张文博开了个好头，囊中有闲钱的围观书生几乎都买了袋子，囊中羞涩的书生一脸羡艳地看着同窗们此起彼伏的吆喝声和起哄声。
一个身材瘦小的小童，腊月的天穿件旧得起毛的棉布衣裳，巴在棚子木柱上，目光渴望地望向棚子里的热闹。
显金的目光与小童撞在一起。
显金怔愣片刻后，小童飞快跑掉。
贺账房，我要两个袋子！
来了来了！
有书生赶时间，隔着木架催促显金，显金应了一声，收回视线，赶在青城山院晨钟敲响之前结束这个忙碌的清晨。
二百三十个二百三十一个二百三十二个
周二狗埋头蹲在地上，照笨办法数木柜里剩余的牛皮纸袋，头一低，背一躬，雄壮又宽阔的后背像座山似的。
还剩二百三十二个，咱们一早上卖出了二百六十八个周二狗眉飞色舞，天啦！那些纸放在库房里快两年了！咱们不过是加了个袋子，写了几块板子，竟然把纸给卖出去了！哈哈哈哈！
真是个容易快乐又精力旺盛的单纯肌肉男。
显金葛优瘫在凳子上，状态挺好的，除了喉咙有点沙，扁桃体有点痛，嘴巴有点干。
显金抱着老茶杯狠狠灌了两口热水才舒服点，等会咱们吃了早饭，再回去装五十个袋子。
热水划过喉咙，显金舒服地发出一声喟叹。
干销售真的累。
脑子和嘴就没休息过，双腿杵在原地就没坐下过，笑得脸都快僵了。
显金捏捏嘴角，松快下颌，嘟囔着确认，董哥，青城山院约有三百童生和五十五名秀才，对吧？真有那么多吗？
她记得，朱元璋时期，给一个县的秀才指标每年是二十个
董管事也在仰头猛灌水，四十岁的人了，他发誓他这辈子没说过这么多话。
也没听过那么多方言！
官话里夹杂着形态各异的方言。
凤阳府！
滁州府！
庐州府！
甚至还有江西的！
还有个学生说的话，像鸟叫似的。
叽叽叽渣渣渣。
他一问，得嘞，温州府的。
他一早上，除了您慢点说就是劳您再说一遍，便也没别的了！
董管事咽下水，青城山院算是咱们南直隶人数较多的书院，咱们府学风昌盛，乔山长探花郎名声在外，故而不仅咱们本府及邻近府的学生喜欢来此求学，甚至其他布政司的学生也会送到青城山院来——等考试的时候再接回去参考，中考率可大大提升。
这是在黄冈求了学，回西藏去高考啊。
显金无语，读书移民真是哪朝哪代都存在。
董管事道，故而四百余人这个数目，应是准确的。
显金把水放下，想了想，沉吟道，那中午回去，再多装五十袋来！咱们今天争取保五争六。
董管事咂舌，这这胆子也太大了！
一个山院，顶天也就四百个人！
把夫子教授都加上，也不过四百五十余人。
这算是每个人都要买一袋？
怎么可能！
山院里一百人里至少有三四人是在各地特招的学业非常优异潜力非常巨大的贫家子。
这部分人，是不可能花钱来买贵纸的。
董管事抹了把额间的汗，会不会太多了？若是天上下雪了，咱们卖不完，纸惹了雪气就潮了，对纸不好。
显金笃定点头，就这么多，您信我，能卖完。
显金这次营销的目标不是n1，而是1n。
销售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的却做的是回头生意，一份东西不一定卖每个人，而买过的人必定还会再买。
这里面的逻辑涉及顾客黏性。
而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。
小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。
董管事不由想起前日那场接风宴，这个小姑娘提出卖存货回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑蜜坑二水泡皮！晒锥碾压捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！
这李老头真的太倔了。
前一瞬，还在跟陈三爷哥两好，你一杯我一壶。
后一瞬，就指着鼻子骂他败家不惜才也不惜材。
老头儿以为显金口中的卖存货回现银是要贱卖存纸。
谁知，就这个纤弱苍白的姑娘，当场把呛了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指着满地瓷片发毒誓，我这辈子，若是糟践好东西来换钱，我贺显金如此碎片！死无全尸！
老头儿噤声了。
不止噤声了。
连茶都不敢喝了。
他们当时都以为这姑娘在说大话。
清存货，快速清存货怎么可能原价出？
资金想回流，只有压低价格，让别人捞一笔，才能用货换钱。
你不压价，别人凭什么帮你清？
周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后，对这姑娘是死心塌地的。
吃了接风宴，陈三爷醉得个糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量，劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸，咱们熬夜叠成书信袋子的模样，用浆糊封边，再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清，按种类与品质登记入册，数清楚每种纸张的数量。
没叫他做事。
他心里抓心挠肝的，主动凑上去揽活儿。
嗯董管事您是咱们中年生最久的纸行人了，劳您辅佐我认一认，每种纸业的成本价与市场价。
市场价是什么？
他问出口。
显金改口道，就是卖出的价格。
懂了。
紧跟着显金周二狗他周二狗他弟周三狗，郑家三兄弟连夜连日清理库存。
将好品质的纸按照八十文一张六十文一张五十文一张四十文一张三十文一张的卖价清理出五个档次，分别冠以汉玉白栀子黄落霞红海青青品月蓝五色，并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。
在他认真排档的同时，显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔，找了张硬纸，密密麻麻写了好多他看不懂的字。
有x，有y，还有z
弯弯曲曲的，不晓得是个啥，反正就是这么个形状吧。
显金算了一夜，拿着算出来的纸指挥他们一个袋子放多少张便宜纸，又放多少张好纸，又如何摆放那六十张色条。
他看不懂了，指着纸上像蚯蚓一样的z问显金，这是啥？
显金应当是困迷糊了，随口答道，这是方程式。
这是天元式。
如董管事所料，过了日暮，果然下雪。
白雪灰天，飞檐红瓦之下，乔徽背着手，弯腰低头看着山院门口棚子外，新立出的木刻板。
上面赫然写着：
集齐汉玉白栀子黄落霞红海青青品月蓝五色条者，赠四丈宣一张。
集齐任意四色条者，赠二丈宣两张。
集齐任意三色条者，赠二丈宣一张。
集齐任意两色条者，赠流云金粟纸一张。
以上规定长期有效，欢迎选购。
乔徽慢慢直起身。
陈记使用了天元式计算，来确保自己的利润。
啧，他仿佛看见了他们博儿倾家荡产的命运。