第84章
江市，讴歌四儿子店
“什么？为什么要强制选装五万元的装具大礼包？”
“这一万七的金融服务费又是什么鬼，劳资是全款买车啊。”
“全车贴膜，全车脚垫，行车记录仪，就这你也好意思要五万块？”
周泰今天带着女朋友来买讴歌 ，做为两人结婚的代步车。
两人门当户对，家里条件不错，双方家长都想给自己的儿女最好的。
商议之下，两个家庭凑了些钱。
加上小两口自己也存了一点，所以决定买辆好一点的车。
这些天看了不少讴歌的广告宣传，尤其是周天王的全国巡回展吸引了两人。
再加上讴歌是本田旗下品牌，价格也还便宜，基础版才88万，比得系车便宜不少。
经过一翻比较之后，小两口看上了这款讴歌 。
正准备掏钱的时候，细心的女友询问之下，才知道并不是说交了88万就能够提到车的，还需要缴纳七八万杂七杂八的费用。
他们并不是出不起这个钱，只是觉得挺不舒服的。
“抱歉先生，这是我们四儿子店的规定，您要是不满意，我也无能为力。”
即使面对顾客的不满，销售员还是带着职业的笑容回答着。
他不会罪得任何一位顾客，毕竟他需要依靠卖车来赚钱。
另一边，同样是一位正要买车的顾客也与接待他的销售员争论着同样的事。
“你们强制要求选配与店内保险也就算了，提车还要另外加钱就过分了啊，我知道你们也不容易，但我的钱也不是大风刮来的。”
那位销售员以同样的方式回答着他，末了还说道：“先生，任何一家四儿子店都有这样的要求，并不是我们一家要这样。”
那位顾客哼笑道：“是吗？我刚刚从对面广旗·宝龙4S过来，买人家的宝龙电动A8，不但没有你们这些乱七八糟的收费，还有各种优惠活动。
比如免费改装调较，首次免费充满电，你知道4000kwh电量的电池充满的话需要多少钱吗？外需要差不多五千块。”
销售员认真的回道：“先生，宝龙电动A8我也了解过，那是电动汽车，怎么能跟我们搭配了LX88w最强发动机的讴歌 比呢，而且，那还是国产汽车...”
未等销售员说完，顾客就笑了：“我说兄弟，你难道没看新闻吗？宝龙电动A8百公里加速3.9秒，秒杀你们的讴歌 。
你想说A8是国产汽车，开着没逼格是吗？A8现在是亚经论坛的迎宾用车，接待的可是天朝与各国的财长，你特么告诉我开A8没逼格？”
销售员还想说什么，这位顾客一摆手：“算了，我还是去买A8去，劳资今天就是要支持国产。”
说着，这位顾客便转身要走。
周泰全程听了他的介绍，立即就心动了，连忙跑过去拉住他。
问道：“大兄弟，你刚刚说的都是真的吗？宝龙电动汽车我也听说过，但A8真的有那么牛批？买A8真的不要交这些乱七八糟的费用？”
这位顾客很是奇怪的看了看周泰：“不是吧，买车之前你都不了解一下的吗？A8都上央妈联播了，你说牛不牛批？”
周泰尴尬的笑了笑：“我这不是准备结婚吗，忙这忙那的，就没有关注这方面的新闻。”
这位顾客点了点头，仔细的跟周泰说了近几天发生的事，听得周泰惊讶不已，就连他女朋友也心动了。
周泰回头对女朋友说道：“媳妇，既然A8这么牛批，价格还差不多，我们也支持国产，也去买A8好不好～～？”
女朋友认真的点点头：“好，老公，我支持你。”
说罢，小两口在那位顾客的带领下，一起往广旗·宝龙4S店走去，留下几个讴歌销售员在风中凌乱，心中有句吗卖批一定要讲。
三人边聊边来到广旗·宝龙4S店，互相介绍后，周泰得知了这人叫邓杰，而且都是江市人，一路上相谈甚欢，两人很快成了好哥们。
三人进了广旗·宝龙4S店，刚刚来到A8展区，就有一个帅小伙儿接待了他们。
“三位好，我是广旗·宝龙4S店的销售员胡斌，请问三位想要看哪一款车型？”
“我们想看下A8舒适版。”
“我看上了A8的尊贵版。”
一听又有生意上门，而且开口就是要两辆，胡斌心神不由激动得颤了一下，连忙介绍起来：“二位先生真是太有眼光了。
舒适版与尊贵牌都搭截了最新研发的电浆发动机，配合宝龙公司独有底盘技术与悬挂系统，可达到百公里加速3.9秒的成绩。
经过改装与调较之后，这个成绩肯定还会有所提升，真正的跨入了超跑行例，现在我们提供免费改装与调较服务。
另外，舒适版与尊贵版安装的分别是4000kwh与6000kwh的石墨烯电池，如果需要，只需花三到六万就可以升级到8000kwh，而且首次充电完全免费。
如果你们不进行不间断长途行车的话，4000kwh电量足够了，因为4000kwh电量电池充满电的话，80公里每小时的匀速行驶可达四千公里，而且充电时间只需要十分钟。”
胡斌是个优秀的销售员，他看着来的是年轻人，而且选的是舒适版与尊贵版，肯定是对性能有极高的追求，所以他从A8的性能方面开始介绍，然后延伸到品牌效应...
周泰的女朋友小小的惊讶了一下下：“哇，换个电池就需要三到六万块钱，不过，这也说得通，毕竟是电动豪华汽车，不需要加油。
而且购车之前就把增配的事项与价格说出来，这就让人很舒服，花钱也不心疼，不像讴歌那边，到了你交钱的时候，才提出各种强制要求。”
对于选购百万级豪车的消费者来说，三到六万块钱那都不叫钱。
不管需不需要，8000kwh电量比4000kwh电量高了一倍。
光是听起来就更牛批，不差钱的情况下，当然选最好的。
为了稳妥，周泰还是认真问道：“我是全款提车，请问你们这里需要交纳金融服务费吗？另外，提车需不需要另外加价？”
胡斌并不清楚讴歌那边的加价手段，一脸迷惑道：“什么是金融服务费？还有，提车为什么要加价？我们的库存很充足，就算预订，也没有加价一说。
我们有严格的规定，除了国家规定的费用外，我们不会强制要求或引导顾客选配，我们提供的选配也是完全按市场价出售。”
周泰与他女朋友一听，面面相觑，简直不敢相信还有这样的事，不愧是咱自家的汽车品牌，是不会坑自己人的。
边上的邓杰说道：“怎么样，我没骗你们吧，虽然我不差那点钱，但说好了价格，结要你要这要那，我就不舒服。”
周泰认同道：“杰哥说的没错，咱掏钱买东西，不就图个爽快吗，啥也不说了，我们就买舒适版A8，刷卡、提车。”
邓杰也道：“给我来辆尊贵版A8，给我换上8000kmh电量的电池，哦，对了，给我的车子改装调较一下，我要找讴歌的车主飙车，教他们做人，嘿嘿...”
“好勒，二位请随我来。”
胡斌喜上眉梢，赶紧拉着三人签合同，刷卡，提车，换电池，改装与调较，并帮他们办理临时牌照...
一个小时，销售两辆，提成一万三千多。
再加上上午卖出去的豪华版A8，一共两万多提成。
要是天天这样儿，一个月下来，随随便便大几十万收入啊。
胡斌立即感觉自己很快能成为百万富翁，迎娶白富美，踏上人生巅峰...
杭市，讴歌四儿子店。
叮铃铃...
店里的电话响起，销售员小罗接了电话。
“您好，这里是江市讴歌四儿子店...什么，您要退车？可是你签了合同，交了定金...啊，宝金不要了？先生...喂，喂...”
小罗无奈的放下电话，看了看对面正点头哈腰，打电话联系客户的老板，挠了挠脑袋，感觉要炸了。
辆今天还没卖出去一辆，反倒前些天交了订金的顾客退了不少回来，就连一万块订金都不要了。
老板也结束了与客户的交谈，深深的叹了口气，向对面的小罗问道：“小罗啊，你那边怎么样？”
“还能怎么样，要么是再看看，再考虑考虑，要么直接说买了别的品牌，刚刚又有一顾客连定金都不要了，说是买了宝龙电动A8。”
老板原本阴沉的脸色更加火冒三丈，他实在是想不明白，前些天来店里了解讴歌 的人还络绎不绝，这两天直接就门可罗雀了。
一听到A8，老板的脸就扭曲起来，狠狠的拍了桌子：
“我就知道是广旗·宝龙4S店搞的鬼，他们的A4已经抢了我们很多生意了，现在又冒出来个A8，一破国产车竟然能抢走太阳国车的生意？你说是不是见鬼了？”
小罗被老板突然爆发的火气给吓了一跳，但为了自己的饭碗，小罗还是说出了自己见解：“¨‖呃...老板，具体为什么我也不清楚，但我跟几个聊得不错的同行与顾客那了解了一下...”
“他们怎么说？”
“他们说A8现在是亚经论坛的迎宾用车，坐的都是咱天朝与亚洲各国的财长，买A8觉得倍有面子，还有，A8的性能也比讴歌 强，价格却高不了多少，而且...”
“而且什么？”
“而且，他们说去广旗·宝龙4S店购车，那边不需要强制选配，也不需要购买店里保险，更不需要交杂七杂八的费用，提车还不加价。”
“什么，购车不强制选配，提车还不加价？真是曰了狗了，那他们靠什么赚钱？”
小罗觉得老板对自己不错，便把自己的想法说了出来：“呃...老板，这我就不知道了，但是老板，我有点想不明白，为什么我们卖那么贵的车，还要顾客交那么多额外费用？
说实话，我接到的客户很多都是因为不满这些规定而放弃购车的，其实他们并不差那点钱，但他们对这些规定非常抵触...”
老板见小罗说出了掏心窝子的话，点上一根寂寞的烟，深吸了一口：“哎，小罗啊，我看你人挺老实，我就实话给你说了吧。
别看我们这些大品牌经销商老板财大气粗的样子，其实那只是你们看到的表现，其实心里的苦，外人是不知道的。
你看咱这店，光是建造装修就要花了一千多万，一年租金就是小三百万，还有人员工资、各种零零整整的费用，每个月开销也得七八万。
但这都不算什么，你看到咱们店里的库存了吗？八九个型号，每个型号上十台库存，赚的钱都踏马让厂家的库存给套住了。
亏得你老板我还有点儿家底，还有钱往里面填(赵李好)，不然光是这些库存就能把咱四儿子拖垮了，你说，我不千方百计的赚钱，能行吗？”
老板越说越激动，夹着香烟的手都在颤抖：“那么多库存，占了大几千万资金，如果卖不出去，库存品都要变滞销品。
你也知道，现在的车子更新换代那么快，新车型出来了，老车型就卖不出去，只得降价促销，我们这些经销商老板如果不强制选配，加价提车，不得亏死。
现在，像讴歌 这样的豪华车，基础版88个型号十辆，这几天才卖出去一辆，我看...剩下的又要砸手里啊吗卖批！”
嘶...
我的天！
听到这里，小罗倒抽一口凉气。
他都不知道如何表达对老板的同情了。
平常看老板算计这算计那的，都说老板小气。
没成想，往常看上去风光无限的老板，其实不易啊词。
小罗不知道如何去安慰自己的老板，起身说道：“老板，你不要着急，讴歌总部那边不是说日售量达到2200台，打破d级豪华车单日销售记录了吗？
既然销量如此火爆，说明讴歌 还是很受欢迎的，我们店里销量之所以这么差，肯定是我们销售员的工作不到位，我这就跟客户回电话，套套感情...”
听到小罗这么说，老板直接泪奔加火大。
一手捂脸，一手向小罗摇了摇。
日销2200辆，打破豪华车销售记录。
别人不知道，他这个经销商老板还不知道吗。
那2200辆车...
其中就有29辆正躺在他的仓库里，慢慢变成库存。.