大阳厂的设备到岭南之前，王元平找了个空闲时间，把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。 去到邮局给四叔打了个长途电话，他的想法是向四叔请教。</p>
王可辉听完告诉他，方法和模式是对的。</p>
刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨，但对于新开发的市场却最有效！</p>
你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。</p>
对于跑市场来说，其他的方法有没有，肯定有，但对现在的这个市场、对你不适用。</p>
你现在要做的是，一定要巩固好这两个来之不易的客户，在这个基础上，继续扩大拜访半径，不要局限某一个区域。</p>
王可辉叮嘱他，目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力，没有打不开的市场。只是时间的问题，你不要太担心，一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。</p>
他告诉王元平真正的难点是业务员管理！</p>
这些业务员在外边做市场，是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛，需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说，即使业务员天天睡觉，其市场销售业绩不错，这也是优秀的业务员，就是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场销售业绩落后，这个业务员是不行的，不是我们需要的。</p>
如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟，别人是帮不上的。</p>
谈到镇木器公司，他特别提醒王元平，对于这个客户一定不能放弃，相反，还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上，这就非常幸运了，要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇，虽然暂时停下，但也别灰心。想办法弄清楚原因，对症下药，说不定能有意外收获。</p>
四叔的这番话使得王元平茅塞顿开，他心中勾勒出一个大概的思路，知道该怎么做了。</p>
大阳厂设备到货后，王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜，开箱、验货、接货、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五点。</p>
王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货，直到第二天上午九点多，这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。</p>
回到宾馆后，看到孙、杨二人刚刚向外走，王元平的心火一下子冲到头顶上！</p>
过去的这些天，他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问，但也顾不上细问。</p>
这次客户开发成功，王元平明白了，自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访，都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员，却在这么长的时间里，竟然一台产品都没卖出去，实在令人想不通。</p>
再看到已经快十点了，两人才往外走，此时的王元平什么都明白了。</p>
他招招手让两人到他的房间，严肃的和两人谈了话，指出他们的问题，严厉警告他们限期改正，否则，后果自负。</p>
第二天一大早，他观察杨文确实收敛了，一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素，直到上午接近十一点，才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。</p>
显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。</p>
王元平愤怒了！</p>
他不明白这个人为什么这样大的胆子，对自己昨天的警告竟然无动于衷，难道他觉得自己不敢把他怎么样？才会如此不把自己放在眼中，还有有其他的倚靠？</p>
他记起昨天四叔的话，业务员是最难管理的！好吧，既然你敢挑战我的权威，那我也就不客气了。</p>
决定不客气的方法很简单---杀鸡儆猴！</p>
让其他人看到自己的煞威，免得以后再有登鼻子上脸的！</p>
两天后，大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里，接到的却是到车间报到的通知！</p>
这下孙士超彻底傻了，正在他不知所措的时候。</p>
紧接着，厂里公告栏里又一个通报贴出来了：</p>
鉴于孙士超同志在岭南的工作中，严重消极怠工，给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定，给予孙士超同志处以“罚款一千元；开除厂籍，留用察看；调整其工作岗位，下放到包装车间做包装工。”的处理！</p>
孙士超彻底蔫了，在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外，他做梦都没有想到，王元平的手段这么狠辣！</p>
要知道一千元在当时可是半年的工资；而开除厂籍，留用察看的处理，更是让人感到惊怕！</p>
类似这样的处罚，从大阳厂建厂以来从未有过！</p>
一石激起千层浪！这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒！均想“看来得过且过的好日子，以后恐怕再也没有了。”</p>
这种杀鸡给猴看的狠招，令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉，杀伐如此果断！他心里暗暗赞叹，这是个将才！</p>
令大家感到吃惊的是，在处理孙士超的同时。紧接着，按照王元平的意见，驻大阳厂工作组发下任命通知，驻岭南的维修班长李大海，被火速提拔任岭南片区经理（大阳厂中层正职），协助王元平负责岭南片区的全部工作。</p>
仅仅不到一个月时间，带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海，这一套组合拳打得别人眼花缭乱赞叹不已。驻岭南职工也好，大阳厂本部干部职工也好。没人再对这个小秘书轻看！</p>
至于留在岭南的杨文，则更是不敢再有任何的消极，全心全力的配合李大海展开销售工作。</p>
从这时开始，三人齐心合力，岭南的局面开始渐渐的好了起来。不久，李大海和杨文又拿下来几个小的订单。</p>
至此，大阳厂的产品在这里才算是真正的站住了脚。</p>
稳住阵脚、站稳脚跟的王元平心里对这几个小单并不满意！</p>
他一直想着四叔的话，岭南的这个镇在全国的木工市场赫赫有名，如果镇木器公司的这个单如果能拿下，那么大阳厂不但在岭南算是彻底站住了脚，在行业内恐怕也就有了一定的知名度。</p>
几乎每天他都要让李大海和杨文去打探一下消息。</p>
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