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只有把身边的这些竞争对手踩下去,才能拥有这份高薪工作,才能拥有那高额奖金。
有了这份工作,以后找对象绝对有牌面,在亲戚朋友面前,脸上也绝对是倍儿有光。
这份工作,这份待遇,说出去绝对会把别人羡慕死。
所以,这份工作必须要得到!
会议室里的众人,转瞬间就由亲密的战友变成了死敌,刚才那若有似无的亲密感觉,转眼间便消失的无影无踪了。
“好了,接下来我们进入正式的培训内容。”
“今天我们要学习的就是推销话术。”
“可能你们都不知道什么是话术。”
“所谓的话术,意思是说话的艺术。”
“中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。”
“它看似简单,却包含着做人做事的技巧。话术作为一门说话的技巧,对于我们销售行业来说,至关重要!”
“学会好的话术,可以使自己的销售业绩事半功倍!”
“良好的话术使销售进展更顺畅。”
“在我们日常生活中,肯定遇到过各种各样的销售员,有些让我们厌烦和排斥,有些比较讨人喜欢。之所以会有这种感觉,很大程度上,取决于他们会不会说话,有的人一开口,我们就不想再听下去了,有的人聊了几个小时还不过瘾!良好的话术,能够使销售工作进展更顺畅。”
“话术是衡量销售人员是否优秀的标准。”
“这一点,是至关重要的。很多销售人员都苦于自己没有良好的销售话术,搞不定客户,很烦恼。那些出色的销售人员往往都有属于自己的一套销售语言,面对不同的客户,随机应变。同样的一个客户,让不同的销售人员用不同的话术去沟通,结果肯定是不一样的,有可能一个成功,一个失败。”
“良好的话术让销售更加有信心。”
“如果锤炼好了话术,提前做好了准备,那么去面对客户的时候,自信心会倍增。信心有了,面部表情就自然了,说话更加有底气了,气势更强了。从而为搞定客户打下了良好的基础。”
“总之,话术是销售的重要组成部分。每个销售人员,都要练就一套属于自己的万能话术,面对不同的客户,随机应变。话术的锤炼需要我们不断的向同行高手学习,不断的总结,不断的训练,才能形成条件反射。只要话术练好了,在优秀的平台和品牌的基础上,自然就能轻松安稳的赚钱了。”
周春花在台上讲着,台下的众人仔细的听着,时不时低头在笔记本上做着笔记,李峰坐在台下仔细观察着这些学员,对他们进行评估。
说实话,这十多个学员中,男的帅,女的靓,无论是谈吐表达,还是肢体语言,各个方面都没有明显的短板。
当初来应聘的有三四百人之多。
这些人能从众多应聘者中脱颖而出。
绝对算得上百里挑一。
其中,有两个女孩最为漂亮,除了那个叫做范筠怡的女孩,另一个叫做白语蓉。
范筠怡属于那种比较清秀的女孩,身材高挑,头发乌黑亮丽,比较飘逸,但因为才刚刚十八岁的缘故,所以身上有种稚气未脱的感觉,一双大大的眼睛纯净如水。
白语蓉和她正好相反,白语蓉今年刚刚十九岁,但看起来像二十三四岁的模样,成熟无比,身材倍儿棒,尤其是那腰部和臀部的比例,更是给人极大的视觉冲击力。
这俩女孩各有特色,并肩而坐,给人一种赏心悦目的感觉。
“所有的话术,请注意都要分成短、中、长版。根据聊天的情况,采用不同聊天版本,这才叫把一件事做透。”
“见客户的时候,如果不知道他有多少时间,先把最短板说起,说完了看反应,然后再慢慢说。”
“要把这个销售话术做到极致,事前要大量地诵读,非常的关键!”
“全部写下来,要跟润作文一样,逐字推敲,打造一份有说服力的话术!然后一边实践,一边修改,一边提高。”
周春花仍旧在台上继续讲着,这些内容其实都是李峰私下教她的,她也是花了很长的时间,认认真真做笔记,然后仔细琢磨,才能做到像现在这样流畅自如的讲解。
其实周春花的销售天赋很好,在超市工作的时候,待人接物也很得体大方,和客人聊天的时候大多数也都是用的话术。
只是这些话术用起来容易,总结和概括起来却并没有那么简单,如果让她自己总结,那不知道需要多久,也未必能够总结出清晰明了的可以传授的知识框架。
很多东西,都是李峰讲给她听之后,她结合自己的销售经验,才恍然大悟,才明白,原来她以前在销售的时候,很多时候使用的就是所谓的话术,只是自己不知道罢了。
古语有云。
不识庐山真面目。
只缘身在此山中。
讲的就是这个道理。
周春花在台上缓缓地说道:“你们在接触客户的时候,跟他们推销产品的时候,一定要仔细观察客户的反应,客户听完有些话是频频点头的,证明这些话术有效,而有些话你说完以后客户心不在焉,就回家去继续锤炼。这是反复提升的过程!”
“对于销售话术,利用方面的方法去执行,不断进行改进,才能取得更好的结果!”
“销售话术的锤炼也是考验一个人的执行力!话术也相当于做销售的基础,基础不打牢,后面做的都是无用功!这也是方向不对,努力白费!”
听着周春花在台上的演讲,李峰暗暗点头,看得出来,周春花在这次培训之前,是下足了功夫的,自己教给她的内容,她也有好好地学习并且做功课,不然的话,是不会讲的这么流畅的。
今天的周春花,穿着一身黑色西服,上衣的扣子解开,露出里面的白衬衫。
白衬衫的号码或许有些小,导致她胸前两团雪峰被紧紧裹住,好像随时都会裂衣而出。
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