一百张起批，这价格嘛，小的两毛五，大的六毛。圆寸中年男子的声音很是模糊，显得不是很干脆。
老板的回答倒是让在旁边的钱晓月有些傻眼了。
刚才问了一路，大的都是一块，小的都是五毛，怎么到了这里，就变成了两毛五和六毛？
这变化也太大了。
当然，身为高中生，也算是学习过文化知识的人，她很快就反应过来是怎么回事了。
原来刚才逛的那些店，给出的都是城里的零售价，别人压根就没把他们当做是来进货做生意的。
老板，你这价格不实诚啊，刚才我问了几家了，就你家的价格最贵，我们是批量拿去卖的，你价格这么贵，真不好下单啊，价格便宜点，以后我们才好长期进货嘛。李峰故意装作老成的模样说道。
此话一出，圆寸男子微微有些愣神，他怎么也没想到，这个十来岁的小孩竟然会说出这么成熟世故的话来，反倒是他身后的那个年龄稍大的女孩一言不发。
圆寸男子把烟放在旁边，轻轻的磕在烟灰缸边缘，沉吟不语。
如果你拿得多，这个价格当然可以再少一点，唔，跟你说个行价吧，大的五毛，小的两毛，不能再少了。半分钟后，圆寸男子缓缓地说道。
李峰闻言，也是思考了下，这老板语气中，明显还有转圜的余地，这肯定不是最底价。
再少点吧。李峰微笑着说道。
小家伙，这可是行价了，你还要怎么少啊，这个价格可是大批发户才能拿到的价格。圆寸男笑了笑说道。
老板，我相信你给出的是行价，可是，做生意也有特价的时候嘛，第一次做生意，都是交朋友，你别看我们其貌不扬，不像是做大生意的样子，实际上我们拿的货不会比别人的少。价格再低点吧，我主要是想长期合作，如果都是这个价，我拿哪家的不是拿。李峰捋了捋衣袖，慢条斯理地说道。
还真别说，在李峰的刻意之下，倒真是让他演的有模有样。
圆寸男子并没有立刻回复，而是看着他和钱晓月思索了一番。
李峰刚才有两句话打动了他。
一句是想长期合作。
一句是拿谁家的不是拿。
做生意，讲究的是和气生财，讲究的是天时地利人和，固定的客源非常重要，尤其是对于一些精明的商人，固定的客源有时候甚至比利润还重要。
像这种做批发的，单笔利润高一点算不了什么，如果客户今天在他这拿货，明天又跑到别人那里去拿货，到时候他这边生意就会非常不稳定，甚至导致有时候会货物堆积，导致大量的货款无法流动。
但如何客户固定，那么就算是利润少一点，也可以凭借着快速的周转和资金流动，使总体利润变得更高，赚的更多。
生意做到他这种地步，自然明白这个道理。
你先告诉我，你能拿多少。圆寸男子抽了口烟，然后说道。
如果价格合适，最少五百，甚至八百张，而且以后数量只会多不会少。李峰沉稳的说道。
其实这老板半天没有说话，李峰就知道这笔生意有戏，所以他一点也不着急，耐心十足。
而且按照现有的资金，他可以批发最少一千张卡片，但是他选择说了一个比较少的数字，留有谈判的空间。
五百到八百张，那我实话跟你讲，小的卡片一角八分钱，大的卡片四毛五分。这个价格不能再低了，别人一次性进一千张，我才给这个价的，就像你说的，交个朋友，所以我才给这么低的价格。圆寸男子轻轻的磕了下烟灰，沉声说道。
小的一角五分，大的四角，怎么样？李峰反问道。
他心里十分清楚，在商人这里，什么所谓的不能再低的价格，都是不存在的。
没有最低，只有更低，利润就像是海绵里的水，只要愿意挤，肯定是有的。
做生意的人，嘴里很少有实话，尤其是关于价格方面的，他对任何人都会说自己开价已经是最低的了，其实，那根本是不可能的事。
有一句话说得好，漫天要价，落地还钱，还有一句话，无商不奸，说的就是生意场上的诡谲和狡诈。
李峰还记得，后世一些商人，卖所谓的玉石，要价上万，结果有个精明的客人还价二十，最后果断成交。这样的事情比比皆是，可想而知，生意场上的门道有多深。
当然了，他现在要进的这些货，都是现在的稀缺货源，价格水分也不会像那玉石那么夸张。
小家伙，我都说了，人家是进一千张我才给这样的价格，你才进七八百张，想要更低，呵呵呵，别开玩笑了，我做生意的，也不可能这样做嘛。圆寸老板慢悠悠的说道，他的脸上带着一抹笑意，显得十分和善。
我没有开玩笑，也不可能开玩笑，这做生意的事情，里面的门道大家都清楚，这种对比也没什么意思，你今天和我投缘，可以卖我一角七分钱，明天和另一个人投缘，也可以卖给他一角六分钱，这些都很正常啊，反正你和他不说，和我不说，我们两个又不认识，除了天知地知，还有谁知道？再说了，我和你的其他客户有没有什么直接的竞争关系和矛盾，谁也不会来找你麻烦，你说是不是这个理？李峰手中把玩着一枚圆形卡片，似笑非笑的说道。
圆寸男子愣住了，说真的，他有点看不懂眼前的这个小孩子了。
这话说的也太成熟了，就算是四五十的成年人，也有很大一部分说不出这样条理分明，逻辑清晰的话吧。
这个小家伙，真的是乡下来的？
这个小家伙，真的只有十多岁？
就是久经商场的生意老手，也未必有这个口才和头脑吧。
把砍价说的这么入情入理，世故而又圆滑，还真是少见。
小家伙，你这架势，家里是做生意的吧，口才不错啊，家里的长辈没少教你吧。圆寸男人饶有兴趣的说道。
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