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第一百一十八章 接近成功

    “你让我出面我也做到了,其实我很不明白一件事。”在只有两人在内的场合点热闹,至少垃圾堆还能吸引一些苍蝇的光顾。

    通用集团的强硬态度,在得到本国民众的支持,那作为对立面,俄罗斯民众自然就会更加对通用汽车有敌意,这很正常,这就是选择的后果,里克-瓦格纳做出抉择的同时,已经预料到了今天这一步。

    这个选择看似没什么好处,可对于他们这种大公司来说,不能以单纯的利益来计算其中的得失,美国有哪个耳熟能详的大企业和政治无关呢?谁能找出来?根本就没有。

    如果因为利益,就对俄罗斯的袭击不闻不问,忍气吞声可能会失去更多,更何况俄罗斯那点利益远远没有让通用做出所谓的痛苦抉择,就是一个一加一等于二难度的选择题。

    “这么说,俄罗斯本土的汽车企业没有兴趣,我是高兴呢,还是因为替俄罗斯人感到悲哀呢?”里克-瓦格纳的笑容中有些嘲讽的意味道,“俄罗斯这么大的一个国家,所有汽车市场都被外国企业占领,自己国家的汽车企业都已经到了这种地步,时间改变了太多东西。”

    在俄罗斯,排名第一的品牌为伏尔加旗下的拉达,占据市场份额的五分之一。不过需要指出,此拉达已经非彼拉达,虽然表面是一个俄罗斯品牌,母公司正式名称却是雷诺-日产-伏尔加集团,雷诺是绝对控股者。

    雷诺是一家法国公司,从冷战结束之后,法国人又玩起了一百年前的套路,联合俄罗斯保证自己的安全,也不能这么说,应该说法国人的套路就没有变过,哪怕是苏联存在的时期,法国人总是在关键的时刻出现,帮助俄罗斯人渡过难关。

    “先生,是这样的,不过在除去我们直接的竞争对手之外,还有一个公司提出了报价,是韩国的现代集团。他们的报价是最高的。”站在办公桌面前的高管点头,然后说起了这件事,“还有一家是俄罗斯本地的人,不过并不是汽车行业的商人。”

    “韩国人还是不死心,还准备卷土重来?他们还挺上进的么?”里克-瓦格纳一声轻笑,他对韩国企业不陌生,收拾大宇集团还没有几年,记忆没有这么快从脑海中散去。

    打垮了一个大宇集团,自然有别的集团出来代替大宇集团的位置,韩国人还是有一定心气的,在政府保护之下,不少企业还是慢慢活了过来。里克-瓦格纳倒是有一丝欣赏,可欣赏归欣赏,还是说道,“是现代集团吧?既然当初我们从韩国人手里接受了这些机构,就不能在还回去,没什么理由。不能让另外一个韩国企业壮大。”

    法国人是通过和俄罗斯人合作,注资进入俄罗斯。韩国则是以价格为武器,仅仅排在法国人之后。这两个国家实际上占有率,比德系车和日系车还要高不少。之所以法国人和韩国人没有被重视,还是因为在世界范围内,这两个国家的汽车还不够强大。

    法国汽车尚且被德系车压得喘不过气,韩国汽车就不说了,完全就是日系车的低配仿制版,在全世界范围内完全就是一个弟弟,只能在俄罗斯这种价值不大的市场争夺一下。

    不过在俄罗斯这个市场,里克-瓦格纳不得不承认,通用汽车才是弟弟的角色。这倒不是只有通用这样,另外一个美系车巨头福特和通用一样,一对难兄难弟。俄罗斯人对新车就是这么不友好。

    事实上,在俄罗斯市场,充斥着大量从日本或者欧洲进口的二手车,这些二手车车况良好,价格便宜,性价比很高,使用成本很低,非常适合俄罗斯。一辆开了五年的二手车,还可以轻轻松松开几年,相对于价格高、贬值率也高的新车,二手车成为俄罗斯人的最爱。

    “记住我说的话,我们不给任何竞争对手长大的机会。不管强大的大众、丰田,还是只能在边缘地带挣扎的雷诺、现代,敌人没有大小之分,都是敌人。”里克-瓦格纳面色平静的道,“韩国人不考虑,哪怕他们多给一些钱,我们又不缺钱,你刚刚说的俄罗斯人,不是说他们愿意签署合同的里面,保证不将这些机构卖给任何汽车企业么?很好,哪怕就是便宜些也可以,我们就当是做慈善了。”

    里克-瓦格纳的口气中,尽显美系车巨头的霸气。对于通用而言,俄罗斯那种新车销量只有二手车五分之一的奇葩市场,确实不值得放在心上。想扔就扔,连犹豫都不会犹豫。如果在古拉格里面挥汗如雨的林野知道这件事,一定感叹,这就是一个层次的差距。

    林野自认为很大的一笔财富,在通用集团这种大企业的眼中,还不算什么。他如果知道的话,没准挖坑看人掉进去的快感会减小不少。

    得到了首席执行官首肯的部下,开始和莉季娅这边进行实质性的谈判,这就涉及到了重要问题,这些问题就是,通用集团这些网点到底是值多少钱。

    在这方面莉季娅这次没有让卡蒂娅出面,她自己也不行,转而找了一个有谈判经验的专家顶上来,她不知道通用这种大公司谈判风格,但是每个人都免不了要购物。一种商品多种价格,高低不等,五花八门。作为消费者,应该学会砍价,以节省开支。

    这些道理都是相同的,莉季娅可不相信通用集团就会违反市场规律,能占便宜减少损失,对方肯定不会放过机会,而她要做的就是做好应对准备。

    “塞尼杨叔叔,我想要要一份全国的物价资料!”莉季娅一脸乖巧的站在一个长辈的面前,口中的塞尼杨叔叔,是滨海边疆区经济安全局局长,是他父亲的下属。

    “你要这些干什么?是老师布置的作业么?”塞尼杨一愣,但觉得不是什么重要的事情,首先这种资料不是机密,既然上司的女儿要,那就没问题。

    “帕利亚洛夫叔叔,被我找个会计,把资料上全国一百四十多个网点的价值计算出来!”莉季娅看着从内务部拿到的资料,隔着电话对帕利亚洛夫道。通用大宇的网点在东欧和前苏联地区,一共有四百多个,但在俄罗斯境内的,只有一百四十多个,考虑到俄罗斯的人口密度,这已经不少了。

    做好了一切准备和评估,当双方再次谈判的时候,通用集团的代表愕然发现,这次面对的对手不好对付了,请问上次的女孩在哪里?能不能找出来继续谈判……

    “对我们而言,通用集团的网点没有多大的价值,我们又不是汽车企业需要借用成熟的网点继续做售后,如果是这样的话,大众和丰田才是最适合的下家。”