第二四一章：精明之人</p>
高桥陶瓷总汇在当地早已是小有名气了，李达明来到加工场，看到里面忙碌的情形，又听到林强解释了当初开这个店铺的设想后，心里更加欣赏林强了。 </p>
“明哥，可以毫不夸张的说，我这里是广州最早也是最大的次品陶瓷加工基地，品种齐全，最主要的价格便宜。”林强把李达明领进办公室，说。</p>
“林老弟，你的生意眼光真的很独到，老哥我深感佩服呀。”李达明一向自认是个精明之人，也历来很欣赏像林强这种头脑灵活的生意人。</p>
很多时候，两个同样精明的人为了共同的利益合作在一起时，往往会产生令外人无法想象的迹，这是生意场特有的现象，当然，这种所谓的共同利益大都只能是短期利益，因为两个聪明能干的人往往会互有猜忌，不可能长期合作下去的，一般都是抓住机会，果断出手，而是这一次两次的机会，能让他们的腰包鼓涨不少。</p>
李达明敏锐地感觉到，眼前的林强是很值得合作的人。</p>
林强递了支烟给李达明，早已揣测到了他的心理活动。</p>
这种能迅速洞悉别人心态的天赋，对林强来讲，也许是与生俱来的，这也让他在与人打交道时能处处占有先机，更主要的是，林强还深诣韬晦之术，从不过于表现自己的聪明，往往会在一些无关紧要的地方让别人占点风，得了便宜还要卖个乖，这也是真正精明的生意人所应该具备的，而且，这是书本学不来的，要靠自己在实践去慢慢体会。</p>
“明哥，别笑我了，我这样的生意纯属是不了台面的小打小闹，那像明哥你，动辄都是大手笔，还望明哥今后多多关照小弟。”林强笑道.</p>
“林老弟，你不用太谦了，你的经营手法和超前的理念真的很了不起，假以时日，必定大有作为。对了，你把那些样本拿过来，具体的价格我们再定一定，我好回去向汇报。”能坐采购部长这个位子，李达明当然是精明过人了，利用手的权力为自己捞好处也是最正常不过的，可在以往的采购，因为大都有市场价作参考，李达明也不敢过于明目张胆，往往只能千方百计从供货商那里要点回扣。可想而知，那样的回扣绝不会多到那去，而这次林强所报的价格，自己能活动的空间可大了，所以才迫不及待的要跟林强具体落实一下。</p>
而这正是林强所预想和希望的！</p>
他故意先透露大概的价位给李达明，可并不把具体的价格写去，为的是先试探下李达明的意思，从李达明急于要来他加工场那一刻起，林强知道，这事是板钉钉的了，余下的只是利益分配的问题，只是在没最后定论时，林强想，还是得先恭维一下李达明，“明哥，您是行家，经验我多了，还是先听听您的意见吧。”</p>
其实，生意场，每一行都有自己的潜规则，不是真正置身其的人是很难体会得到的，这是所谓的隔行如隔山。无论那一行业，都有内行、外行之分，而内行想糊弄外行，那可真是易如反掌了。</p>
林强相信，尽管李达明也采购过陶瓷，但在自己面前，他充其量也只能算是半个行家，所以，他不动声色的怂恿李达明发表他自己的意见。</p>
林强的恭维让李达明很受落，“林老弟，不瞒你说，我们那个工程，对装修的定位要求不是很高，我们老板的意思是尽量节省，你这里的货正好，我们应该会有很大的合作空间。”</p>
“有明哥您这话我放心了。具体怎么样操作，我听您的，一句话，有钱大家赚。”林强清楚，有些话该说得直接点。</p>
“林老弟，还有两点我想说说。首先，你能不能保证足够的货源，因为我们需要的量不小，另外，我觉得，你这些货都是没包装的，给人的感觉是掉价了不少，你看能不能想办法包装起来？”</p>
“明哥，货源那你绝对放心，至于包装，我早考虑过了，也正想把那些加工过的货重新包装，纸箱厂我都联系好了。”林强前几天一直在琢磨产品包装的事。</p>
他有个想法，自己的加工场虽说生意还不错，但辐射的范围毕竟有限，这段时间，又陆续有几个佛山人在这里开档口，客源被分流了不少。因此，要想扩大自己的生意，必须把加工出来的产品推向市场，他跟靠近市区的几家陶瓷店铺沟通过，他们都很有兴趣代销自己加工出来的产品，而产品真要走向市场，必须重新包装！林强专门到纸箱厂了解过包装箱的价格，像40*40十片装的纸箱，每个约需2.40元，相当于每片瓷砖成本增加了0.24元，但林强相信，有了包装的瓷砖，每片价值的提高绝对会大大高于这个成本。</p>
“另外，我想问一下，你这些产品有没有在别处销售过，我的意思是，这样的货有没有一个市场价？”李达明若有所思地问。</p>
“明哥，你放心，这种加工出来的产品，我敢说，在广州还只有我这里有，而且，价格都是我自己定的。”林强当然明白李达明心所想。</p>
“那太好了。林老弟，你再具体算算，加包装后的价位。”</p>
“明哥，不用算了，我心里早有底了，说那40*40的耐磨砖吧，连包装在内，我还是算4.50元/片给你，至于现有市面的三级品，价位可是到了七块多的，这间的差价，明哥你自己看着办吧。”</p>
李达明深深的吸了口烟。</p>
是的，这间的差价是一个巨大的诱惑，他仿佛看到那花花绿绿的纸币正向他招手，可他也很清醒，知道凡事不能过贪，思衬片刻，决定让林强明天把样本直接送到他办公室去，并当着其他人的面向他报价，那些40*40的耐磨砖先报5.80元/片，他会当面砍价的，估计最后的价格会定在5.20元/片左右。</p>
林强当然一口应允了，那七毛钱的差价反正是羊毛出在羊身，他一点都不会眼红，况且，按4.50元/片的价格，他可赚大了。</p>
两人又把其他的品种逐个定好双重价位，并具体的细节问题统一了意见。</p>
直到下午五点多，李达明才离开。</p>
出门口时，两个同样精明的男人互相拍拍肩膀，多余的话已无须再讲。</p>
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