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在明白林凡的意思之后,马尔斯立即对各州零售终端的销售经理们下达了指令,尽力推销宝龙V6豪华版。
于是,在各零售店里,会看到许多这样的情景。
“你好,先生,你一定要购买宝龙V2吗?没问题,先将订金交了,半个月后,我们会通知你来提车的。”
“您等不了半个月吗?我会让我们的经理跟厂家那边商量,让厂家调整产能,不过,你可能要支付一定的优先提车费用。”
“如果您实在等不了,不如看看宝龙V4通用版,这款皮卡配置更高,马力更大,驾驶感受更好,开出去也更显得有面子。”
“先生,我建议你购买V6豪华版,这可是能拖拽32吨坦克的神车,而且内饰豪华,空间更大,实在是居家旅行,星空野战必备神车。”
在销售员们的口舌如簧之下,大部份冲着宝龙V系皮卡来的顾客往往选择了V4与V6,当然,实在手头紧的,销售员们才会将有限的V2卖给他们。
......
其实,林凡也不是在完全刻意压缩V2的生产,一味的追求利润,实在是预料到了V系皮卡的热销,工厂产能可能出现不足。
因为一款车型的热销,往往会带动整个品牌其他车型的销量,谁都明白拳头产品的重要作用。
林凡可是指望着宝龙V系皮卡的热销,将Q7、Q9多卖些出去呢,这两款车的利润空间可是很大的。
事实正如林凡预测的那样,在宝龙V系皮卡没有上市之前,除了m与K系跑车销量令人满意外,Q7、Q9几乎可以用扑街来形容了。
而通过宝龙V系皮卡的热度,更多的自由国消费者更多的了解了宝龙电动汽车这个品牌,深信旗下其他车型同样不俗。
于是,Q7、Q9的销量也跟着上来了,而且从数据上来看,非常令人满意。
拿oPN一家终端零售店的试驾/成交比就可以看出来。
Q7、Q9之前的试驾,在V系皮卡热卖之后,试驾/成交比攀升到了244/86,试驾/成交比增加,销量也上涨了三倍。
这就是拳头产品的意义。
这就是拳头产品的力量。
也是经营策略的完美体现。
更是商品生产厂家不计成本也要造出拿得出手的产品的原因。
......
经过oPN公司销售员们的努力,宝龙V系皮卡的首周销售报表出来了。
V2基础版 辆。
V4通用版8463辆。
V6豪华版3487辆。
其中还包括V2基础版的预订,总计销量超过一万五千辆。
这个数字如同一枚重磅炸弹,将整个北美皮卡市场炸得天翻地覆。
上市一周销量一万五千辆是什么概念?
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月均销量64000辆!
而且是在V2基础版缺货的情况下的销量。
如果火力全开,月销量突破八万辆不成问题。
八万辆。
是个非常恐怖的数字。
福特皮卡上半年月均销量也不过六万辆。
这就意味着,就算高峰期过去,在基础版填充之后。
宝龙V系列皮卡将会取代福特F系列皮卡,坐上北美皮卡销量的王座。
终于,福特坐不住了。
福特集团上下如临大敌,连公司连续五年蝉联皮卡销量冠军的庆祝晚会都取消了。
菲利普紧急召集运营部门,制定一系列促销手段,企图力换狂澜,保住老大位置。
于是,福特汽车旗下的所有零售店面,钟对F系列皮卡的一系列促销活动开始了。
各种赠品,各种大礼包,各种购车抵用倦,各种售后保障卡,不要钱的撒了出来。
从一系列促销活动来看,巨大的让利力度,在福特汽车的历史上也是非常罕见的。
然而...
经过宝龙V系皮卡在TG综艺节目中拖拽坦克的表现,以及福特起诉宝龙与TG事件的渲染,皮卡市场在消费者心中留下这样一个印象:
福特似乎是怕了!
福特皮卡不如宝龙皮卡!
要不然福特干嘛有这么大反应?
在这样一种冥冥之中的因素之下,福特F系列皮卡的销量不仅没有上涨,下跌的趋势依旧没有止住。
而且,福特的一系列促销活动,甚至部份车型的降价让利,丝毫没有封锁宝龙V系皮卡的上升空间。
蛋糕就那么大,别人多分一块,你就少分一块,道理很简单明了。
反而...
作为曾经的皮卡老大,做出如此巨大的让利活动,使同样受到宝龙V系皮卡冲击的其他品牌更加感到不安。
宝龙V系皮卡未出现之前,福特皮卡销量占据着39%的市场份额,毫无争议的皮卡老大。
而除了福特之外,便是处于第二第三梯队的卡曼与雪芙莱,他们相爱相杀多年。
剩下的就是太阳国的丰田、日产、本田等品牌喝一些这三位吃剩下的汤。
至于得意国,他们在皮卡市场并没有多少涉猎。
这就让北美的皮卡市场形成了三国鼎立的态势。
虽然彼此看对方不顺眼,但各自的心里有个数。
那便是福特老大,卡曼与雪芙莱老二,太阳国三强老三。
经过多年的经营,各大车企已经形成了默契,对自家获得的市场份额也感到满意。
但突然之间...
宝龙V系皮卡横插一脚,瞬间将这种平衡给打破了。
现在福特老大一系列动作出来,老二老三旗下的皮卡销量便纷纷跳水。
就拿卡曼皮卡(钱了赵)来说,原来日销一千一百辆,受到宝龙的冲击,福特促销的影响,销量迅速下降到不足600辆,几乎腰斩。
于是..披.
卡曼慌了,立即做出了不输福特的促销让利活动。
雪芙莱乱了,连夜做出了不输卡曼的促销让利活动。
丰田也急了,赶紧做出了不输雪芙莱的促销让利活动。
日产同样急眼了,连忙做出了不输丰田的促销让利活动。
......
一时之间,整个自国由皮卡市场迎来了一大波促销让利活动。
自由国的消费者们看到各车企销售门店上的促销让利公告,全都蒙了。
搞来搞去,最后连这些品牌车企的高层们也都懵逼了,我们到底是在针对谁?
而在这一波促销让利狂潮中,唯一没有促销让利的皮卡品牌宝龙,却依旧过得滋润。.