张科长迎着窗户站着，在仔细看那估价单，朱延北走到他的侧面，一边也看估价单，一边偷看他面孔上的表情张科长有时眉头开朗，觉得药品的估价是比较便宜；有时眉头皱起，板着面孔，感到有些药品的开价并不便宜。朱延北站在旁边屏住呼吸，心卜通卜通地在跳。
张科长看完了估价单，知道总的来说价钱不贵，心中高兴。朱延北在一旁试探地问
“张科长，你是内行，一看就晓得估价克己不克己，小号一向是抱薄利多销主义的，对远方偏僻地方来的客人，尤其要克己。我们完全是服务性质的。嗨嗨。”
张科长把估价单往桌上一放，很谨慎地说
“等别的药房开了估价单再说，好啵？”
“好的好的。”
夏福怕生意让别家抢去，他赶紧凑上一句
“张科长确定了，请早点通知我们，我们好早点给你把货配齐，别误了你的公事。”
“决定哪家以后，就通知你们。”
朱延北恐怕露了马脚，连忙在侧面摆出不在乎的神情，补了两句
“不忙，等你考虑考虑，商量商量，研究在哪家配货都是一样。我们因为曾经和西北地区往来过，认识比较清楚，我们希望有为西北地区百姓服务的机会。在上海办货要小心，有些商人唯利是图，过期的货也配进去，给客户上当。这药品不是别的，买了不能用不行。”
“这话说的对，”张科长同意朱延北的看法，他说，“我要和其他懂行的人多商量商量。”
“应该的。”朱延北不再向这上面说下去，他暗暗扯到另外一个问题上去，“张科长，你头一次到上海来，凡事谨慎一点好。出门不要带贵重东西，小心叫别人偷去。”
张科长顿时想起了他带来的四十万现款，心时有点紧张起来出门不能带，留在旅馆里安全吗？这倒是个包袱。路上为了这笔款子，他几乎整整一夜没合眼，到了上海又成了问题。他向房间四面看看，好像没有依靠，便脱口说出
“我带了一些现款来，别的倒没有啥贵重东西。朱经理，你看有啥办法吗？”
“办法？”朱延北有意不马上答复，想了一阵子，才慢吞吞地说，“办法倒是有，就拿小号来说，我们的客户到了上海总喜欢把款子交给我们保管，要我们给他存在银行里。福佑和银行往来有专用支票，客户要款子，一个电话，马上就送过去，客户感觉很方便。小号特别派人负责，加倍小心。小号的宗旨就是为客户服务的。”
“存在银行里，”张科长说，“也好，就是太麻烦你们了，朱经理。”
“没啥，你吗，我们更应该服务的。”
张科长从床底下把箱子拉出来，说
“款子倒不多，只有四十万……”
朱经理看见一箱子钱币，他的眼睛里忍不住露出喜悦的光芒，望着夏福说
“你快点给张科长送去，坐三轮去，路上小心点。”
“晓得了。”
夏福点了点数，提着箱子走出去。朱延北留在房间里，对张科长说
“我们的夏部长可算得是老上海了，他啥地方都晓得，要买什么东西，找他，他的门槛精来兮。”
张科长说
“以后少不了要麻烦你。”
朱延北瞧大事已成，他站了起来，很诚恳地说
“张科长，这估价单你仔细多看看，有些价钱我们还可以让点步。今天晚上请你便饭，希望你赏我一个面子。”
张科长不同意
“用不着，旅馆的伙食比我们局里的小灶还好。”
朱延北弯下腰去，说
“这是我对张科长的一点小意思，我们虽是初次见面，可是很谈的来，以后还希望张科长多多栽培。”
“晚饭一定不吃了，我晚上还有事。”
“别客气，”朱延北走到门口对张科长拱拱手，说，“我晚上过来候你。”
朱延北走到楼梯口那儿，刚才和他一同到张科长房间去的茶房追了上来，问他张科长那双布鞋哪能办。张科长昨天穿了拖鞋到浴室里去洗澡，夏福趁此机会量了他的鞋子大小和衣服长短，立即从外面买了黑皮鞋和灰色哔叽人民装来。在他今天睡午觉的辰光，让茶房送了进去，特地把布鞋子拿出来。刚才朱延北顺嘴那么一说，茶房不知道怎样处理是好了。朱延北要茶房真的给他洗一洗，今天不要给他，等他催两三次以后再送去。如果他不提，就不必给他了。
张科长关起门来，又仔细看了一下估价单，想起这许多款子叫夏福拿走，有点不妥。朱延北虽然说得那么好听，他究竟是商人啊，何况他们从前也不认识。这次夏福从旅馆打听出他来沪的消息，一直把他接到福佑药房来，情况没摸清楚，就把款子交出去，未免有点太冒失，应该自己存到银行去。他把茶房叫进来，问清了福佑药房的电话号码，当时打电话过去，告诉夏福，他要这笔款子用，不必存了，请他马上送过来。
夏福得到电话，急忙跑去问朱延北怎办。朱延北仿佛早想好了主意，旋即答道
“你告诉他款子已经派人存到银行里去了，要钱用，请他晚上告诉我。我去对付他。”
夏福刚跨出经理室，朱经理又加了一句
“你打完了电话就回来，你把这款子，”朱经理指着沙发旁边的张科长的皮箱说，“送到信通银行去，存在福佑药房的户头里。”
数日后，王立对朱经理说“经理，张科长又催了，他叫我们快点把药配齐，他等着回去。”
“晓得了。”朱经理有点不耐烦。
“他还说，再不配齐，他就不要了。”
“不要就不要，这吓不住谁。”
“这不好吧，”王立劝说，“收了人家货款，哪能好不配货呢？”
朱延北给问得无话可说，他转过口气来说
“当然要配货，不要一个劲屁股后头追……”
“也难怪张科长，他等了半个多月了。”王立一想起这事，就很惭愧。
那天晚上，朱延北和夏福一道请张科长吃饭，朱延北首先提出来问要款子派啥用场。张科长事先没想好题目，一时没答上来，只说是放在手边方便些。朱延北劝他还是存在银行里稳妥，要多少福佑派人随时送过来。张科长不好再说，暂时存在那里再说。
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