第二七四章：急不可待</p>
有了包装纸箱，抛光砖厂已经可以正式对外发货了。手机端 m.</p>
李诚实不愧为陶瓷行业里的知名人物，这一点，林强不得不打心眼里佩服。</p>
虽说自己也建立了一定的关系客户，但这两天李诚实带着他去整个广州的陶瓷市场转了一圈，才真正开了眼界。</p>
所到之处，几乎所有的店主都跟李诚实熟络。李诚实本是那种能说会道、大方豪爽之人，跟谁都能神侃一番。其有些店铺本是林强有生意来往的客户，当他们得知林强跟李诚实联手开厂之后，都不得不惊叹这两个年轻人的胆色与魄力。</p>
李诚实之前其实还很少把抛光砖外发销售，主要的还是帮别人加工，赚取加工费。</p>
林强当时还有点纳闷，想不通他为什么不自己加工产品来销售，那样的利润可明显高很多的。</p>
还是李诚实自己坦诚相告，说自己出成品所压的资金太大。</p>
林强稍稍有点疑惑，这点资金对李诚实来说应该不成问题的吧？又联想到次自己委托他加工时，那些加工费都是先预付给他的，这样一想，林强隐隐感到了有哪些地方不太对头，可一时之间也捉摸不透，况且这两天抛光厂里的货一推出便大受欢迎，虽然是代销形式，但那可预见的利润依然让林强兴奋不已。</p>
新的厂规也早已制定好，这对在国营大企业做过几年管理工作的林强来说简直是小儿科了。</p>
通过这些天来自己的观察和章国志的汇报，林强已对整个生产过程了然于心，也很快发现了其所存在的问题，并逐一找到了解决的办法。如说那损耗问题，林强根据每一批瓷砖质量等级的不同，事先定下个合理的损耗率，让张先君对每个工人所产生的损耗作好详细记录，每天公布在黑板栏，林强会亲自找那些损耗率大的工人询问原因，并声明会对那些低损耗的工人作奖励。</p>
还有之前较混乱的磨料问题，林强也制定切实可行的解决办法。</p>
原来，加工抛光砖需经过粗磨、细磨一直到起光共五道工序，每道工序的磨料都不同，价格也相差很大，可以说这是抛光过程最大的成本之一。</p>
工人们早有经验，每套磨料新用时效果最好，用过一段时间后相对来说没那么好用了。按理说每套磨料至少可以加工十二片40*40的砖，但往往才加工到六、七片，工人们开始换新磨料了。</p>
林强回想到，次委托李诚实加工时，新磨料一买回来，便被工人瓜分一空，各自拿回到自己床底下藏起来，以至于经常会发生工人们为磨料而吵架的事情。</p>
现在林强早已把抛光车间跟堆放原材料和耗材的仓库分隔开，严格规定工人不能擅自进入仓库，领取原料时需经张先君或章国志登记。他还要求张先君每天班时按人头发放磨料并做好记录，彻底杜绝浪费磨料的现象。</p>
章国志本对机械很内行，又在林强自己的加工场里实践过，很快熟悉了抛光机的性能，对磨头作了重要改进。不但可以尽可能充分的利用磨料，而且解决了之前换磨料难的老问题，大大提高了速度。</p>
张先君从林强一系列的措施终于意识到，自己的这个新老板并不是好糊弄的。而林强也一直没当面让他难堪过，反而经常虚心请教他。</p>
林强的这种先抑后扬手法，终于让张先君心服口服，章国志对机械的娴熟也让他佩服，两人终于能够很好配合起来了。</p>
林强安定好厂里的事后，便可以把心思放在跟李诚实跑销售和进货。</p>
说老实话，林强刚开始时对货款的回收还是心里没底的，毕竟很多进货量较大的店铺都是李诚实的客户。</p>
可每次出货，李诚实都拉他一起，且所有的单据也是交由他保管的。这些天也开始那陆续有货款到帐了，这让林强信心大增。</p>
收到货款后，他第一时间想到的当然是老潘了。</p>
抛光厂开工以来，除了三水华达厂那批货外，后来林强又借给老潘现金之机，说服他从顺德华宝厂提了几车50*50的耐磨砖出来。当时老潘还有点犹豫，当然并不是担心林强回收货款的能力，而是因为华宝厂是他所有的客户厂家相对来说较容易收到钱的。</p>
他的想法是让林强到那些不好收钱的厂家里提货，可林强早看50*50这种大规格砖了，而老潘其他的客户厂家暂时还没有这种规格的。老潘犹豫的原因还因为这种50*50的砖价格高，厂里面也不肯给他优惠，算起来他倒贴的份额大了不少。可终是经不住林强的如簧之舌，更是抵挡不住现金的诱或，让林强一下子提了近二万片出来，价值近三十万元。</p>
因此，林强一收到抛光砖的货款，连同自己让人代销的货款一起，把三十五万元的现金一次过交给了老潘，把老潘乐得是见牙不见眼了。</p>
这一天，林强和李诚实正在三元里那个洪老板店铺里喝着功夫茶，他爸爸打电话来说，次跟老潘来过的那个罗老板到了他的店铺里，让林强赶回来，说有很重要的事情商讨。</p>
罗老板的再次出现其实早在林强的意料之。</p>
从与老潘这段时间来的接触，林强已经窥探到瓷砂行业的内幕。当他跟李诚实赶回父亲店铺时，罗老板正一脸焦急的等着他。</p>
“罗老板，你好，你好。”林强跟罗老板握了握手。</p>
“林老板，来来来，先抽支烟。”罗老板掏出烟递给林强和李诚实，还要给林强点火。</p>
林强礼貌地挡开了，自己掏出苏娟送给他的“嘟嘭”打火机，“叮”的一声自己点着了烟。林强早已深谙，跟人打交道时既要让对方感受到自己的诚意，也要在适当时候在对方面前保持点深沉和神秘，用广州话来说是要适当学会“扮野”。</p>
他知道罗老板这么急着来找他，肯定是有很重要的事情了，林强可不急，故意笑着说：“罗老板，什么风把你给吹来了？”</p>
“林老板，刚才我已经跟你父亲说过了，我手头有些货要急着出手，想来跟你商量一下。”</p>
“噢？是吗？不过-----，罗老板你是知道的，我已经从老潘那进了不少货了，恐怕-----”林强看了下父亲，他父子俩一向是心意相通的，知道父亲肯定不会过多的向罗老板透露自己的情况的。</p>
“林老板，是这样的，你听我说。”罗老板急着解释说。</p>
原来，之前这个罗老板一直给恩平一个陶瓷厂供应瓷砂，可从去年开始一直被拖欠货款，累计已近二百万元，这对像罗老板这种小型的瓷砂商来说，已经是致命性的了。</p>
虽然想尽千方百计追讨，但至今仍有近一百五十万的货款被欠着。而更要命的是，他从厂里得到内部消息说，这个厂很快要进行资产重组，这意味着自己的那笔款子眼看着要化水了。</p>
这种先例已数不胜数，也是当时陶瓷厂最绝最黑心的偷梁换柱手法，每每拖欠各类供货商的资金累积到一定程度时，便突然来个宣布破产倒闭，当然不是《破产法》意义的真正破产了，实际是对外宣称已更换老板或已资产重组。</p>
那时候陶瓷厂很大部分都是私人老板投资的，管理法规还跟不，被他们钻了空子，往往一宣布倒闭，以前所有的债权债务便一概先封存。所谓的新老板或新投资方往往借口还没理顺以前的关系，拖着不予理睬，而暗又跟新的供货商签订购销合同。</p>
这种情况林强早已从老潘口听说过，老潘自己也曾吃过这种苦头。</p>
“林老板，情况是那样了，所以我才急着找你帮忙。我跟那厂里的供销科长有交情，消息是他透露给我的。他说了，趁事情还没最后定局，让我尽可能快的以货抵债，迟了可能连货都提不了了。”罗老板是真的急了。</p>
林强还在沉吟着。</p>
他很清楚，这对罗老板来说是坏得不能再坏的消息了，对他来说却是个商机。</p>
林强不是那种落井下石之人，可在商言商，他当然也脱不了追逐最大利润的商人本性了，“罗老板，我手头是有一些客户，可销量毕竟还是有限的，----”</p>
“林老板，这次你可真的要帮帮我，价钱方面好商量。”罗老板又给每人发了支烟。</p>
这正是林强想听到的！他跟李诚实交换了眼色，“罗老板，我跟这位拍档开有一间抛光砖厂，也正从老潘那大量进货。这样吧，你先跟我们回抛光厂看看，我们再具体商量一下有没有合作的可能性。”</p>
罗老板忙不迭的应承，开着自己的“五十铃”双排座客货车跟着林强他们往抛光砖厂去。</p>
林强之所以没有给罗老板肯定的答复，是因为他这批货量不小，他还真不敢擅作主张，觉得要先跟李诚实沟通一下。</p>
“阿李，你怎么看？”在车林强问李诚实。</p>
“林强，听那罗老板的口气，是真的急了，我估计他出的价钱会对我们非常有利。”</p>
“嗯，那按你估计，价位会去到哪呢？”</p>
“不超过半价！”李诚实很肯定地说，这跟林强心所想一样。</p>
“但看那罗老板的情况，他可能会要求马兑现的，我手头能调动的现金肯定不够，阿李，你那里能调动多少呢？”</p>
“林强，不怕老实跟你说，我现在手头调不出现金来。”看到林强有点疑惑，李诚实接着说：“这两年我遭遇了很多事，有空我再详尽告诉你吧。不过，罗老板那我们也不一定非要马给他兑现全部货款的，到时随机应变吧。”</p>
罗老板参观完抛光砖厂后，更加迫切想跟林强他们合作了，催促林强他们马先跟他到恩平厂里去看看。</p>
恩平距广州可不近，加那时候还没高速公路，林强他们乘着罗老板的车子赶过去时，已经快到下班时间了。匆匆忙忙看过货样之后，罗老板叫供销科长一起，带着林强他们来到了远郊的一处叫“雅月”的山庄，山庄里可是饮食桑*拿住宿一应俱全，看得出罗老板是这里的常客了。</p>
以前都是林强花钱请客户的，现在有了这种被请的机会，他跟李诚实当然也不会客气了，晚在山庄里住了下来，尽情享*受了一番。</p>
第二天喝早茶时，双方终于达成了最终的协议。</p>
罗老板答应以出厂价四折的价钱把货交给林强他们，但要求林强货到齐后一星期内即付二十万元现金，余下的货款在四个月内结清。林强跟李诚实商量过后，便跟罗老板草签了份协议，并马到厂里开出了提货单。</p>
这样的交易表面看起来林强他们占了不少的便宜，可事后证明，这完全是双赢的交易！</p>
林强和李诚实当天每人押着一车货回来了。</p>
李诚实已经跟租用他厂房来作水泥仓库的朋友打过招呼，很快腾空了出来，多了这一百多平方的空间，抛光厂一下子显得宽敞了不小，但罗老板那一百多万的货，量可真不少，现有的仓库是绝对装不下的。</p>
“林强，走，跟我到车陂去。”李诚实回到抛光厂刚卸完货，便叫工人搬了几箱砖到林强的小面包车，拉林强来到了黄埔大道东圃附近的车陂大型建材城。</p>
这里离林强的加工场不近，林强还是头一次过来，原来这里别有一番天地。</p>
那几个近两年来在广州陶瓷市场赫赫有名的福建人，如吴金、王远洋、郑国忠等的大本营都设在这里。这几个人是李诚实之后控制着福建瓷片在广州供应的主要人物，并且也大量的把佛山陶瓷运往福建批发。</p>
在路李诚实说出了自己的想法。</p>
他说，抛光砖厂现有的加工能力还很难消化掉罗老板这批货，光是找地方来存放是个问题，因此，他想直接找途径把这些货推销出去，凭着价格优势先赚一笔，而往福建那边批发是最好的途径。</p>
林强也想到了，光是老潘那足可以供应抛光厂所需的货源，恩平这批货是应该尽快出手，陶瓷市场的价格一直都是朝下的态势，货压在自己仓库里毕竟不是好办法，但他也强调，宁可少赚，也一定要保证货款回收的时间。</p>
李诚实拍着胸口保证说没问题。不过他特别嘱咐林强，在客户面前要林强承认自己才是货主，而他只是个间人，说这样才有利于货款的及时结算。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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