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第十一章、李嘉诚

    “赎身?妈了个巴子,你当是八大胡同呢,还赎身。她们有几个不是自由身?”

    刘显贵梗着脖子,不服气的说道:“若虹就不是,她是为了给父亲还债,才不得以做这个的,她可是好女孩。”

    “我不管她是不是好女孩,刘家的房子里只能住姓刘的,她这样的,谁知道房子里面来往过多少人?谁知道里面是不是死过人?

    再说,你不要脸,我还要呢。我刘军的侄媳妇是一个出来卖的,你让我脸往哪里搁?你让我将来百年了怎么给大伯、大哥一个交代?”

    刘军气急败坏的说道。

    明摆着刘军很快就会在香巷崛起,要是外人知道他的侄媳妇是伎女出身,这还不成了别人嘴里的笑料?

    你要说姨太太那也算了,大妇绝对不行。

    “三叔,我媳妇,不是你媳妇,怎么就给你丢人了。”

    “你给我闭嘴!”刘军大喊一声,回头对肖筠说道:“帮我把董刀叫上来。”

    “好的。”

    “老爷。”

    没一会,董刀就上来了。

    “董刀,我晚上要执勤,你们几个帮我看好他,我下班之前,不许他出去,他要敢踏出家门,就给我捆了。”

    “是,老爷!”

    “嗯,肖筠,你自己在家里慢慢收拾,我先去上班。”

    “好的,老爷。”

    把事情给吩咐好,刘军就出门往湾仔码头赶去,他要赶渡轮过海去尖沙咀。

    刚到湾仔码头,街边摆着的一个长长的摊子,就引起了刘军的注意。

    摊子上有一个把头发梳得整整齐齐,油光发亮,脸型很长,身上的西服也是异常笔挺的年轻人。

    这幅打扮的照片,刘军曾经在半山的李家相框里面见过。

    刘军凑到摊位前,问道:“玩具怎么卖?”

    “先生,这一堆是次品,打折出售,5毫就可以随便挑一个。这边这一堆是正品,1蚊起售。”

    “喔。”刘军点点头,在正品堆里随意的扒拉了一下,挑了两个出来,“这两个多少?”

    “4蚊。”

    “太贵了,便宜点,便宜个1仙也好啊。”

    “先生,一看你就知道你不是差这点钱的贵人,4蚊已经很便宜了啦。也就是我厂子遇到点问题,不然不可能这么便宜拿出来卖的,这可都是出口羙国的。”

    “行吧,4蚊就4蚊。你开塑胶厂的?”

    “是啊,长江塑胶厂,我叫李嘉峸。先生,你要是需要玩具以后可以联系我,这是我的名片。”李嘉峸恭敬的把一张名片递给刘军,他能看出来他面前的这位先生气度不凡,颇有上位者的气质。

    “好啊。”接过名片,刘军不置可否的说道,“看你业务这么娴熟,做过行街仔?”

    行街仔,可以理解为业务员,就是满大街推销产品的人。

    “对啊,做过,我原来就靠做行街仔养活自己和家母。”李嘉峸有板有眼的答道。

    “嗯!”刘军再次点点头,说道:“我叫刘军,身上没带明天,现在要赶着过海。我住在天后…,家里的电话是58866,有闲的时候,请到我府上一叙。”

    “好。”

    李嘉峸把刘军的电话记在本子上,心情非常的愉悦。心里想着,这位刘先生不可能莫名其妙的请自己去家里做客,肯定有业务要和自己谈。

    他现在急需要业务,好让厂子走出困境。

    李嘉峸在创办长江塑胶厂后,没多久就陷入了人生的大磨难中。

    仓库堆满了因质量欠佳和延误交货,而被退回的玩具成品。客户纷纷上门索赔,还有一些新客户上门考察生产规模和产品质量,见这种情形扭头就走。

    客户是企业的“衣食父母”,没有了这些“衣食父母”,李嘉峸急得如热锅上的蚂蚁。

    库存积压太多,又没有进账,原料商仍按合同上门索要原料欠款,李嘉峸一时上哪去弄这笔钱呢?

    原料商扬言要停止供应原料,并要在业内传扬他赖货款的“丑闻”。

    墙倒众人推,得知长江塑胶厂陷入危机,银行也不断派职员来催还贷款。银行掌握企业的生杀大权,长江塑胶厂临近清盘的边缘。

    长江塑胶厂只剩下半数产品的品种,尚未出现质量问题,开工不足,不得不裁减员工。部分被裁员工的家属上门哭闹,有的赖在办公室不走,车间和厂部没有片刻安宁,工厂笼罩在愁云惨雾之中。

    李嘉峸被逼入了绝境,就这样让工厂破产倒闭,还是想办法解决?

    这一次,他想了整整一夜。

    也许就是儿时的磨炼,使李嘉峸有了面对困难的免疫力。即使面对再大的困难,他都有勇气去承担和解决,不管结果如何。

    第二天,李嘉峸回到厂里,召开员工大会。他真诚地向大家道歉,并坦诚地承认错误:由于自己经营失误,拖垮了工厂,损害了工厂的信誉,还连累了员工。

    紧接着,李嘉峸一一拜访银行、原料商、客户,希望用自己的诚意打动他们,恳请他们再给自己一点儿时间,并保证在放宽的限期内分文不少地偿还欠款。

    这个时候,他选择面对,而不是隐瞒工厂所处的困境——随时有倒闭的可能,并恳切地向对方请教解除危机的对策。

    就这样,银行放宽了还贷款的期限,但在长江塑胶厂还清贷款前,不再发放新贷款;原料商同样放宽了货款账期,但要求长江塑胶厂再新进原料时需要预付50%的货款才能发货。

    客户态度不一,但大部分都做了一定的让步。

    虽说缓解了当时的压力,但事态依然很严峻,李嘉峸一点儿也不敢松懈。

    当务之急,李嘉峸想到的就是减少库存。

    库存中有一部分是质量不合格的产品,另一部分则是因为延期交货导致客户退的货,并无质量问题。

    于是他把主要工作都放在了整理库存上,对库存进行了详细的分类:一类是有机会作为正品推销出去的,另一类是款式过时或质量粗劣的。

    为了能尽快减少库存,李嘉峸如当初做“行街仔”一样,把产品带到市区来卖,刘军这会就是正好碰到李嘉峸在这里重操旧业。

    这段经历,在四十几年后的一个下午,李嘉峸和刘军出海钓鱼的时候,李嘉峸曾经和他缅怀过,那时候的他可是无限感慨。

    他说这是他人生中遇到的第二个难关,还好他咬紧牙关度过了,不然也没有后来的自己,没有长江实业的李嘉峸了。

    刘军不得不感叹,人生真是太奇妙了。

    当初的自己一开始走的顺利,包玉纲算是帮了个大忙,所以刘军打算过几天就过去找他,支援包玉纲一笔起步资金,让他的“世界船王”头衔拿的更容易、更快一些。

    至于李嘉峸这个老狐狸,两人就没有多少情分,只有合作的关系。刘军从来没想过要主动找他,可命运就是这样无常,自己不想去找,人家也会出现在他的眼皮子底下。

    或许,李嘉峸的命格够好,本来就会遇贵人吧。

    “算了,自己就当他的贵人好了。”

    刘军叹了口气,拿着两个塑胶玩具,慢慢的往渡轮走去。