第二六五章：难以入眠</p>
一个多星期后，林强已经往张华工地里送了近五千片40*40的抛光砖。 这已经是李诚实的加工场加班加点所能赶出的全部货量了。</p>
这天，张华打来电话说，地面装修已全面铺开，要林强尽快把货供齐了。</p>
这可是个大难题，林强跟李诚实商量再三，尽管让工人三班倒，日夜加班，每天最多也只能加工1000片左右，还是满足不了工地的进度。最后，林强没法了，又想到了那个做瓷砂的老潘，决定通过他直接从顺德华宝厂提进50*50的抛光砖。华宝厂是老潘最大的客户，积压的资金也最多，自然是求之不得了，之前那些耐磨砖是按出厂价的八折给林强的，而这一次，因林强当初报给张华的价格低，所以，林强再跟老潘商量，把情况如实相告，老潘倒也爽快，答应给个七折，这样一来，除掉运输费用，林强每片还能赚几块钱，自己加工少了几倍的利润了，但总算是有个安慰。</p>
当然，作为回报，林强也应承老潘，这批货款一个月后结清。</p>
有了那五千片50*50的抛光砖，终于可以平衡了加工速度跟工地进度的问题了。张华当然不清楚其的过程了，只是对林强的能力颇为信任。林强看到工地里其他的装修也已陆续开始，开始琢磨着有哪些自己可以插手的。</p>
今天又是周末了，小兰下午时有点事，到广州见到林强时已经是傍晚了。自从那次“同床”之后，面对林强，小兰也大方了不少，晚林强带着小兰跟李诚实夫妇一起吃了顿饭，这也可以说是小兰第一次以女朋友的身份正式亮相。</p>
饭后又回到李诚实加工厂核对了一些数目，离开时已经是晚八点多了。</p>
“小兰，今晚别回花都了，好吗？”回去的路，林强问小兰。</p>
“嗯。”小兰手捋着身的安全带，小声应道。</p>
林强的小阁楼到目前为止，只有苏娟一个女人去过。</p>
他先让小兰在楼下客厅里看着电视，自己则走阁楼，先取下书桌玻璃下周婕的相片，夹到日记本里放到抽屉里，又稍稍收拾了一下，才走下来。</p>
小兰这一次倒显得自然了不少，跟林强躺在同一张床也能心静的跟他聊天了。</p>
“小兰，你次不是说过，你大哥是一间不锈钢厂的老总吗？”</p>
“是呀，那厂的老板是我们的表哥，也经营玻璃的，跟我那个厂的老板是亲兄弟。不过两兄弟是死对头，互不往来的。他们都是香港居民，算是外商。”</p>
林强边听边点头，“小兰，我明天带你去一工地，看看那里有没有适合你们厂的产品。”</p>
两人又聊了会，便熄灯睡觉了。</p>
这次，倒是小兰很快睡着了，反而轮到林强辗转反侧，难以入眠。身边小兰均匀的鼾息，淡淡的体香对他构成了种极大的秀惑，已经很长时间没接触异性本来是对他这种年纪的男人的一种煎熬，正常欲**望的长期被压抑总会达至爆发的临界点，林强已经感觉到自己身体的生理变化，最后还是费了九牛二虎之力才平伏燥动的心情，模模糊糊的睡着了。</p>
天微亮时，林强在睡梦被一种难以自抑的颤栗快感所扎醒。原来自己正做着个非常绮丽的色**梦，差点要在色**梦达到了高朝。醒来后，林强惊觉自己的手正压在小兰柔软的胸脯，慌忙拿开，而自己的下面却正坚**挺，让他顿感难耐。林强清楚，算没做色**梦，正常男人也都会有这种晨举现象，清晨醒来时往往也是男人姓**欲最强的时候。正当他灼热难耐之时，小兰也被他的动作带醒了，透过窗口的亮光，小兰察觉到林强涨红了的脸色，未经人事的她也很快意识到了什么，脸腾地红得林强还要厉害，再也不敢去看林强了。</p>
林强却一下子抓过她的手，“小兰，我----”</p>
小兰下意识的挣扎了下，却挣脱不了，脸更加红透了。</p>
一种冲动轰然涌来，林强再也控制不住内心的颤栗，侧身将小兰紧紧拥进怀。小兰明显的哆嗦了一下，顿感全身**软，羞涩地把头埋在林强怀里。</p>
林强低头寻着了小兰有点温烫的红**唇，轻轻吻住，小兰马被一种迷眩击倒了。</p>
“别，别这样，林强，别这样。”意乱情迷的小兰凭着还有的一点清醒，固执地坚守着自己最后的防线。她的心里虽然早已接纳了林强，可潜意识里还是不允许把自己那么轻易的交出去，其实，她心里还是存有顾虑，毕竟跟林强只有口头确认过的男女朋友关系，或多或少的还是担心自己会吃亏。</p>
林强从小兰的固执也意识到了这一点，终于也控制住了自己，只轻轻拥着小兰。</p>
第二天，林强带着小兰来到了张华的工地，得知张华也正那些幕墙玻璃、不锈钢栏杆扶手等等材料进行着招标，当林强向他透露自己也想参与招标的意向时，张华表示欢迎，并让林强抓紧送样板和报价。</p>
林强马跟小兰回去花都，找到她大哥，把具体情况详细说了一下。</p>
小兰大哥叫罗志雄，林强干脆也跟着小兰称呼他大哥了。</p>
罗志雄听完林强的介绍后，很感兴趣，决定星期一跟林强到张华工地跑一趟。</p>
结果连林强都想不到，居然真让小兰大哥拿下了合同，那可是近两百万的合同呀，按罗志雄事先跟他老板的沟通，林强可获得工程总额3%的介绍费。</p>
***********************</p>
短短半个月不到的时间里，林强已经从老潘那里进了近四十万元的货，最高峰那次是一天之内从顺德华宝厂拉走近十五万元的抛光砖。很显然，这只算是老潘被积压货款的冰山之一小角。</p>
这一点，林强从老潘的那种爽快程度能看得出来。</p>
林强当然也懂得充分利用这种机会了。除了第一时间把那些需要抛光加工的耐磨砖全部拉到李诚实那里外，林强又到处联系那些关系店铺，让他们帮着代销这些正品货。林强跟他们说好的收款期限是一个月，并且都是一次性结清，不像自己那些次品货是实销实结，这样可以与老潘约定的二个月结帐时间提前一个月收到货款。林强跟那些代销店铺是按出厂价来结算的，且还送货门，无形也相当于自己承担了运输费用，这样的条件自然很有吸引力了，所以很多大大小小的店铺都追着林强要货，特别是三元里那个联通店的洪老板，几天前才从林强这进了近十万元的货，今天午打电话给林强，说已经差不多销完了，让林强马过来结帐。</p>
这个洪老板本来客户多，生意可以说是所有经营陶瓷的潮汕人当做得最大的之一。林强赶过去结帐时才知道，原来洪老板正给两个大工地供着货，要求林强尽快再组织货源。</p>
“林仔，你还能多组织些货吗？”洪老板把一张八万元的支票交给林强。</p>
“我再想想办法，应该可以的。”林强对外只宣称自己手头有货，但数量并不太多。这是种生意手法，不能把底牌亮给他们，这样才能让他们有种紧迫感，自己也才会处在一种有利的地位。</p>
“林仔，你马再想办法帮我进多些货。另外，你看价钱可不可以再优惠点。”果然，洪老板开始要跟林强砍价钱了。这早在林强的意料之。</p>
“洪老板，不瞒你说，我这个价钱已经是最低的了。其实，我也只是赚个回扣点数，真的是不能再便宜了。”林强很清楚，一般的客户去厂里只能拿到门市批发价，而他开出的这个出厂价是专门对那些特约经销商的，须经厂长签批。老潘一来是跟那些厂长很熟，二来是以货抵债，所以才能拿到这个价的。</p>
“林仔，你看我一下子帮你销那么多货，且不到一个月结清货款，理应给我打个折头呀。”洪老板自然也清楚这个价位了，但生意人是生意人，永无心足。</p>
“洪老板，咱们也不是头一次打交道了，我这里真的是很微利的了。洪老板你大口吃肉，也总得给我留半口汤吧。”林强可不能松这个口，他也很清楚自己的有利条件。</p>
洪老板还想跟林强磨下去，林强故意说，这样的货他自己也不知道还能提出来多少，且自己也在考虑着，这样低的利润率到底值不值得去冒这种风险，万一有其一二家收不到货款，则要倒贴进去了。</p>
任洪老板如何精明，也是猜测不透林强心所想，况且，按现在这个价格，他也真的多赚了不少，所以也不再在价钱跟林强磨了，只是催促林强明天一定要提货出来。</p>
林强故作沉吟，答应尽量想办法满足他，而且，临走时，林强主动给了个98折。他知道，这最后才主动给的98折，绝对洪老板磨价时的9折来得有意义，不但显出自己的诚意，也让对方知道，自己的下浮空间真的很有限的，更重要的是让对方面子好过多了。</p>
看着洪老板满脸满意的笑容，林强自己也舒心地笑了。</p>
其实，这样的生意，林强是稳赚15%以的，且不用自己的资金。</p>
接下来的几天里，多间代销店铺都开始第二次进货了。林强早跟他们约定好，最迟是一个月清帐，但凡是再进货的，必须先结清一批的货款。这样做，林强才能真正控制风险，压出去的货只维持在第一批的基础，除非是有新的店铺需要进货。而事实，要求代销的店铺越来越多，林强逐一分析了解清楚，按各间店铺的实力控制好供货量，尽量把风险控制在自己可以承担的范围之内。</p>
到目前为止，林强已累计从老潘那进了近七十万的货。当林强把所回收到的二十多万货款交给老潘时，正是认识老潘二十天的时候，在不到一个月的时间里能回收到那么多现金，老潘当然开心了。林强后来才知道，原来，别看老潘的摊子那么大，其实手头的现金一直非常吃紧，甚至到了捉襟见肘的地步，林强的这二十多万现金可真像是久旱的甘露。老潘高兴起来，不但鼓动林强再多点提货，还非要拉林强父子到酒店吃饭，更硬要拉他们父子去桑拿按摩，这种场合本不适宜父子同场出现的，林强为免尴尬，借口有事开溜了。</p>
************</p>
生意的红火让林强的日子过得紧张而充实。</p>
虽然现在已经不用“朝九晚五”的按时下班，自己可以自由的掌控时间，但林强发现，自己每天的实际工作时间在单位班时要长很多，不过一想到现在是忙自己的生意，林强不会感觉到疲惫，反而是每天充满旺盛的斗志。</p>
这天从档铺回到宿舍里已经是晚八点多了。</p>
林强舒服的洗了个热水澡，走小阁楼，当他无意看到墙的挂历时，才发现今天已经到了十一月初了，惊觉自己居然淡忘了一个非常重要的日子：周婕的生日。</p>
今天已经是她生日后的第三天了。这是近十年来林强第一次在心里错过周婕的生日！</p>
林强内心有一丝丝的震动，他还想不清楚这意味着什么，却于心涌起隐隐的感伤，觉得自己那颗敏感的心正渐渐老去，正逐渐想放弃很多自己一直想要得到的东西------------</p>
当想念在不知不觉变成想起，林强终于意识到，在感情顽固不化执迷不悟的自己，真的已开始从内心接受失败的现实。他不知道，对他来讲，这是好事还是坏事。</p>
正当林强还在无限感慨之际，电话响了。</p>
“林强，我在帝王酒吧，你有空过来吗？”电话是覃晓花打来的，林强听到她那边有些嘈杂。</p>
“花姐，你一个人在酒吧？”帝王酒吧是环市路最有名的。在林强的印象，覃晓花是从不蒲吧的。</p>
“嗯。”覃晓花的声音似有气无力。</p>
“花姐，你别乱走了，等我，我马到。”林强来不及多想，马赶过去。</p>
------</p>
本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
</p>
https:///html/book/46/46243/