第二二九章：外贸小单</p>
骆辉很快开着那辆250CC的本田摩托车过来了。请大家搜索（品書網）看最全！更新最快的小说!</p>
林强仔细查看骆辉带过来的饰品样本，并拿出谢勇给他的原样较过后，觉得基本没啥问题，给谢勇打了个电话，谢勇说自己已到了东莞，具体的事让林强自己拿主意成了，还专门叮嘱林强要抓紧时间，马签合同下单，还让林强把账户告诉他，他可以先把订金给汇过来，林强想想订金也不会很多的，说可以自己先垫付着。</p>
骆辉显然对林强短时间里开了个这么大的加工场深感佩服，“强哥，你还真行。什么时候也教教我生意经呀。”</p>
“我也是刚学着做呢，对了，你不在单位里干了，有什么打算吗？”林强还是挺欣赏这个骆辉的，是个机灵鬼，脑袋特好使，只是年纪太轻，才二十刚出头，为人还不够稳重，喜欢炫耀和出风头，不过也难怪，像他那种二世祖之类的年轻人都有这种不安份和争强好胜的特点。</p>
当时林强他们单位筹建时征用了骆辉所在村的大片土地，不但支付了大笔征地费，还给每户分配了三个进厂名额，骆辉是那时进厂的，进厂时他的实际年龄还不满十七岁，个子又不高，所以在单位里大家都叫他“细路仔”，这是广州土语，意即小孩子。</p>
“强哥，我正在想找点什么来做做呢，有什么好介绍吗？我叔叔也说了，会打本让我做点生意。”</p>
林强知道骆辉的亲叔是广州一个区公安分局的副局长，因为没有男丁，所以把骆辉当作亲生儿，宠爱有加。林强想到那个服装辅料厂是骆辉堂叔开的，倒不如让他帮自己跟跟这摊事，说，“细路仔，我这个加工场也是刚开张，前景还不明，不过，这两件小饰品的量还不少，如果你有兴趣的话，可以帮帮我。”</p>
“好呀，要我怎么帮手你尽管说吧。”</p>
林强想过了，自己的陶瓷店刚开张，有许多事还得亲力亲为，而这两件小饰品起码要一个多月才能起货，其间肯定会有许多诸如质量抽查，货期跟踪等琐碎事的，他是想让骆辉帮他去跟进这些。</p>
当下两人马赶去那辅料厂。因为有骆辉这层关系，大家商谈起来直接多了。</p>
“骆老板，样本我看过了，质量还行，具体的价格如何呢？”</p>
“林老板，既然你是阿辉的朋友，我也不开大价了，0.81元/个，怎么样？”</p>
林强事先已经了解过了，做这种真皮小饰品，不但要看工艺复杂程度，还要看所用真皮的重量，这些基本都有一个行价，骆老板报的这个价也算是较合理的了，当下说：“骆老板，我这次要做的货量还很大，你这里一个月能赶出多少货呢？”</p>
“我这里有三台机器，如果加班加点的话，一个月至少可以出100000件。”</p>
“那还差得很远，我这两件饰品要求一个半月里各出货一万打，你有没有办法完成？”本来林强之前想过多找两三家一起加工的，转念一想，还不如全包给这个骆老板，一来不用自己再费心，二来是数量一大也好讨价还价。</p>
果然，骆老板一听有二万打的量，马精神大振，次林强只说做二三万件，他还不太心。做他们这一行的，不怕量大，怕没量，量大赶不完，可以把一部分转包给其他同行，自己从可赚差价，这是他们的行规了。二万打可是二十四万件呀，按一个半月的货期，自己可以完成十五万件左右，按他们这一行的平均毛利35%来算，足可以赚三四万元呢，另外发外加工的那十万件，按行规起码也能赚几千元以。这对他这样的小加工厂可算是一笔大生意了。</p>
“林老板，没问题，我有办法赶出货来的，至于那价格，咱们也可以再协商。”</p>
林强心里笑了笑，他自然知道骆老板心里想什么，“那最好了，骆老板，我也不多说了，0.73元/个，如果没问题的话，我可以马下订金。”</p>
骆老板略一沉吟，马应承下来。林强当即下了5000元的订金，双方签署了合同，并商定每出货三万件清一次货款。</p>
从辅料厂出来，林强对骆辉说：“细路仔，以后的事我交给你了，你可要跟进好了。做好后我按每个两分钱回扣给你。”</p>
两分钱的回扣可不少，将近五千元呢！骆辉拍着胸口向林强保证一定会用心做好的。</p>
这也是林强一贯的生意理念，他非常清楚，钱是赚不完的，也不可能一个人赚完。后来的进展也证明他的做法非常正确，陶瓷加工场很快步入正轨，名气也越来越大，林强审时度势，不断充实货源，一个月之后，店铺里的货物品种从刚开张时的地砖扩展到几乎所有家庭装修用的陶瓷，而且，林强始终坚持一个原则，是只进次品货，走低价促销路线。</p>
因此，这一个月来，林强忙得够呛，恨不得能分身出来，好在有骆辉帮他跟进那些饰品，林强只去过几次，每次也是匆忙付款拉货，付过款的货都集放到父亲的仓库里。</p>
谢勇也真的很信任林强，直接把二十万货款划到林强的账户里，很多年后，林强都还感慨，谢勇甚至连货都没见到，敢一次性划二十万给他，相信许多生意人都没有这种胆量和魄力。</p>
这期间，林强还做了件非常得意的事，他根据顾客的需要，设计制造出一台专做楼梯防滑砖的机器。</p>
那个时候，一般的私人楼房都有五六层高，楼梯砖的需求量很大，而且每栋楼的楼梯尺寸都不一样，而陶瓷厂生产的楼梯砖都是统一规格的，且价格不菲。林强的机器则可以按照顾客的要求，用缺角耐磨砖制成各种规格和形状的楼梯砖，这一新产品的推出，马吸引了大批的顾客，订单往往要排到两三天后，同时也带动了其他品种的销售。</p>
有一天，林强从佛山进货回来，何光告诉他，今天有两个人在加工场里看了很长时间，还不时交头接耳在商量什么。林强一听，马意识到是有人要来偷师，马交代何光把加工场地封闭起来。</p>
这可是他父子的专利，也是一种商业秘密，可不能轻易让人学去了。</p>
一个多月后，那二万打小饰品终于如期完工，谢勇要求的五十天货期提前了将近一个星期，谢勇非常满意，对林强的能力也大加赞赏，收完货后，又爽快地塞给林强一万元，“林强，这是给你的，除了补齐货款尾数外，余下的当是你的辛苦费了。”</p>
林强推辞不要，很坦白地说自己已经有不少赚头了。</p>
谢勇却说：“你赚多少那是你的本事，是你应得的。但这些钱你一定要收下，是我对你的感谢吧。况且，这也不单单是我个人的事，而是公司的事，我也早跟公司合伙人打过招呼了。”谢勇的公司是跟另外两个朋友合股的外贸公司。</p>
林强听谢勇这样说，也却之不恭了。</p>
这一单生意，林强没费多大精力，只花了五千元请骆辉帮忙，别看骆辉这小子平时吊儿啷当的，但看在钱份，这次也格外认真卖力，这五千元也是他应得的，而林强自己则从赚了至少三万元以。</p>
------</p>
本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
</p>
https:///html/book/46/46243/