<link href="/r/book_piew_ebook_css/2841/496032841/496033133/20191017170321/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />四百二十六、终于落拓
刘灿当然还想把四方小区、以及附近的小区都要搞定，因为他把整个省会的小区都预算了下：大的社区大概有三十来家，小型的估计就上百家咯，时间是不等人的，永恒公司要想尽快打开市场突破口，就一定要一迅雷不及掩耳之势去攻克。
刘灿还经常在办公室里闭门思过：自己创办的这家公司就是要给年轻人创造一个好的事业机会，就连郭倩这样人，还能够在公司里获得发展，还别说王励咯我，王励肯定是一把能手，以前刘灿还没有发现出来，现在看来还真是不一样，如果讲刘灿自己也想去获得更多的展现，未来就必然会有自己的想法和思路，无论未来会从哪个方向去推进？或者讲还会有哪些方面的推进？
王励就一直盯着章经理在，这位章经理就真的跟别的人不一样，他是很想跟王励讲下：自己已经尽力了，要想在四方小区来搞联谊大会，关靠他们物业公司是远远不够的，还要去跟业主委员会的几位老大讲清楚，而物业公司跟业主委员会是格格不入的，这些就不是章经理能够摆平的。
毕竟这四方小区跟万达公馆还是有区别的，居住在这里的居民大部分都是没有什么财力的业主，大家都是普通的工薪阶层，哪里会有很多资金来进行投资和教育呢？更何况刘灿现在走的是高档教育路线，月费都是一千以上的，年度签约在一万二千元一生的 ，还有几个是二万多的，这么昂贵的家教费用，估计在四方小区里是很难行的通的。
章经理就直截了当地说“你们走的 路线都比较高，其实张经理之前就跟我讲咯，我们这个小区都是普通居民，还真无法跟万达去比的，那边的业主都是高级白领甚至是企业主，所以你怎么去跟这里比呢？再加上这边的业主委员会也很强势，我还真不好给你定时间。”章经理诉说苦衷来，这样敞开心扉来谈，就好办多了。
不就是业主委员会吗？业主委员会不可以去商洽吗？这世界上还没有攻克不了的壁垒，王励也是想给自己找一个壁垒来攻，如果不把壁垒攻下来，他都不想回公司咯，因为他也不想看到刘灿那愁眉紧锁的面庞，他也想让老大开心些。老大为了这家公司都操碎了心，做下属的真应该给老大多分忧。不管王励还想怎么去做？反正就是要把四方小区都攻下来，至于过程怎么艰辛？那都是王励要去办理的。
王励知道这业主委员会也很难沟通的，但是有章经理在，他就有自信，毕竟他跟很多业主都打过交道的，很多业主都还可以，至于讲这个家教费用定位的问题，其实也可以回去向刘灿汇报的，不如把家教费用下降80%或者一半，定一个中级套餐出来，因为未来公司要做大做强，就不一定全部要锁定这些高级客户啊，天底下哪有这么多高级客户呢？
王励想到这里，就直接通过私人微信跟王励取得了沟通，这个事情还真不好在群里去沟通的，毕竟张经理也在那个群哦，不能讲万达的业主就一定要高收费，这样也会让张经理还有肖丽姐都很难堪的。
“老大，这边四方小区的业主大部分都是工薪阶层，也就是讲消费能力比较差，你看可以把家教套餐费用下浮20%或者一半呢？再定一个或者两个中级套餐出来呢？”王励首先要征求老大的意见，如果他不去好好地达成这一项，就真的不清楚这未来还会有多少障碍啊？不论刘灿会怎么去思考这些？也不管章经理究竟会不会去努力促进？反正王励是必须要带头来把这件事情来达成的，因为他已经没有退路咯，要想在这个节骨眼上有更多的发挥，王励就必须要有自己的想法和思路，或者讲要有更多的推进，因为公司也没有多少的“余粮”了。王励还不去加油，那怎么行呢？
刘灿赶紧就回复“oK！”
王励拿到了刘灿的“尚方宝剑。”现在他就更加有底气咯，毕竟董事长都已经发话了，王励还有什么疑虑的呢？估计现在刘灿也很想把这个四方小区攻克下来，现在公司还没有什么品牌力度，待公司有很强大的品牌效益后，就好像跟天宇集团一样，在市场上享有很高的知名度和影响力，那么刘灿也不会随便就做出这么大的让步，因为他没有必要要跌价啊，现在就没有办法，公司还处于一个初创期，别的市场也不会给到永恒公司一个长期合作，刘灿还能怎么办呢？
王励得到了刘灿的许可，他就催了下章经理“这样吧，关于教育费用的问题，我已经请示了我们董事长，他也同意这个费用可以降低20%甚至一半，降幅这么大，别讲是四方小区了，就是本市的任何一个小区的家长们，都基本上有这个能力来教育孩子们咯，所以你就不用操心咯。”王励在跟章经理推心置腹地谈话，他觉得这位章经理还是可以深度沟通的，主要之前还没有找到一个共同话题，也许现在还没有想清楚，只要刘灿能够全力支持，说什么也能够去好好班里的。
“既然你们公司能够降价来处理，我也做下业主委员会的工作呗。”章经理喜出望外，因为他也不敢相信永恒公司真的能够降价这么多，说实在的，要想让他们物业公司这样操作，还真是行不通，主要是物业公司也没有什么利润额，同时公司的人员也有这么多，目前还只是勉强保持开销，还怎么去降价呢？
章经理得到王励的降价确认后，他就马上给业主委员会的会长陈阿斗打了个电话“请问是陈会长吗？我是物业公司的章经理啊，请你到物业公司办公室里来一趟好吗？”章经理只有把陈阿斗请来物业公司办公室，这样大家在一起沟通就会更加直截了当，因为章经理也不想有很多周折，而且现在业主委员会也刚刚组建，连办公场所都没有，所以讲章经理还是有所准备的。
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