第二六九章：商谈合作</p>
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每年的十月底至十一月初，是大闸蟹的最佳食用时间。番禺人的精明也着实让人佩服，最近一二年间，在番禺乡村里涌现了不少的特色食肆，打着田园风光和实惠的噱头，吸引了不少的广州食客。</p>
胡大强显然是这里的熟客了，不但轻车熟路，进入食肆后更是跟这里的服务员相当熟络。林强看到那些扎着水草的大闸蟹个个都是鲜蹦活跳的。听服务员介绍说，这些大闸蟹都是空运过来的。在那个时候，大家都认定阳澄湖产的大闸蟹才是正宗的。其实，我国许多地区都有产蟹，浙江有清水大闸蟹，京津有胜芳蟹。可能是生长环境的差异导致了蟹质有所不同吧，林强倒认为这不是主要的，主要的是厨师的烹饪。好的大闸蟹一定要清蒸，因为只有清蒸才能让蟹的膏不流失，才能保留蟹的原汁原味，且靓的大闸蟹本身香、甜、鲜、腥、咸五味俱全，无需下太重的调味。如果用来煎炒焖炸则反而是暴殄天物了。</p>
番禺人可真有生意头脑，这些食肆建在颇具领南特式的水乡，木竹搭建，既省钱又充满浓郁的水乡风情，四周的田园风光尽收眼底，难怪久居都市的食客会趋之若骛了。那一个个的小包间里，卡拉oK、麻将娱乐等一应俱全。</p>
“怎么样？大哥，接下来什么节目？”点完了菜之后，阿雁对着胡大强说。</p>
胡大强其实也大不了他们几岁，边点烟边说，“还用说，老规矩啦。”</p>
这几个都林强出道得早，且都是成功人士，对林强来说也应算是前辈级人马了。他饶有兴趣的想知道他们的老规矩到底是啥玩儿。</p>
正思纣间，阿雁已经招呼服务员摆麻将了。</p>
李诚实问林强会否打麻将，说，他们每回出来，麻将是必不可少的，所有的吃喝玩乐的开销都在麻将桌抽取。玩得可也不小，是五十，一百，二百。林强跟他们还是头一回接触，说自己也会一点，但只想看看他们四人玩。</p>
“那可不行，还是老规矩，五人麻将！”胡大强边对林强说边招呼其他人开局。</p>
李诚实告诉林强说，所谓的五人麻将，是五个人轮流场，每一个风圈换一个人。林强觉得还挺有趣的，况且，要融入他们的圈子，这种方式是最直接最有效的。自己从单位里出来后，也真的很少有机会玩麻将了，还真别说，手真有点痒痒的呢。</p>
林强先作为替补观察了几盘后，对各人的牌路已了然于心，感觉到这几人的“麻功”起单位宿舍里那些哥们可差远了。八圈下来，输得最多的是胡大强，阿雁是大赢家，而林强则能保本。</p>
品尝完美味的大闸蟹之后，大家便赶回去恒福路胡大强汽配店附近的恒运大厦里桑拿。在休息室里，李诚实对林强说，“林强，有没有兴趣一起合作将抛光砖厂做大？”</p>
林强其实一直在思考着这个项目，没想到李诚实主动提出来，当即表示很有兴趣，两人商定桑拿完后回去再具体商谈。</p>
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李诚实的抛光砖厂看起较杂乱，显然管理存在不少问题。</p>
抛光砖厂里甚至连办公室都没有，林强站在地面还淌着水的加工车间里，心里既佩服于李诚实精明敏锐的商业触角，也意识到像李诚实这种初还没毕业出来闯荡社会的人毕竟还是欠缺了些理论的东西。</p>
但往往是他们那种人，在当时的特定环境下，更能迅速的捕捉到商机，说得更准确点是，他们更能大胆而及时的利用商机，反而是那些怀揣大学凭、满腹经纶、自命不凡的骄子们，纸谈兵了得，却总是瞻前顾后、延误商机。也因此，在八十年代末到九十年代初期，腰包鼓鼓的大都是像李诚实这些敢冲敢拼的人士。其实，说他们是暴发户真是的带有贬义和酸葡萄心理的，客观地说，他们那种坐起立行，敢于尝试的作风和精神，是应该得到这种回报的。</p>
林强既得益于所受到的教育，也受家庭环境的影响，很早熏陶于商场，使他既能有普通层面的理论知识，也其他人有更多的把理论联系到实际的机会。在林强刚刚踏入商海之时，信息还相当的不畅通，不用说互联了，是移动电话，那时习惯称作“大哥大”，甚至连传呼机，都属高档奢侈品，只有那些为数不多的成功人士，“老板”级人物才用得起，因此，在那个时候，只要头脑稍稍精明并敢于去尝试，大都能闯出一片天地来。</p>
林强很庆幸，自己赶了这种机遇。初涉商海的他，也算是小有成了。当然，在自己的心目，相于李诚实这些人，还是有很大的差距，跟覃晓花，谢勇这些有幕后关系的弄潮人士更没有类性了。</p>
“林强，怎么样？咱们俩联手肯定可以打开一片新天地的。”李诚实指着那些抛光机对林强说。</p>
对于这个新入行的同行，李诚实也是暗暗欣赏，次参观完林强的加工场后萌发了跟他合作的念头，而林强那种同样敏锐的商业目光和步步为营而又不失灵活的经营手法，已经在广州的陶瓷行业渐露头角，特别是最近这段时间林强以厂价送货门大量代销正品货的做法更是让他在潮汕人的知名度越来越大，也更加坚定了李诚实的想法。</p>
“阿李，不瞒你说，我是很有兴趣。但具体的情况我还真的不熟识，你能介绍介绍吗？还有，不知你想怎样合作呢？”林强递了支烟给他。</p>
李诚实接过烟点着，把抛光砖加工的过程和现在他的厂子情况简单的介绍了下，并提出了个让林强稍感意外的合作方案。</p>
林强觉得这个方案明显对自己有利，但他还是觉得需要再仔细思考，说要先回去跟父亲商量过后才能决定。</p>
从抛光砖厂出来后，林强边开车边想，这对自己来说，又是一个机遇。凭他的直觉，抛光砖这种陶瓷新贵很快会取代耐磨砖成为地板砖的主流，而每每推出一种换代产品时，其都会蕴含着很大的商机，此时正是最好的切入时机。</p>
反观自己正在经营的次品货，由于门槛儿太低，仅仅半年时间，竞争已相当激烈，利润空间也在急剧下降，林强已不得不思考着如何改变经营品种，而抛光砖一直是他考虑的首选。</p>
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