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第二十六章 廖维的生意经

    俗话说,是骡子是马,牵出来溜溜,要考验一个人的能耐,最简单的方式就是实操。

    人力资源六大模块是hr从业者的基础,在经过一番问询之后,廖维便确定秦丽敏是属于那种科班出身,理论基础扎实同时,也具备有一定实操经验的。

    更难得的是,秦丽敏还有参与新公司组建方面的经验,这点让廖维尤为满意,要知道,创建和维护是两个概念,中途加入的人和创建者对公司的忠诚自己情感上都不是一个量级的。

    面试的结果廖维十分满意,他当即向秦丽敏发出了入职邀请,不料却遭到了秦丽敏的拒绝。

    “为什么呢?”不光是廖维想问,旁听的谭雄也很是疑惑,刚才两人相谈甚欢,虽说偶有争论,但那也只是行业性的差异化而已!

    “我想询问一个问题!”秦丽敏端起茶杯抿了一口。

    “请讲!”廖维认真地坐直了身子。

    “请问贵公司的定位,以及未来的发展方向是在哪里?”秦丽敏很是严肃地问道。

    她之所以这么问,其实很简单,在来到荣耀动力之前,已有十多家大中型企业向她发出了offer,其中不泛有全球五百强之流。今天之所以会来到荣耀动力,还是章昆华盛情邀约的结果。

    倘若廖维只是打算做一家生产制造类型的企业,她还不如直接选择进那些五百强的大公司。

    一听秦丽敏问的是这个问题,廖维顿时放松了下来,他思索了片刻,站起身对秦丽敏说道:“来,我带你看样好东西!”

    谭雄捂脸,心知廖维又打算带秦丽敏去看他的生产线了。似乎这招在谈判的时候,是相当有说服力的,要知道上次廖维带章昆华去看过生产线之后,廖维只是稍微一开口,章昆华便又批了两间仓库给他做厂房使用。

    果不其然,秦丽敏被那一套全自动的生产线震撼得一惊一愣的,廖维见状,索性给她开放了一级权限,经她自己的操作,嗯,其实也就是下几道指令而已,一台崭新出炉的电瓶车便就这么唰唰出现在她眼前。

    秦丽敏喜爱地抚摸着那台电瓶车,那是一款熊猫造型的踏板式电瓶车,圆溜溜的车头,两只眼睛便是车灯,配上黑白相间的调色,十分呆萌可爱。

    “这台车就送给你了!”廖维笑呵呵地递过钥匙,秦丽敏连忙拒绝,喜欢是喜欢,但是让她这么接收一件礼物,她心底里是拒绝的。

    “拿着吧!这台车不值几个钱!或者你掏钱买下来也行。”谭雄也在一旁帮着说话道,他是看得出秦丽敏是真喜欢这个电瓶车的造型。

    “嗯!好,那我就掏钱买下来吧!”秦丽敏点点头,掏出了钱包问道:“廖总,多少钱?”

    廖维看了看谭雄,见他耸耸肩,又看了看秦丽敏,有些无奈道:“1250元?”

    “多少?”秦丽敏愣了下,不是太贵,而是太便宜了。

    谭雄捅了他一下,给了他一个眼神,廖维见状,忙改口道:“那……就800元吧,成本价给你!”

    秦丽敏放下了钱包,她有些生气,面露不善地看着廖维:“廖总是什么意思?当我买不起吗?”

    1250的电瓶车,任谁都会惊叹它的便宜,而800元的就更离谱了,廖维开的价格有讨好她的嫌疑。

    廖维有些无辜地看着谭雄,谭雄亦是无奈地笑了笑:“小敏!不是他故意开低价给你,800元是它的成本价,1250真是它的零售价,这个价格已经预售了30万台了!”

    说着他把廖维的预售方式,以及廖维的做作给秦丽敏说了一遍,听得秦丽敏一愣一愣的,好半晌,她鄙夷地看着廖维道:“办法是好办法!但是太恶心了,明明是想卖出去,还装得那么可怜!”她倒是敢做敢言,丝毫不怕得罪廖维。

    谭雄在一旁哈哈大笑起来,廖维倒没有什么不好意思的,解释道:“一分钱一分货的心理人人都有,但是这个价格落差太大,便会有人对此产生质疑,认为我会以次充好。”

    廖维说着拿过一块白板,在上面写了一个5和一个2,指着5说道:“就好比你平时喝的都是5块钱一杯的奶茶,也接受了这个价格。”

    他说着又把笔在2上面画了一个圈,续道:“但忽然有人把奶茶卖到了2块钱一杯的时候,你下意识里会想到什么呢?你下意识里肯定会认为这家老板用的肯定不是什么好料,你不敢喝,更别说买了。”

    廖维说完拿起笔在“2”上面打了个x,又在“5”下面打了一个?,“你依然会回去买5元一杯的奶茶,哪怕老板出来解释说这两个价格的奶茶原材料都是一样的,你还是不敢去买,你会认为老板是在骗你的。”

    “那么最好的促销方式是什么呢?是客户自己说服自己,只有你自己认为这两块钱花得值,你才会心甘情愿地去掏钱。”

    廖维在白板上写上奶茶和电瓶车,又在两者间画上了一个等号,“奶茶和电瓶车,这两者间售卖的道理是其实一样的,降价促销是为了卖商品,但直接降价的效果并不见得会好。”

    “不过,当这一切都是因为一次'失误'而发生的情况下,结果就会反转过来了。”

    廖维说着叹了一口气,前世某车行靠着“12.8元购车!”成功登陆热搜榜第一,还一度掀起了“是老人太坏还是车行活该”的热议。

    最后车行是以12.8元的价格卖出去了一辆车,其中是否炒作暂且撇开不谈,又有谁知道事后有多少人去了车行看车呢?十来万换来一次热搜榜第一的大曝光,在生意人的眼中看来,简直不要太便宜哦!

    廖维看看秦丽敏,见她听得仔细,也有了些认同,便笑着说道:“我的办法是缺德了点,但其实呢?他们以远远低于市场的价格买到了车,而我也赚到了钱,皆大欢喜,何乐而不为?就算是将来被拆穿,我也不担心,因为我的电瓶车质量和市面上的是一样的,那时候他们也不可能去退货,反过头去再买那种多达三千多块钱的电瓶车了吧,总之呢,有便宜不占王八蛋!喏,你看,我一个人就卖出了……嗯,最新的后台数据显示是12.59万辆!这只是昨天到现在的销量而已,30万辆指日可待。”廖维得意地说道。

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