的吸引力，虽然表面还看不出他有惊喜之色，但林强知道，像洪老板这种生意精早在心里琢磨开的了。</p>
“林仔，二十来万元的货可不少呀。”洪老板吸了口烟，故作思考状。</p>
“那倒是。”林强清楚这是洪老板要讨价还价了，“不过，洪老板也可以只进两三车货的，我再到其他的店铺联系一下，估计也能帮朋友推销些的。”其实，罗老板那里何止二十来万元货，这只是林强考虑到洪老板的承受能力而报的数罢了。</p>
“林仔，咱们也不是头一次交易了。这样吧，你再跟朋友商量一下，看七五折成不成，如果可以的话，我全要了。”洪老板历来是有名的扫货大户，这样的机会他当然不会让给其他的店铺了。</p>
林强心里微微一笑，口头却说：“这个，我还得回头跟朋友商量一下，晚我再给你电话。”</p>
林强告别洪老板，马又赶往其他几个规模较大的店铺。路，他电话通知罗老板，让他明天直接在佛山厂家里等他。按洪老板提出的价位，除掉运费，每车货林强也只能赚千把元了，但此时他心里想的倒不是赚多少的问题，而是尽可能多套点资金出来周转。</p>
其他的几个店铺自然也被这种低价位所吸引了，资金实力虽没洪老板雄厚，但几个加起来要的货也相当可观了。林强一计算，这一圈下来，自己至少已经定下了超过四十万元的货，李诚实那边也打电话来说落实了二十多万，两人早有约定，宁愿价位低点，也一定要货到收款。</p>
林强回去时正好要经环市东路，来到世贸心附近时，看看已是晚饭时间了，何不约覃晓花出来一起吃饭，顺便向她学学做店铺的经验呢？想想这段时间忙，已有多日没跟她联系了，便把车子靠在一边，拨通了覃晓花的手机。可手机响了半天都没人接听，林强不禁纳闷，这可是很少有的。想了想，又拨通了小彦的电话，“小彦，你好，我是林强，你还在世贸吗？”</p>
“强哥呀，我在呀。你在哪？”</p>
“我在你楼下呢。花姐跟你在一起吗？”</p>
“花姐？她前几天回北京了，家里有事。你不知道吗？”</p>
“是吗？我还不知道呢。小彦，你还没吃饭吧？我请你。”</p>
“好呀，我要吃涮羊肉。我下来，你等我一会。”</p>
林强放下车窗，点了支烟，心里正想着覃晓花家里出了何事，手机又响了。</p>
“林强，是我。”覃晓花的声音有点疲惫，“刚才电话放一边了。”</p>
“花姐，听说你回北京了？家里有事？”林强关切的问。</p>
“是的，回来几天了，家里是发生了点事。我现在要赶着出去了，回头再跟你说吧。”</p>
“好的，你保重。”林强还真想不到覃晓花家里发生了什么事，只有暗暗为她担心。</p>
小彦很快下来了，把林强带到了区庄立交旁一家羊肉餐馆。林强其实对羊肉一直不怎么感冒，那种膻腥味始终让他不习惯。小彦却是吃得津津有味，她告诉林强，覃晓花的家公住院了，听说病还不轻，覃晓花跟丈夫都赶回去了。</p>
第二天，林强和李诚实早早约好了几辆军车，直奔佛山，从元厂里拉了货直接送到了洪老板仓库，本来下午时还可以拉一趟的，但林强不想太心急，约好罗老板第二天再来提，并且在第二天把从洪老板那收到的货款付了一半给罗老板。</p>
罗老板最初只要求年底前收到一半货款的，没想到林强马兑现了，惊喜自然不在话下了。其实这是林强早想好的，也只有这样才能给罗老板足够的信心，接下来的几天，林强很顺利的从他手拉走了六十多万的货，也当即付给他十几万现金，并保证年底前付足一半以的货款，罗老板自然是满心欢喜了，至于余下的一半，甚至都没明确要求林强什么时候结清。</p>
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店铺的改建进行得很快，投入的资金也之前预算的要多出不少，单是装修这一笔不是小数目，虽然所用的地砖，瓷片都有现成的，但其他配套材料和人工费也不小，到目前这止，林强他们投入的资金已超过了一百五十多万元了。其他几个老板的店铺改建进度也跟林强他们差不多，其间，林强也与他们几个碰过几次面，大家一起商讨招租和打广告的问题，可在市场定位方面意见不一，有人主张定位为五金批发市场，有人又主张作粮油批发，还有主张作小商品批发，林强此时才意识到自己考虑不周。听他们几个的口气，仿佛都已经有自己的潜在客户了。不过，有一点大家都很认同，是要花钱大做广告！</p>
李诚实和林强星期也抽空去了趟江门，郭老板带他们到江门最大的陶瓷厂星辉陶瓷厂去看过，那里正开始生产60*60的超大规格砖呢。郭老板是星辉厂最大的经销商，也是江门市里最大的陶瓷商，有着五家分店，他的三个儿子都是得力干将。</p>
林强最终还是觉得郭老板提出的以货易货方案于己不利，50*50的货源他自己可以从老潘那里拿到，且价格郭老板要便宜得多，而60*60的是最新的产品，虽然会有不少的市场，但价格是高得惊人，而且对技术的要求也相应增加不少，林强觉得不宜冒进。最后还是只同意代销，至于价格方面可以稍稍再优惠点。</p>
郭老板一直很看好抛光砖的市场，代销其实也不失是条好路子，让他的二儿子郭江负责这摊事。郭江每次到抛光厂拉货时，都会到抛光车间看半天，林强当时也没怎么在意。</p>
店铺的广告终于也同时在电视和报纸铺开了，广告词还是林强亲自撰写的，但由于最终都没能确定下来一个主题，整个广告给人的感觉是针对性不强。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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