目前,总投入了五万块钱且闲置了两个月的房屋中介公司,终于在锣鼓喧天,燥热似火的三伏天中开了业。
有了外国友人当迎宾,再加上免费送礼品的宣传,开业现场倒是挺引人注目,惹的路过的行人纷纷驻足观看。
“礼品免费领取,送完为止,请大家有序排队!”
田鸿威拿着话筒,在锣鼓停顿的时候插上这么一句,引导人群不要发生骚乱。
“咦,这家是什么店,竟然请了外国人当模特!”
有好奇的行人看向店铺招牌。
“房屋中介公司?”
当看到是中介公司时,一脸的不可思议。
请外国人来当模特,还以为是什么了不得的大公司,没想到,竟然只是个小小的中介公司而已!
他们心里猜测,这个店的老板,肯定是是人傻钱多没处花的那种!
“走,咱们也过去看看,都是什么礼品!”
听到能免费领取礼品,有人兴致勃勃的走过来观看。
“泥们壕!”
见到有人过来,叫交易的男老外笑着问好。
“礼品怎么领取?”
来人询问老外交易。
“泥们壕,幻影关拎!”
交易微笑且机械性的继续问好。
“……”
擦,还以为这些人能听得懂中文呢!
“领饮料这边,领盐这边!”
看到有人过来,赵萍上前对来人介绍具体的领取方式。
“真的免费领取?不用登记留电话什么的?”
“不用,以后有需要的话,找我们公司就好了!”
赵萍解释。
领东西的人会拿到一个精美的手提袋和名片,手提袋里放着一瓶饮料或者4袋食用盐。
手提袋只要他们平时拿出来用了,那就相当于给他们店做了宣传,就算是扔了,还是能做宣传。
这也就是个中介公司,若是超市什么的,田江超肯定会印n多宣传单,在这个还对传单没什么限制的年代,他能发的满世界都是!
反正现在他不缺钱!
“看房子竟然不收费?”
当有人看到横幅上的宣传标语之时,有人惊讶?
带人看房收费,这都是小门店的生存之道,若是没了这些,能少收很多钱的。
“竟然还能免费调换房间?”
看到这句时更加惊讶了。
不过,这人惊讶归惊讶,却没有太理解里面的含义。
“还有专人打扫卫生这好事儿?”
路边有些人看的很是心动。
租房子的人,勤快的并不多,屋里脏的看不到地板的租客,能一抓一大把。
有人越过领礼品的人群,咨询条幅上说的是不是真的,想来是房租快要到期了,想要换个干净的地方住。
当然,有人欢喜的同时,就会有人忧愁。
这不,不远处给田江超介绍这个门面房的大妈,就用满是哀怨的眼神看着这边热闹的人群。
她是真的没有想到,那小子不讲行德,竟然搞挤兑,还不收看房费,还降低中介费,这让她如何是好?
她只怪自己当初没问清楚,若早知如此,肯给不会把这里租给田江超!
看着这四个给大家分发礼品的老外,听他们说着别扭的问好,还有人不时的逗上两句,引来一阵哄笑。
两个小时不到的功夫,两百多份的高品质手提袋和n多袋食用盐+饮料,被前来凑热闹的大爷大妈小年轻们给提走。
看着这不伦不类的礼品,不知道的,还以为这是某个超市开业呢!
折腾了一上午,活动结束,在开业前新员工练手签下,且里面早已经被收拾干净的房子,也在今天租出去了几间。
中午,田江超买了8块钱标准的盒饭,给大家当午餐,菜品确实值这么多钱
当天,看到田江超这里开始正式营业,也有人把自家的租房和买房消息做了登记,倒是收获了不少的信息。
总的来说,今天风平浪静,没有人来找茬,也没有同行捣乱,没有引起太多波澜!
而田鸿威也从第二天开始,复印了好多份的小广告,在跟田江超打了招呼以后,就带着三个手下一起去附近张贴,想要扩大影响力。
见没了自己的事儿,田江超恢复了正常的工作。
期间,1号那天买入的股票,经过这一段时间的上涨,填权已经几本结束,田江超也以31.35的价格,把手里的股票全部卖出,等待回调后再进入。
这次投资时间22天,每股收益6块多点,相当于24个点出头。
田江超90万股本,刨去扣费,相当于挣了21万,看的田江超是心跳加速。
这短短二十来天,都比得上他上个月的开盘盛宴了!
他这个月的23万工资,因为股票价位太高的缘故,并没有参与进去,除去把公司账户补满5万整以外,其它的都在账户里躺着。
而苏眉50万的账户,也再次为田江超提供了5万多的分红!
田江超计算了一下自己个人总资产,除去名片借的那50万,家里借的8万,自己实际资产是80万出头!
这80万资金,是真真正正完全属于田江超的合法资产!
有这么多资金打底,他觉得,他可以进行下一步了!
……
半个月时间过去,店里业绩并不是太理想,来租房的人不少,可租住公司房子的人,并不是太多,倒是前台这边,记录了很多的消息。
“我之前就告诉过你,这样的广告不行,你还不信!”
看堂哥看着这段时间的业绩发呆,田江超笑着说了一声。
“那,广告不都那么打吗?”
田鸿威叹气。
这段时间,光是合适的房子,都租了十来套,可却是没有租出去几套,这让他有点丧气。
如今公司财务上的五万块钱,花了都快三万了,照这么造下去,迟早要用光!
“是这么打,但这种广告不适合咱们的房地产公司呀!”
田江超摊手,广告没有万能的,很多广告也不实用某个行业。
比如:我们不造房子,只是房子的搬运工?这看着就很别扭!
“难不成改广告?可一时班会儿的也想不出其它好的广告词呀!”
田鸿威皱眉,况且印的这么多的宣传页还没有发完呢!
“哎,这事儿吧,说容易还真没那么难!”
田江超看着糟心的堂哥说。
“那你说来听听!”
田鸿威不觉得有什么太好的办法。
“贴租房小广告,能贴多少贴多少!”
田江超说出他的主意。
“我们现在不就是在贴吗!”
田鸿威嫌弃的说。
“哥,你说的跟我说的不太一样!”
田江超神秘的笑了笑。
“怎么个不一样法儿?”
田鸿威还是有些不信。
“简单,你看,这是你印出来的小广告,上面有公司名字,说的也挺好,可是,有一点你忘了考虑了!”
“哪一点?”
田鸿威疑惑。
“你看,这广告,是人都能看得出来,这不属于房东本人租房吧?
只要他们看出来这一点,那么,他们心里就会想,不是房东直租,而是什么公司,那这东西靠谱性高不高?”
田江超站在租客的立场上分析说。
“可我们确实是公司呀,难不成,要让我们说谎?”
田鸿威听出了田江超话里的意思。
“说实话,咱们公司刚开,而且,也注重诚信,最重要的是,我们不会去主动故意去在当中使坏,这点我相信。
但是,顾客不是我们肚子里的蛔虫,他不清楚我们怎么想的,只凭借一张白纸,自然有警惕意识,这也是正常现象!”
田江超给堂哥解释。
“那怎么办?”
“咱们换一换思路,改一改上面的说辞!”
“你看,咱们直接把这种a4纸,对半裁剪成两张。
然后用手写上,出租或者房东直租或者合租,某某小区,两室一厅,或者单间,次卧等,价钱50~100,再写上联系人,电话。
你看,这么一来,是不是给人一种,这就是房东本人或者是某个住不了那么大房子的人在找合租室友?”
田江超把自己写好的一张广告往墙上一拍说。
“手写的,确实要比直接打印出来的看着更让人放心一些!”
田鸿威看了看墙上的广告,又看了看自己手里打印的广告,以租客的目光来看,确实更愿意相信手写的。
“可他来了以后,我们还是属于公司出租呀!”
“哥,你可要弄清楚了,咱们已经把人家的房子租下,那么说起来,咱们就是房东。
我们租的房子住不完,想要找个合租的室友,难道不行吗?
那我上面写成房东直租,你觉得有问题吗?”
田江超觉得,堂哥还没有转过来这个弯。
咱们是真的租了人家的房子,不是那种签订托管协议的房子,性质是不一样的!
“好像是这个样子!”
田鸿威想想,以前好像忽略了这个问题。
“所以说,广告就这么写,多买一些黑板笔,全部手写,等人来看房子的时候,咱们再把咱们的服务和优势都给说了,到时候可以把其它方式租房的劣势给讲出来!
比如屋里脏乱差没有人搞卫生,东西坏了房东拖延维修时间,若是换了工作地点,还要重新租房,让他们自己去对比这里面的好坏。
这么一来,就算人暂时走了,以后在自己住的房里住的不如意,肯定会想到咱们说的好,自然人也就来了。
当初我就说过,这个公司,前两年,我都没想过它能又什么收益!
当然,咱们这边也要及时把服务跟上去!”
田江超笑着说。
之所以一开始不阻止堂哥那么写,就是要给他一点挫折,来磨磨他的锐气。
他能想到的,自己都经历过,自己肯定要比他了解怎么样做,才能吸引并留住顾客。
“这段时间,已经入住的房子里卫生,咱们抽空打扫,回头赶紧招人阿姨,让她们尽快熟悉工作,好让你们把时间腾出来!”
田江超又补充了一句。
“那我把之前印的都让人撕了?”
田鸿威想想说。
“这个到不用,该贴还是要贴,但是,在它旁边附近,把你们手写的也贴到显眼的地方。
让人能够一眼看到,也能做出明显的对比!
而且,咱们租的房子窗户上,也要贴上出租消息,让人家主动给咱们打电话询问看房!”
田江超摇摇头,东西既然弄了,那都是花了钱的,这钱可不能让它白花,就算是废物,也要给他利用一下!
这也是目前托管公司还不盛行的缘故,若是再等两年,托管公司盛行以后,他们这里生意绝对要比托管公司好的多。
“对比?这方法可行!”
田鸿威听的眼睛一亮。
看到两个出租广告,肯定要先打房东电话询问过后再说其它,这么一来,这顾客上门的几率就大了很多!
“那行,我这就去买笔!”
田鸿威考虑过后,自然看到了里面的好处。
“等一下,你把房屋买卖的信息给我找出来,我要买套房子!”
田江超拉住了堂哥说。
“你说什么?”
田鸿威愣了一下,他还以为自己听错了。
“趁着现在房子便宜,我要买一两套,顺便照顾一下咱们店的生意!”
田江超又说了一遍。
这会儿不买,在等两年,可就买不着了!
“不是,你钱够吗?公司这边可还是差了5万块钱呢。
再说,一套二手房子,按照最近行情,一平方都在两千了,哪怕是那种面积小点的,也要10万出头,你有那么多钱吗?”
田鸿威心里默默算了一下田江超的财产说。
当然,他算的还是当初田江超给他看的那些,他在这个基础上走加了一点,可那也才十万出头。
如今已经用掉了5万,账户上肯定不会超过10万块,一套60平方的房子就要10万出头。
而堂弟好像还不满足贷款的条件,分期这条路肯定走不了,只能全款付,可他的钱够吗?
就算堂弟先动用了这几万块钱,家里也肯定凑不出剩下的那好几万块钱吧?
“哈哈……”
田江超看着堂哥笑了起来。
“不是,你笑个什么!”
田鸿威瞪眼。
“哥,这跟跟你说吧,我比你想象的要有钱!”
田江超神秘兮兮的说。
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