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“哦？既然你们没有合作的诚意，我们也不勉强了。请大家搜索看最全！更新最快的小说”郑宇成一听对方用导弹采购订单来威胁自己，哪里能乐意，“你们可以去找别的单位合作。”</p>
巴基斯坦人以为自己是谁？</p>
没有合作诚意，不用谈了。</p>
617即使能提供跟404基地一样的方案，有些技术404不拿出来，他们也别想得到。</p>
“郑主任，我们并不是这个意思。”穆巴拉没想到郑宇成会反应如此激烈，这跟他们之前的分析根本不一样</p>
“那是什么意思？”郑宇成冷着脸色，“从一开始到现在，我们可有做出什么显得没诚意的事情？我们的项目，技术没有任何保留地向你们开放……”</p>
换成任何人，遇到这样的事情，都会闹心。</p>
之前基地没钱，郑宇成指望着跟巴基斯坦合作，拿到一笔经费。伊拉克人的两千五百万美元三天内会到账，有这笔钱，可以支撑很久了。</p>
他自然不会同意巴基斯人以此要挟他们降低条件。</p>
如同谢凯说的，整个国，也只有404基地提出的条件最符合他们的需求，谈判优势掌握在郑宇成手，他自然不会去降低条件。</p>
“郑主任，贵方提出的五千万美元门槛费用，实在太高了，虽然条件非常吸引人。如果把五千万美元则算到每一辆成本里面，按之前贵方提出的价格，根本不可能。即使生产300辆，每辆在这面的成本将会达到170万美元。”穆沙拉夫平静地说道。</p>
他没有职责方欺骗了他们。</p>
原本说的是每辆成本也250万美元左右，按照目前的情况看，再投入研发之五千万，不算生产成本，每辆坦克的技术成本也会达到330万美元。</p>
“苏联T-72主战坦克，每辆的售价也才350万美元……”穆巴拉进一步补充。</p>
一时间，郑宇成不知道如何回答。</p>
好像这样算没有问题。</p>
不过一想，这根本不对，“这五千万美元是技术使用费用，而不是属于坦克的研发成本！”</p>
“对于我们来说，是坦克研发成本了。这还不加后续投入的研发经费。”穆巴拉严肃地说道。</p>
“赶紧让人把谢凯找来，不然我说不过他们。”郑宇成扭头小声地对汪贵林说道。</p>
汪贵林点了点头，对着巴基斯坦人打了个招呼离开了会议室。</p>
巴基斯坦知道他干什么去了，却根本不在意。</p>
谢凯来了又如何？根本无法解释这问题。</p>
每一辆的生产成本，绝对不会低，如果算技术成本，这将会是他们无法承担的价格，到时候359坦克研发出来，搞不好一辆得超过六百万美元。</p>
这样昂贵的坦克，巴基斯坦根本用不起。</p>
价格太高，性能再先进也是白搭。</p>
郑宇成在等谢凯来的时候，开始跟巴基斯坦人东拉西扯，巴基斯坦人也不在意，陪着他扯，反正也不急这么一会儿的时间。</p>
“我这马考试了，都不让我好好复习？”谢凯看着出现在门口的汪贵林，一脸无奈。</p>
汪贵林有些尴尬，“跟巴基斯坦的谈判出了问题，五千万美元的门槛费用，是你提出来的，你也没有时间详细告诉我们，只能打扰你了。”</p>
“巴基斯坦人整啥幺蛾子了？”谢凯一听坦克项目出问题，也是有些着急，转身拿起衣服跟汪贵林走。</p>
“当初你不是说每辆成本250万美元左右吗？他们现在拿这个说事。加后续研发经费的投入，只按五千万美元算，他们三百辆的技术成本也到330万美元一辆了……”汪贵林把事情告诉了谢凯。</p>
“这可不是这样算的。”谢凯翻着白眼说道，“他们那笔钱，可是我们这些技术的使用费用……”</p>
“给我说没用啊，你不说服巴基斯坦，这项目得出问题，到时候我们自己投钱找客户，可更麻烦。”汪贵林巴不得让巴基斯坦人在这面投入五亿。</p>
不过得符合实际情况才行。</p>
双方的谈判从来都不是容易的事情，他可不认为对方会不压价，这样按要求在合同签字，然后给钱。</p>
若是这样，国际的合作也不需要进行数年的艰苦谈判都不一定能获得结果。</p>
谢凯点了点头，心也在思量之前的理由是否充分。</p>
到了会议室的谈判现场，双方都是非常随意地聊着天，谢凯想象的剑拔弩张的情景并没有出现。</p>
“你来了？正好，你给他们解释一下5000万美元技术使用费的事情，否者他们觉得咱们坑了他们。”郑宇成见到谢凯来了，顿时有了底气。</p>
早的时候，谢凯提出五千万美元技术使用费，还没来得及询问具体说法，晚的时候巴基斯坦人不顾时间，启动了谈判。</p>
谢凯看着卡赫德等人好一阵，才开口说道，“这五千万美元，并不只是359项目的费用，把成本全部摊到这些坦克面，那是不合适的。”</p>
“不这样算成本，你告诉我们如何摊薄这五千万的成本？这是我们跟贵方合作必须支付的费用……”卡赫德看着谢凯，脸的笑容很冷。</p>
之前没有进行正式谈判，所以也没有过多地反驳。</p>
正式谈判如果不提出来，他们完全是被当成肥羊在挨宰。</p>
“我们双方的合作是建立在互利互惠，合作共赢的。”谢凯笑了笑，并没在意卡赫德的质疑，“项目合作，坦克总成技术双方共同拥有，但是在之前我们研发出来的技术，这些技术贵方也知道，根本没有可能五千万美元拿下来。”</p>
“我们说的是成本问题。”穆巴拉提醒着谢凯，不要想着转移话题。</p>
谢凯说这话，分明是想要移花接木，转移话题。</p>
“对，是说成本问题。国际，乔巴姆装甲的技术五千万美元能买到吗？能有效提高坦克炮炮管使用寿命的新型炮钢五千万美元能买到吗？”谢凯问着卡赫德。</p>
卡赫德摇头，“确实买不到，但是这并不影响成本摊薄。”</p>
“成本摊薄，你们是建立在300辆的基础，如果超过三百辆呢？”谢凯可不相信巴基斯坦会认为这种坦克只会生产三百辆。</p>
这是采用的枭龙战机合作模式，根本不可能有问题，唯独的是五千万美元技术使用费确实有些坑人。</p>
“之前我解释过，这五千万美元，是包括全套技术的使用费用。新型炮钢我们提供给贵方，贵方完全可以利用这种材料来铸造贵国其他坦克的炮管。使用寿命哪怕只提高一倍，每年会节省多少费用？乔巴姆装甲用到其他坦克面，指挥仪式火控系统用于现役坦克的改进，这会让贵国坦克的性能得到大幅提升。”谢凯把原来想好的理由说了出来。</p>
“这只是一个可能。”卡赫德说道，“我们并没有这方面的需求。”</p>
明知道谢凯说的实话，也准备回去之后把国内的那些坦克换成新型炮钢生产出来的坦克炮，这会儿无论如何都不会承认。</p>
五千万美元啊。</p>
“产量，完全不止三百辆。仅仅是伊朗跟伊拉克，如果我们出售，他们需求的远超过这数量。”谢凯说道。</p>
“伊拉克人对我们的坦克并不感兴趣，伊朗现在跟我们关系并不好。”穆巴拉完全没想到这小子会清楚他们的心思。</p>
只不过，伊拉克人在没有见到样品的时候不愿意投资，帮他们分担风险。</p>
卖给伊朗，绝对不能大张旗鼓。</p>
“以你们跟东阿拉伯世界的关系，你们拥有三代坦克生产技术，他们会不采购么？”谢凯说道。</p>
卡赫德摇头，“你说的只是一种可能，也有可能我们自己使用的三百辆，贵国军方不会采用这种坦克。”</p>
巴基斯坦人觉得这完全是儿戏，根本不是严肃谈判场合。</p>
对方居然把这样严肃的事情交给一个孩子。</p>
而这孩子现在完全是在搞笑。</p>
“如果贵方觉得这种合作模式不好，我们可以换一种模式。贵方提供一笔经费，技术归我们一家独有，我们提供生产许可跟关键零部件，由你们尽心组装……”郑宇成开口说道，“或者你们下订单，我们按照贵方的要求研发，生产，如此一来，贵方完全不需要负担这方面的成本与风险。”</p>
“不，我们更喜欢这种合作模式，只不过你们提出来的价格太高了。”穆巴拉态度坚定地说道。“你们开始说的共赢，现在看来，并不是真的能让合作双方实现共赢。”</p>
“你们认为价格多少？”郑宇成不等谢凯开口，开口问道。</p>
他这问题刚一出来，无论是龙耀华还是李明山都摇头叹气，谢凯更是苦笑。</p>
巴基斯坦人在等这句话。</p>
前景如果看不到，他们根本不会坚持要这种合作模式。</p>
郑宇成现在并不是迫切想要获得巴基斯坦的这笔经费，甚至对于合作，他都不觉得不能少。</p>
“一千万美元。”卡赫德平静地说道。</content></p>
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