随着时间推移，3小时的直播时间逐渐到达尾声。</p>
最后5分钟，也到了告别时刻。</p>
“兄弟姐妹们，闲哥马上要下播了，今天很开心，能够……我的天，平台疯了，这个时候给我推流。”</p>
临下播开始上人，在主播私下交流时，经常被戏称为“平台玄学算法”，也就是说平台莫名其妙的忽然宠幸你了，这个时候给你猛送流量。</p>
有不少主播，连续播几个小时都没什么人，到了临下播的时候，忽然流量暴涨，这個时候让人很崩溃，但又不得不强撑精神去接下这波流量。</p>
这个突然推流的原因有很多，许多资深运营也摸不透到底是因为什么，只能归咎于“玄学”。</p>
【大唐颜值的半壁江山：既然又推流了，那就再来段才艺吧！】</p>
【很有粪量的人：看来审核员也是颜粉啊！】</p>
【家有十二直男：有流量多好？我开直播仨小时，能进1000人都是幸福的。】</p>
……</p>
叶闲看着涌入直播间的流量，在线人数直线突破800人，有些哭笑不得，这是多少新主播甚至于腰部账号主播想要的平台流量啊。</p>
叶闲不准备去过多的倾注精力接这波流量，这只是一时的平台推送，如果自己接着播，那么这个流量还会反复，到时候不会有尽头的。</p>
贪，是最大的忌讳。</p>
只要不贪，就能平常心看待推流。</p>
而且，在这个时候下播，反而会有助于下次开播推流。</p>
“平台推流我也没力气接了，嗓子已经不行了，各位兄弟姐妹，最后打波广告，没有点关注的点点关注，想听歌的可以去海狮音乐听正版音乐，没有下单海州老酒的朋友赶紧下单，错过了今天那我们还有明天！咱们明天晚上继续！拜拜了各位！”</p>
果断下播的叶闲，让所有观众都有一些措手不及，但直播间也确实提示已关闭。</p>
……</p>
秋妈妈看下播了，上前为叶闲递上一杯热水：“怎么样？累坏了吧？坐下来好好歇歇吧。”</p>
“谢谢阿姨，你也辛苦了，今天太晚了，你看是在这休息，还是我送你回去。”</p>
叶闲有些不好意思，让一个长辈陪自己直播到了晚上11点，哪怕秋妈妈执意要跟着自己做直播，但也有点太晚了。</p>
“不用送了，以后每天都是这么晚，还能天天送？而且我骑个小电动，没多远，几分钟就到家了。”</p>
秋妈妈虽然有些困，但是精神还是有些兴奋的：“我刚才看后台，不得了啊！我们卖出去了33瓶酒，3927元。”</p>
叶闲闻言也是精神振奋，低头看了一下直播后台：“单单打赏就有7890元。除去白姐的6000元，其他人的打赏加起来也接近2000元啊！刨去给平台的分成，我们能拿到3945元。”</p>
“加上卖酒的收入，我们总共收入7872元。”</p>
“给白姐留了两件酒，这两件酒要算支出，扣除1428元，发福袋花了100元，我们最终收入6344元。”</p>
“当然了，这个最终还要缴税，不过我们的网店总算是有了第一笔正式收入了。”</p>
终于，见到回头钱了！</p>
叶闲心情大爽！</p>
……</p>
“叶闲，白姐这个事，我感觉你处理的非常好！做人就应该这样，不能贪！而且大家的评论都很正能量，我们是卖货的，打赏这个事我感觉还是不能空口白牙的张嘴要。”</p>
秋妈妈想到叶闲刚才的举动，十分欣慰，她真的怕叶闲迷失在这些打赏中，在国内国外，她听说过太多的孩子因为金钱而迷失自我。</p>
“阿姨，这是肯定要做的，只索取而不回报，那就不会有好的口碑。我不是那种用假PK、卖凄惨、博同情、骗打赏的无良主播。”</p>
叶闲心知这只是自己穿越来蓝星之后的第一步而已，以后自己的路还长，走的快没用，走的稳才是最重要的。</p>
秋妈妈有些意犹未尽：“以后几天播一次？”</p>
“如果没有特殊的意外，初期一天播一次，等过段时间账号稳定了，两天或者三天一次，最好是跟我们的短视频发布时间一致，这样可以为直播间引流。不需要再单独做直播预告的短视频。”</p>
叶闲盘算了一下，估计接下来的一段时间，自己都需要天天播，毕竟自己没有别的收入来源了。</p>
虽然已经把两首歌以及与秋晴的合唱版本都上传到了海狮音乐，但现在下载量寥寥的，毕竟自己不是什么知名歌手，也没有营销费用，现在上传了也只是做个提前量。</p>
小卖部每天的收入，最多支撑个家用吃喝。</p>
尽快把这价值百万的白酒变现，才是当务之急。</p>
有了钱，自己以后的道路才会有更多的选择。</p>
……</p>
翌日清晨。</p>
叶闲从海边跑步回来，给自己做了顿早餐，打扫了一下直播间与小卖部。</p>
在秋妈妈赶过来之前，叶闲看了一下昨天直播的后台总结。</p>
每次直播，最重要的就是复盘。</p>
卖多少钱不重要，重要的是什么时候卖的。</p>
粉丝与游客在什么时候下单的，才是最关键的。</p>
结合着直播回放，叶闲仔细解读后台数据。</p>
直播间总观看人数：15967人。</p>
直播平均停留时长：6分37秒。</p>
直播间转化率：0.2%</p>
直播间转粉率：4.2%</p>
看到这几个数据，叶闲眉头一皱。</p>
观看人数这么多，远超普通刚开直播间的人，平均停留时长也很高，转粉率更是优秀，就是下单的只有33单，说明自己的直播转化率非常低。</p>
“自己的带货能力这么差？”</p>
叶闲翻看了一遍直播回放，感觉自己现场的控场也不算很差，而且直播间热度一直都很高，打赏、点赞一直都不停，甚至于粉丝灯牌都有不少人点亮。</p>
如果直播间数据很好，主播表现的不是很差，成交却很低，那么只有两个原因。</p>
一是因为自己是个新人，大家对自己有兴趣，但是信任度不高。</p>
这很好理解，快音是兴趣大于产品，内容大于价格，对主播感兴趣才会对产品感兴趣，对主播无感的话，伱讲什么都不会有人听。</p>
自己初来乍到，因为颜值与歌曲，才算是有点成绩，但想要转化为金钱，那就需要付出比别人更多的努力。</p>
建立信任是第一步。</p>
二是因为货品不行，货品与客户不对称。</p>
这个事情，叶闲也没打算改。</p>
海州老酒不是什么牌子，很多人连听都没听说过，自然很难下单。但自己这么多库存肯定要卖出去，所以硬着头皮也要卖。</p>
酒是直播带货这么多品类中比较难卖的，当初异世的口红一哥与董小姐接受采访时，就曾表示过，酒很难在直播间卖，因为无法传播体验感。</p>
自己暂时也没有引流产品，所以现在的直播间只能说是一个不完整的直播间，全靠颜值与音乐撑着。</p>
这个酒与自己的粉丝群体也肯定会有不对称的地方，来直播间的人，很多都是冲着自己的颜值与歌曲来的，颜粉与歌迷多于买酒的人。</p>
这个没办法，自己以后不会一直卖酒，如果现在把粉丝都设定为酒鬼，把人设完全与酒相关，那么以后再想改就难了！</p>
而现在把自己的粉丝宽度拉开，那么以后卖什么都会有人买账。</p>
一个是短期主义，一个是长期战略。</p>
孰轻孰重，叶闲自然是明白的。</p>
想明白了为什么成交率低，叶闲心里轻松了许多。</p>
“那么以后直播间的方向，就需要稍微调整一下了！”</p>
Ps:今日盘点</p>
海州老酒库存：8332瓶。</p>