第二三四章：生意手法</p>
自从林强跟小兰有过那次单独见面后，两人之间的交往自然渐渐多起来，但也只限于周末，一来是小兰平时都要班，二来林强的生意也正扩展，整天忙得象陀螺一样，但不管怎样忙，到周末时林强还是尽量抽出时间来跟小兰见面，有时他也去花都找她，更多的是小兰来广州。请大家搜索（品書網）看最全！更新最快的小说!</p>
小兰给林强的印象是温柔贤惠、雅内秀，俏也不争春，这也正是他一直所喜欢的类型。林强在心里已经慢慢地接受了小兰，凭他的直觉，小兰对他也颇有好感。</p>
在林强这种年纪，又经历了感情的沧桑，终于也明白了，爱情其实是风花雪月的事，年轻的时候，可能一种偶遇、一个巧合能成一段缠绵绯恻的故事，因此，会有许多Love</p>
in frist sight的浪漫发生。</p>
可林强也清楚，爱情毕竟跟婚姻不同，婚姻有着自身潜在的规则，任何一个情场高手都不敢保证自己婚姻的完美，无论他多么出类拔萃。何况林强还不是高手，只是，来自家庭和社会的压力，他也不得不去面对自己的婚姻。</p>
当然，他还是对自己的婚姻有着美好的憧憬，甚至把婚姻看成是一个温馨安宁的港湾，也希望跟自己携手踏进围城的是那个能与自己相濡以沫、白头偕老的人。</p>
林强也有足够的心理准备。他很清楚，爱情往往是最伤人心的东西，而家庭则是双刃剑。</p>
幸福的家庭是男人的避风港，不幸的家庭则是个既伤心又伤身的地方。爱情的苦，多是自己强加给自己的，大都带有臆想的意味，等你真正清醒过来后，你还可以转身离去，没人会阻拦你。而家庭里的痛却是持久的，甚至很难去挣脱，很难去逃避，因为它已牵涉太多，包括责任、亲情、道德、伦理。</p>
林强一向是个悟性很高的人，虽然他还没真正踏进婚姻的殿堂，但已对此有了很深刻的认识了。</p>
他经常在想，对于女人来说，能够让她感到幸福的，往往是最初的那个男人，而后来的则都是促使她回忆起第一个男人的媒介物。林强常常问自己，作为一个大男人，自己是否也有这种情结呢？可不管怎么样，他都告诫自己，男人最大的幸福莫过于拥有一个健康的身体和一个贤惠的妻子。</p>
有时候，他又想，如果自己的自尊心和独立性不那么强，在某种意义，也许会更幸福一点。</p>
又或者，假如自己能放弃对幸福的苦苦追求，自己也许会过得现在更幸福。这些道理可能过于深奥，林强还不能确定其的对错，尚属年轻的他更多时候在想，也许财富和权力能带给他幸福，而想去获得权力对他来说已是很渺茫了，但他相信，凭他的能力，获得财富应该还是大有可能的，可拥有了财富，真的能带来幸福吗？</p>
这问题也许要留给哲学家来回答了。</p>
林强清楚，现在他要做的，是尽快积累起自己的财富，在事业开拓出属于自己的一片天地来。</p>
林强现在的生意也算是了轨道，高桥陶瓷总汇的知名度也越来越大，生意稳有升，可他象所有的商人一样，永远不会满足于现状，每天都在思索着如何能扩大自己的经营规模。在他父亲的引导下，店里的经营品种逐渐完善，其，最令他有成感的一件事是成功签下了两间大石棉瓦厂的代销权。</p>
石棉瓦是当时最时兴的用于建简易平房和工棚的材料，用来遮阳挡雨的，有手制和机制两种。手制的进货价是2.50元/块，市场价是4.00元/块，而机制的质量要好得多，进货价是10.00元/块，市场价是13.00元/块。当时林耀坤店铺里已经做着其一家厂子的代销，每个月都能销出去近千块，结算方式是月结，是说，每到月底来清账，不管销出去多少，都必须结清个月的货款。因此林耀坤也不敢进太多的货，担心造成资金积压。</p>
林强店铺的地理位置和知名度显然已经他父亲占有优势了，他试着拉了两千块石棉瓦回来，没想到两个星期不到销完了。林强感觉到这是一项很有利可图的业务，专门去联系了两家较大的厂家，一家是手制的，一家是机制的，并腾出了一大片空地来，从两家厂里各拉了4000块回来。</p>
他的理念一直是，货必须要够多，才能吸引顾客，而且，他还坚持实销实结的付款方式，这也相当于是借别人的资金来做生意了。当然，他诱人的销量也让他有足够的资本跟厂家讨价还价。</p>
其实，林强能有那么大的销量，除了他越来越多的熟客关照外，他的经营手法更是高人一筹。</p>
林强很善于抓住顾客的心理，他把同一厂家的石棉瓦分成三部分，分别标不同的价格，像机制那种，原来统一价是13元/块，现在分别标12元/块，14元/块和16元/块，并着重交代何光，在向顾客介绍时一定要说清楚这是同一个厂子的货，只是按质量分了等级，价格有所不同了。</p>
何光开始时还担心顾客都会选最便宜的那种，那无形相当于少赚了一块钱。</p>
林强没有多作解释，只让何光照办是。结果是让何光惊讶不已，标价12元的货少人问津，销得最多的是14元/块的，甚至16元/块的也销得12元/块的多。</p>
这其的道理，何光当然不甚明了，可林强却早已了然于心。</p>
人们都有一种攀心理，当听到12元/块的是质量最差的，虽然自己仔细看了，觉得质量也很不错，（这是当然的，本来是同样的货），但心里会有种障碍，觉得14元/块的货质量更好了，虽然贵了二块钱，但一般所需量也不大，基本都是一二百片，总货款也多了三几百元，很多人图个心安。当然，这里也有个面子的关系，总觉得自己买最差的那种有失面子，16元/块的也实在是贵了点，所以很多人选了间14元/块的那种。</p>
这也很符合国人的庸之道。</p>
这一看似很小的手法，不但让林强多赚了钱，还开了石棉瓦分级出售的先河。</p>
不明里的顾客多花了钱，心里还踏实，并理直气壮地对那些在别处买到13元/块的人说，自己虽然多花了钱，但买到的是等级好的货。</p>
这无形也帮林强的店铺作了最好的宣传，很快的，这里成了附近最大的一个石棉瓦销售点，另外有好几家石棉瓦厂家也要求林强帮他们代销，并主动拉货门。</p>
林强有自己的原则，他看到不同厂家的货质量有不同，不想坏了自己店铺的信誉，先找借口拖着，不给明确答复，但聪明的他故意让现在供货的两家知道这种情况，那两家的老板也不傻，当然不想让其他竞争对手挤进来了，主动跟林强商量，在原有出厂价的基础，再给林强7%的回扣，林强当然是却之不恭了。</p>
更让他心暗喜的是，许多所谓的有钱人，特别是那些暴发户，都指明要那种“最好”的16元/块那种，有许多较正规的单位也多是选最贵的那种。</p>
其有一次，广州教育学院的工地一下子订了4500片的货，而且都是要16元/块的。林强收了订金后，直接让厂家把货拉到工地去，转手之间赚了近三万元。</p>
经过这次之后，何光是真的打心里佩服林强了。</p>
虽然他的很多点子在事后看来并不觉得有多深奥，但关键是他的脑子很灵，想法也很超前。</p>
林强还是要经常往佛山、凤城跑，开摩托车免不了日晒雨淋的，想着要换一台有方向盘的，正巧骆辉告诉他，他叔叔单位里有一批罚没的车子要拍卖处理，林强马跟骆辉找到他当公安局副局长的叔叔，花了两万多元搞了台有八成新的六座面包车，并当即办好了过户手续。</p>
林强当时还没有小车驾驶证，车子弄回来后，先在小路学着开，三天后让他堂兄林洪通过他当交通警的师兄弄了一张事故组用的“牛肉干”来，在代理证填自己的大名，大摇大摆的路了，之后又花钱回凤城叫朋友买了个驾驶证。</p>
那时候，凤城倒卖驾驶证很风行，甚至成了一种创收手段，曾疯狂了好长一段时间，后来全省整改后才销声匿迹的，听说后来倒卖驾驶证的生意都转到外省去了。</p>
本来林强也想过去正规考一个的，但苦于没时间，先凑合着用了。</p>
这一天，林强在送货回来的路，突然接到父亲的电话，说三弟可能出了事，林强心里一惊，立即掉头往三弟工作的东华街派出所赶去-------</p>
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