市场决定一切，谁手上有资本，自然是谁说了算。
现在李芸清摆出自己的态度，就看德迅五金厂能不能满足自己的需求。
关于这一点，德迅五金厂的黄总亦是很清楚，所以他陷入了沉思。
德迅五金厂的老总明白，如果合作的量真的如同李芸清刚才所说的一样，那他们之间的定价就要发生变化，绝对不可能是自己来的时候制定的那个方案。
李芸清也没有催促，静静地坐在一边冲茶，毕竟这种事情她也得给对方一点时间好好考虑，不然怎么会报得出一个可以打动自己的价格呢。
沉默了五分钟，德迅五金厂的黄总抬头看着李芸清，语气有些凝重地说道，“李总，如果后面的量真的有那么大，我愿意在第一次合作的合同单价上让利两成。”
原本德迅五金厂老总找上李芸清谈合作，就准备按照第一次合作的价格让利一成，想要拿下与对方的合作。
按照他们德迅五金厂的成本价以及人工成本，他们给李芸清提供的第一批货架，他们赚了有四成的利润，如果让利一成能够拿下第二单生意，他还是舍得这点付出。
现在李芸清却提到了后续将会有足足四家分店，这么大的一批量，如果德迅五金厂还是按照一成的让利，都不用想这场合作只会吹了。
那样的报价，只会让李芸清认为德迅五金厂没有诚意。
所以，经过深思熟虑，德迅五金厂的老
总决定要让利两成，宁可少赚点利润也要接下这个大单。
“黄总，你这个诚意还是不够啊。”李芸清看了一眼面前的德迅五金厂老总平静地说道，“我想四个超市，到底有多大的货量，黄总应该能够估算出来，毕竟后面开的四个超市规模绝对只会比现在的大，而不会更小。”
李芸清可不是傻子，她很清楚现在这些德迅五金厂做一批货架的利润到底有多少。
明知道对方能赚多少利润点，自己还是上家，还不懂得还价，那不就是傻子了？
德迅五金厂的老总苦笑地看着李芸清，“李总，其实让利两成真的已经很有诚意了。我不怕告诉你，如果是按照我们第一次合作那个价格，我们德迅五金厂的利润点能接近四成，这是实实在在的价格，李总如果找人去了解五金行业应该也清楚这个利润点。现在我们让利了两成，实际上我们也就赚了两成的利润。我们工厂需要各种运营的费用等等，这里面就需要花费不少，基本上真正拿到手的利润已经很低了。您总不能让我们一点都不赚吧。”
李芸清给德迅五金厂老总倒上一杯茶，笑了笑，说道：“黄总，你说的对，我很清楚你们五金行业的利润，我也不强迫你，按照第一次的成交单价，这次的合同你们让利两成五，如果你同意，那这合作我就答应了。如果你觉得这里面真的没有利润，那我们
就下次再合作吧。”
李芸清也不跟德迅五金厂说虚的，直接就将自己心中的价位说出来。
李芸清很清楚，按照自己说的价格，德迅五金厂接下了这个合作，绝对不会亏，利润还是有的。
“黄总，我也不怕告诉你，我还有其他的项目准备开展，这里面同样涉及到一些货架。如果我们这次的合作达成了，后续其他项目需要的货架，也会优先考虑你们德迅五金厂，这一点我李芸清说得出做得到。我想黄总应该不至于怀疑我李芸清说的话。”
李芸清隐晦地提醒德迅五金厂老总，自己并非只有超市这么一个项目，手上的其他项目还多着。
德迅五金厂的黄总苦笑地看着李芸清，“李总，你的谈判能力是我见过那么多人里面，最厉害的。”
“好，就按照李总刚才说的，按照上一份合同我们这一次让利两成五，我回去以后就让助手尽快敲定合同，然后过来签约。希望李总以后有项目能用得到德迅五金厂的时候，优先考虑我们。”
德迅五金厂的老总很是客气地说道。
最后他还是被李芸清说服了。
德迅五金厂老总说李芸清的谈判能力厉害，可不是在说笑，他这是真心的佩服对方。
在谈判这一点上，他发现自己在眼前这个还不到二十岁的小姑娘面前，完全不是对手。
从开始谈合作的那一刻开始，对方就一直牵着自己的节奏走。
李芸清看着德迅
五金厂的黄总，笑着说道：“黄总，你以后一定会认为这一次的合作，是一次非常正确的选择。”
“承李总贵言。”德迅五金厂老总与李芸清点点头，然后简单地客套几句，他便回去了。
他需要就今天的合作尽快安排下去，要尽快将合同搞出来，签订了。
虽说他们今天在这里谈好了，基本上都不会变卦，万一在这期间杀出一个程咬金，以更低的价格在这里抢走了这个项目，那他今天就真的是白走一趟。
看着离开的德迅五金厂老总，李芸清也是将王小青叫了进来，跟她说了刚才的合作事项，让她这两天准备一下资料，统计接下来的几大超市所需要的货架大概估量，然后尽快与德迅五金厂的人对接，尽快将这个合作项目签订。
李芸清这么急倒不是因为担心德迅五金厂会反悔，相反，她一点都不担心对方反悔，因为她有信心这个赚钱的事，大把人愿意做。
李芸清之所以这么急，完全是想要尽快定下来，让德迅五金厂那边开始赶工，尽快将这些货架做出来，到时候其他超市装修好之后，就能尽快将货架拉过去，准备开业的事。
兵贵神速，李芸清很清楚，超市之间会升起一场无硝烟的战争，就看谁能够更快的抢占市场。
这超市是自己最先带起来的，李芸清可不想在收割成果的时候反而给别人做了嫁衣。
一步快，步步快，其他城市
的市场，李芸清现在不去想，但四九城的零售市场，她要了。
一场零售行业之间的争夺战，即将爆发，李芸清现在已经做好了应对挑战的准备。
她倒是想看看，到底是有其他人将自己的巅峰斩落下马，还是自己在挑战中变得更强。
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