秦聿珂掩饰住眼里的笑意，见主要的合同内容得到赞同，才压低声音小声说：
“单位的盈利咱们肯定不能碰，这是职业道德和个人品德的问题，不过呢，咱们合同里还有一项……”
她翻页指了指那条内容：“我们却能发动亲朋好友给单位拉单子啊……我们学校八福记是总店，还没开分店呢，更没怎么宣传，就这生意都火爆得不像话……”
“这说明什么呢，肯定是咱们的产品质量、口碑和服务好，得到大家的认可和喜欢……我们之前一直都在做店铺扩展建设，没有足够的规模，咱也不敢拍着胸脯说，带领城西区兄弟单位发家致富……”
“现在硬件设备都准备上了，可以说短期内，能够保证城西区所有学校的糕点销量……后期我们会在你们学校开设分店……等开分店的时候，咱们再签订另外一份合同，能给你们让利更多，且你们也具有足够的经营权……”
“现在咱们说的是，你们拉来的单子，都会享受百分之五的利润提成……这是咱们根据组织所说的多劳多得，而制作的规定……”
听到这里，几个主任身躯一震。
伸手揩单位的油水，不仅不光彩，还是违背良知和犯纪律的错事。
只是有多少人能在自家生活不够宽裕的前提下，真正做到不伸手呢？
这种诱惑太大了，可是谁不想堂堂正正做人呢？
秦聿珂这奖励措施一拿出来，所有人都眼里泛着光亮。
赵主任这时候也凑上前，压低声音说：
“老哥哥们，你们可不要小瞧了百分之五的盈利呐。如果你们拉来一个单位给职工们购入节日福利，你们可以想想自己能得到多少了。”
吃食的成本和盈利基本上对半，哪怕这些学校作为八福记的代理商，盈利也不算低的。<a href="http://www.166xs.cc" target="_blank">www.166xs.cc</a>
主任们跟随着赵主任的话，脑海中已经浮想联翩了。
其实这两年亲朋好友走动中，他们就看到过不少八福记的糕点，只是他们并没有将其与京都一高联系上，更是没想到有一天，他们也能从中获得提成。
记得有些亲友说过，他们单位也想要申请八福记糕点作为职工福利，只是糕点价格略微高，加上糕点供不应求，压根就买不到。
如果有他们的牵线……不仅能以较低的价格谈成生意，自己面子好看、人脉夯实、还能获得实实在在的好处……想想一个大厂职工几百、几千号人……
而这还是一个单位的贡献！
“我觉得小秦老师考虑得太周到了，公私分明、奖惩有法，难怪八福记开办得如此红火啊！”
“对对，现在的小年轻一个比一个厉害，这脑袋也不知道咋长的。”
“小秦老师，你们确定只要我们下单，你们就能跟上生产不？”
几个人又是夸赞，又有些担心产量问题。
秦聿珂笑着点头：“你们放心，原来的八福记只有三间屋子，如今光是一层就扩展了原来的三倍，而且还直接盖了二层和三层呢！”
“我们也带着你们参观了八福记的生产规模……再者，只要你们上手了，我们就会跟你们谈开分店的事宜……”
几个主任忍不住询问：“小秦同志，开分店又是怎么个合作方法？”
秦聿珂也做好了准备，拿出合同递过去。“这是我之前与我们学校签订的合同。”
“有两种合作方式，第一呢就是租赁你们的场地，聘用你们教职工的家属，其余的费用都由我们承担，当然了盈利也是全归我们的。”
“相当于我们八福记在你们学校进行了场地扩展，和招工。”
这个肯定不行啊，他们连忙问第二种方式是什么。
“第二种就是我跟我们学校签订的合同，房屋、人员、设备全由你们负责，而我会负责方子、技术、运营和培训等事宜……我享受百分之三十的技术分红，然后一年后商铺作为合作终止后你们对我的补偿……”
“换句话说，咱们一拍两散，房子归我，而你们拥有了技术，享受以后所有的盈利！”
“不过你们要承诺设置一定额度和数量的奖助学金……而且我对店铺的规格也有要求……”
秦聿珂在与齐校长商谈合同的时候，也是将合同方式改成了这个。
但凡涉及利益，合作双方不可能一直和谐相处，尤其是她占据比较大的分红。
而且不管她对于配方和细节多保密，总有能人会琢磨出类似的配方，以价格战的方式，迫使她放弃利益的“蛋糕”。
既然如此，她不如早就将话给摆明，相当于她一年的分红和房屋，是技术的转让以及品牌的加盟费了。
再说了，她手里糕点配方多了，传统糕点方子让出去，她还能进军西式糕点啊。
更何况她志不在此，倒不如一锤子买卖来得干脆！
主任们是见证京都一高两年的时间中，各方面的变化，不过是他们跟秦聿珂合作一年，让利三成，加上一套商铺，就能独占利润丰厚的副业，谁不答应才是傻子呢。
“小秦老师，是不是我们现在签了合同，回去将商铺给修建好，您就来给我们培训糕点师，策划宣传呐？”
一套糕点方子的价值，得看其创造利润的能力，京都一高已经证实了这一点。
是以秦聿珂也没客气的要价，商铺按照京都一高的标准来，阔气的四百八十平米三层小楼！
后世买房都考虑学区房，学校旁边的店铺地理位置绝佳……
主任们现在被他们画的大饼给迷惑住了，又瞅了秦聿珂跟京都一高新签订的合同，确实是这样来的。
他们直接用办公室的电话，寻到各自校长商讨一番后，便痛快地签了两个合同。
大家都不是傻子，看着商铺规模不小，却连一辆车都买不来的。
京都一高门口的八福记才开办两年多，已经置办了好几辆吉普和校车了！
在如此诱人的利润之下，商铺又算得了什么呢？
小秦老师说得也对，天下没有免费的午餐，而商铺便是他们的“午餐费”。
合同签订完后，秦聿珂拿出纸和笔，笑着在上面写写画画着：“你们现在先作为京都一高的代理商，赚取足够的资金后，再扩盖商铺开设分店……这样等你们的店铺开办起来，销路也打开了……而这期间，你们也选好合适的学徒来这里培训……可以说两不耽误……”
“你们在自己校门口也可以先开设个小商铺，暂时从京都一高进货……我回头便给你们出一套宣传方法，先积攒老客户……”
这样安排确实很合理，将成本控制到最低，又每一步都不难达成，他们也从这看出来，这小秦老师确实有几把刷子！
从京都一高离开的时候，主任们包里都多了两份合同，手里拎着一兜子糕点，还有一桶凉茶。
他们走路都带飘的，似是从赵主任身上，看到了自个儿的明天。
想想自家家属和老娘的本事，和诸多亲朋好友的人脉，他们要发达了！